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　　近日，福耀玻璃董事長曹德旺出席了2022第十四屆中國汽車藍皮書論壇。

　　論壇上，曹德旺談到全 球供應(yīng)鏈問題給汽車企業(yè)帶來的困難，并表示美國等國家也在遭遇零部件供應(yīng)危機。

　　談到國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該如何渡過這一艱難時期，曹德旺擲地有聲的說：“中國是中國人的中國，我們不要等待國家救我們！”

　　此前，曹德旺曾在央 視《開講啦》節(jié)目中坦言：

　　“很多企業(yè)出問題后責(zé)怪政 府不救自己。要知道國內(nèi)的企業(yè)家精英加起來不到一億人，但是全國還有十二億人。企業(yè)家等國家來救，那另外的十二億人應(yīng)該指望誰救他們？”

　　“你（企業(yè)家）冷靜一點，自己救自己吧！”曹德旺如是說。

　　被稱為“玻璃大王”的曹德旺，在創(chuàng)業(yè)初期并不受運氣眷顧。

　　在美國辦廠虧損的血本無歸的時候，曹德旺也都沒向別人伸過手。

　　“自己救自己”對曹德旺而言絕非一句口號，而是他真實經(jīng)商經(jīng)歷的寫照。

　　1、你想活下去，就能活下去!

　　三年前，在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會”演講上，有聽眾向曹德旺提問“經(jīng)濟下行，企業(yè)如何活下去？”。

　　曹德旺給出的答案是：“你（企業(yè)）想活下去，就能活下去”！

　　曹德旺為什么會這樣回答呢？這還要從其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。

　　1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮(zhèn)異型玻璃廠。

　　3年后，開始涉足汽車維修玻璃。

　　1987年曹德旺建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃的前身。

　　1990年代初，福耀玻璃首 次將產(chǎn)品銷往北美地區(qū)，并于1995年在美國設(shè)立銷售中心，而這也是曹德旺邁出國 門的第 一次嘗試。

　　然而萬萬讓曹德旺沒有想到的是，美國工廠成立后連年虧錢，三年內(nèi)虧掉了近3000萬美金，令整個福耀玻璃陷入資金困難。

　　困頓中曹德旺沒有選擇回國，而是想法設(shè)法讓自己的美國工廠活下去。

　　為了找到福耀玻璃美國工廠虧損的原因，曹德旺雇了一家美國顧問公司進行調(diào)研后得知：在美國，玻璃行業(yè)采用的是制售分離的模式。

　　換而言之，福耀玻璃當(dāng)時采用的生產(chǎn)再分銷模式在美國屬于跨行業(yè)經(jīng)營，在當(dāng)?shù)睾茈y成氣候。

　　找到原因后，曹德旺果斷將原本采用的分銷模式改為直銷，連倉庫都賣掉了。

　　經(jīng)過調(diào)整，福耀玻璃連續(xù)三年虧損后終于在1999年開始盈利。

　　2014年在美國建基地、建第 一家工廠以來，福耀玻璃在美國又陸續(xù)建了4個工廠，總投資大概13億美元。

　　外海工廠的布局，讓福耀玻璃最終成為全 球最 大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商。

　　2018年福耀玻璃營收202.25億元，凈利潤達到了41.20億元。

　　2019年，美國前總統(tǒng)奧巴馬投資拍攝紀(jì)錄片，講述曹德旺在美國俄亥俄州代頓市重啟工廠的經(jīng)歷。

　　該紀(jì)錄片以2008年全 球經(jīng)濟危機為背景，真實記錄了原本難以為繼的美國通用工廠如何在曹德旺的苦心經(jīng)下活了下來。

　　這部影片不僅揭露了美國制造業(yè)的痛點，更用真實案例告訴企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者：“你（企業(yè)）想活下去，就能活下去！”

　　日前的中國汽車藍皮書論壇上，曹德旺再次提到這部電影。

　　他調(diào)侃道：“中國（唯 一）獲得奧斯卡的演員，就是曹德旺�！�

　　曹德旺用自己真實經(jīng)歷，詮釋了什么才是真 正的企業(yè)家：企業(yè)家靠的不是運氣和貴人幫扶，而是無論環(huán)境好壞都能用心做好自己的企業(yè)的執(zhí)念與能力。

　　2、2022年是拐點，企業(yè)一定要守好負債率

　　對于今年的經(jīng)濟形式，曹德旺直言：

　　“2022年是拐點，會是更加困難的一年。我建議大家要小心，美國08年的危機并沒有解決而是被粉飾太平。目前全 球經(jīng)濟并不樂觀，都是沒有錢造成的，我希望我們的同胞接受這個現(xiàn)實”。

　　此外，曹德旺還表示：

　　經(jīng)濟是波浪形往上走，不可能一枝獨秀地往天上沖。

　　因此不要說每年一定要增長多少，該下的時候要下，退步是為了向前。

　　我建議民營企業(yè)家們不要指望誰來救你，誰都沒辦法救你，就是我親兄弟也沒辦法救。

　　你負債70%，怎么救？真 正的面對問題就是務(wù)實，培養(yǎng)比較強的心態(tài)。

　　當(dāng)問到當(dāng)下是否有什么建議給到創(chuàng)業(yè)者，曹德旺善意提醒：

　　“創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在要有理性，不要亂買，企業(yè)的負債率不能超過30%，超過30%非常的危險”。

　　對于十分看重企業(yè)經(jīng)營能力的曹德旺而言，除了利潤率外最為重視的就是企業(yè)的負債率。

　　2018年到2019年期間，曹德旺在重慶、山東調(diào)研企業(yè)，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的一個共同問題：資金短缺，導(dǎo)致負債重。

　　明明應(yīng)收款、固定資產(chǎn)投資、其他投資全都正常，為什么就是沒有資金？

　　曹德旺解釋，這就是很明顯的企業(yè)投資“過頭了”。

　　在曹德旺看來，民營企業(yè)缺少能夠進入市場并很快盈利的產(chǎn)品和資本金。

　　銀行貸款規(guī)定，企業(yè)的自有資本必須保證在30%以上，當(dāng)無法達到這一指標(biāo)時企業(yè)很難再從銀行貸出款來，所以大多民營企業(yè)面臨的一個重要難題就是流動資金不足。

　　對此，曹德旺特別強調(diào)：“企業(yè)一定不能超負債經(jīng)營！企業(yè)不要一天到晚總想著如何從銀行貸款，不要做無謂的等待。賣掉一家公司，把總資產(chǎn)降下來，還掉一部分債務(wù)，平衡資產(chǎn)，滿足保證金額度，銀行才會考慮給你貸款，企業(yè)才能重新盤活起來�！�

　　作為經(jīng)歷過新中國困難時期的老一輩企業(yè)家，對于現(xiàn)在經(jīng)濟形式曹德旺顯然比任何人都更加樂觀：

　　“不就窮一點嗎？行業(yè)發(fā)展一代一代的，有前赴后繼的繼承，沒有一蹴而就，應(yīng)該堅定信心，笑臉迎接困難。”

　　對于當(dāng)下，曹德旺反復(fù)苦口婆心的重復(fù)著同一句話：

　　“要堅定信心，你（企業(yè)）想活下去就能活下去，不會被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強不息地活，自己救自己。本著向社會高度負責(zé)的態(tài)度來經(jīng)營企業(yè)�！�

　　3、越在艱難時刻越要苦練內(nèi)功

　　今年3月，福耀玻璃（600660，SH）發(fā)布了2021年年報。

　　公司2021年營業(yè)收入約236.03億元，同比增加18.57%；

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約31.46億元，同比增加20.97%。

　　雖然2021全 球汽車產(chǎn)量僅同比增長3.1%，但福耀玻璃營業(yè)收入和利潤增速遠超下游行業(yè)增速。

　　相同市場環(huán)境下，福耀玻璃究竟怎樣做到盈利的呢？

　　答案是市場占有率的提升。

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)測算，2021年福耀玻璃在國內(nèi)汽車玻璃市場占有率超過了70%,全 球汽車玻璃行業(yè)市場占有率近31%，全 球第 一。

　　2020年全 球汽車玻璃前五大供應(yīng)商分別為福耀玻璃（28%）、旭硝子（26%）、板硝子（17%）、圣戈班（15%）、信義玻璃（8%）。

　　相比2020年福耀玻璃去年的市場占有率明顯增長。

　　在董事長致辭中曹德旺表示：“面對嚴峻的環(huán)境，福耀玻璃化危為機、夯實基礎(chǔ)、練好內(nèi)功，進一步提升公司綜合競爭力，市場占有率達到行業(yè)新高度。”

　　為了應(yīng)對當(dāng)前市場環(huán)境，福耀玻璃制定了九條戰(zhàn)略定位，其中第 一條就是：“拓展‘一片玻璃’的邊界，加強對玻璃智能、集成趨勢的研究，持續(xù)推進鋁飾件業(yè)務(wù)，為汽車廠和ARG用戶提供更多方面的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)�！�

　　在汽車行業(yè)“電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”的發(fā)展潮流與趨勢的帶動下，市場對汽車玻璃也提出了更高的要求，推動汽車玻璃朝著“安全舒適、節(jié)能環(huán)保、美觀時尚、智能集成”的方向發(fā)展，智能全景天幕玻璃、可調(diào)光玻璃、抬頭顯示玻璃、超隔絕玻璃等高附加值產(chǎn)品占比在不斷地提升。

　　作為行業(yè)龍 頭的福耀玻璃并沒有躺在原有技術(shù)優(yōu)勢上坐吃紅利，而是針對智能汽車以及消費需求提前布局，抓住了這次汽車玻璃需求帶來結(jié)構(gòu)性變化的機會。

　　這一點在光大證 券對福耀玻璃的研究報告中得到了相同結(jié)論，報告中稱：

　　綜合考慮附加功能玻璃的滲透率、價格及面積后，光大證 券認為，包邊產(chǎn)品、隔音、隔熱、HUD、調(diào)光、氣氛燈、太陽能等玻璃將對福耀的營業(yè)收入產(chǎn)生貢獻。

　　4、做企業(yè)，要有自己的信仰與目標(biāo)

　　2022第十四屆中國汽車藍皮書論壇，曹德旺除了提出企業(yè)家要靠自己之外，還對企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任提出了自己的觀點。

　　在曹德旺看來，越是困難的時候企業(yè)家越要勇于擔(dān)當(dāng)：

　　死的時候把錢帶走，是一種恥辱。

　　創(chuàng)業(yè)是享受過程，就像去釣魚，魚釣完以后，把魚鉤脫下來，魚放回去。

　　而不是拿著釣上來的魚，做引線跑到國外去，那個沒有意義。

　　去年11月20日，曹德旺宣布出資100億元建設(shè)應(yīng)用研究型高水平大學(xué)——福耀科技大學(xué)。

　　隨后曹德旺再次表示：“有需要我還會湊出100億作為學(xué)校的獎勵基 金�！�

　　對于設(shè)立福耀科技大學(xué)的目標(biāo)，曹德旺稱：“福耀科技大學(xué)將實行錯位辦學(xué)，聚焦材料科學(xué)、精 密儀器與裝備、電子信息工程等制造業(yè)高 端技術(shù)短板，科學(xué)設(shè)置專業(yè)學(xué)科，高水平建設(shè)教師隊伍，高標(biāo)準(zhǔn)配套科研實驗室，努力建成新型應(yīng)用研究型高水平大學(xué)。”

　　曹德旺希望將福耀科技大學(xué)建成國最富有的大學(xué)，幫助中國的制造業(yè)培養(yǎng)高 級管理人才，瞄向制造業(yè)高 端技術(shù)短板，服務(wù)國家、解決“卡脖子”問題。

　　他直言不諱：“目前國內(nèi)的制造業(yè)雖然規(guī)模大，但是沒有高 端技術(shù)人才和管理體系做支撐，未來很難跟德國和日本等企業(yè)競爭�！�

　　曹德旺如此注重人才的教育，與其個人經(jīng)歷不無關(guān)系。

　　因家境貧寒，曹德旺9歲才上學(xué)，14歲就被迫輟學(xué)。

　　為了謀生，曹德旺在街頭賣過煙絲、販過水果、拉過板車、修過自行車。

　　輟學(xué)后，曹德旺靠放牛撿柴攢了一年多的錢買《字典》自學(xué)，工作之余大量閱讀書籍，于1976年創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃，之后又自學(xué)會計學(xué)、MBA，逐漸掌握了現(xiàn)代企業(yè)管理方法。

　　1985年，曹德旺決定轉(zhuǎn)型做汽車玻璃，貸款100多萬元，從芬蘭引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備，又從全國各地搜羅技術(shù)人才，經(jīng)歷無數(shù)次技術(shù)攻關(guān)，成功研制出了中國造的汽車玻璃，改變了中國汽車玻璃市場全依賴進口的歷史。

　　與很多企業(yè)家事業(yè)有成之后才開始向社會捐款不同，曹德旺1983年經(jīng)營一家小企業(yè)的時候，就開始捐款。

　　1998年洪災(zāi)，捐款300萬；

　　2008年汶川地震，捐款2000萬；

　　2020年新冠，捐款1億及40噸防疫物資；

　　2021年河南洪災(zāi)，捐款1億元......

　　截至目前，曹德旺累計捐款超過160億元，在全中國位列第 一，是名副其實的“中國首善”。

　　誠然，現(xiàn)在很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者面對著前 所未 有的壓力和困難。

　　但越在這個時候，越需要企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦練內(nèi)功，想著如何把企業(yè)做的更好，只有這樣才能等到春暖之時迎風(fēng)綻放。

　　要知道，這個社會比拼的終究是實力而不是運氣。