【中玻網(wǎng)】導(dǎo)語：

　　2019年9月17-18日，中國玻璃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨華東華北區(qū)域市場研討會在淄博召開。會上，中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會會長張佰恒強(qiáng)調(diào)，玻璃行業(yè)仍然是朝陽行業(yè)，關(guān)鍵是如何破解當(dāng)下這些難題。

　　存在哪些難題？

　　玻璃行業(yè)的問題還在于產(chǎn)能過剩，行業(yè)集中度低。

　　如何提高行業(yè)集中度？

　　自律+自治，化解產(chǎn)能過剩；兼并重組，資源整合，掌握主流市場（零售），逐步提高行業(yè)集中度。

　　作為一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)扎根于玻璃細(xì)分市場（零售）深加工的從業(yè)者，面對變幻莫測的玻璃市場環(huán)境和業(yè)態(tài)，結(jié)合我們企業(yè)十多年行業(yè)歷練的經(jīng)驗(yàn)，對于玻璃行業(yè)未來發(fā)展趨勢提出些自有的見解：

　　未來玻璃行業(yè)的主流市場是細(xì)分領(lǐng)域（零售）

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，大規(guī)模的公建總有到頭的時(shí)候，包括機(jī)場、體育場館、博物館、高等寫字樓等的數(shù)量會到一個(gè)頂峰后進(jìn)入平緩期，即所謂的天花板。而大量的民宅和民用商品房進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，且數(shù)量比公建要大得多。由于建筑工程玻璃，受付款方式、時(shí)間的影響一個(gè)工程做下來利潤無幾甚至賠本。相比較而言，普通家裝玻璃更換周期比較短，客戶數(shù)量多，付款及時(shí)。隨著生活水平的不斷提升，裝飾頻率將會越來越高，東家不裝西家裝，周而復(fù)始，無窮無盡。這樣一而十，十而百，積少成多，聚沙成塔，在任何時(shí)期，都不用擔(dān)心訂單后繼無力的狀況發(fā)生，所以玻璃零售將是我們玻璃從業(yè)企業(yè)必爭的一塊大蛋糕，是另一個(gè)新的藍(lán)海，掌握終端才是王道。

　　好布料，也得有好做工，裁縫不行，照樣做不出好衣裳

　　玻璃深加工企業(yè)就好比是做衣裳的裁縫，成衣質(zhì)量如何全看企業(yè)的內(nèi)部管控。而我們目前玻璃深加工企業(yè)的實(shí)際狀況又是怎樣呢？

　　體量非常大的企業(yè)，管理機(jī)制健全，在資金和技術(shù)等領(lǐng)域有大的優(yōu)勢，但市場主攻方向是浮法玻璃和公建訂單，它們可以做出好“布料”，也可以是個(gè)好“裁縫”，但只能在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)風(fēng)生水起，目前的公建市場并不平靜，各個(gè)“大佬”也并不是如魚得水，照樣是僵持不下。

　　而零售市場的訂單，卻掌握在了95%以上的小、微企業(yè)手里，而這些企業(yè)管理機(jī)制談不上，產(chǎn)品開發(fā)能力弱，設(shè)備差、產(chǎn)品單一、相互模仿、原創(chuàng)性、自主性產(chǎn)品非常少，有品牌的更是寥寥可數(shù)，雖然這些企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但是通過降低價(jià)格等手段進(jìn)行銷售，導(dǎo)致市場競爭雜亂無序，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，又怎能做出“好衣裳”呢？

　　所以玻璃行業(yè)的發(fā)展出路在于，淘汰落后產(chǎn)能，讓“好布料”和“好做工”相結(jié)合，才能相得益彰地做出“好衣裳”。

　　怎樣讓“好做工”的企業(yè)得到高質(zhì)量的、可持續(xù)的發(fā)展？

　　國家推動各行各業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，而在玻璃行業(yè)，只有靠自律+自治，才能化解產(chǎn)能過剩。目前大多數(shù)小、微深加工企業(yè)為了降低成本、低價(jià)競爭，大都采用“負(fù)標(biāo)”厚度的原片來作為玻璃產(chǎn)品的基片，這從根本上在質(zhì)量和安全就無從保障，再加上生產(chǎn)工藝的粗制濫造，導(dǎo)致玻璃爆開事件頻發(fā)，傷人的也不在少數(shù)。但因家裝玻璃的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)尚屬空白，用戶想維權(quán)也無從談起。所以行業(yè)協(xié)會應(yīng)盡快推動這方面標(biāo)準(zhǔn)的出臺（如出于安全的考慮，單片淋浴房的標(biāo)準(zhǔn)已被夾膠淋浴房的標(biāo)準(zhǔn)取而代之）。而一旦有了行業(yè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的制約，原片非標(biāo)厚度凌亂的現(xiàn)象將會得到有效遏制，加上國家推行環(huán)保和資源占用貢獻(xiàn)率的大政方針，眾多擾亂市場競爭的攪局者將會難以生存，單打獨(dú)斗毫無優(yōu)勢，出于各自的利益考量，這些小、微企業(yè)要想形成合力也絕無可能。所以只有兩個(gè)結(jié)果，要么淘汰出局，要么被“好裁縫”兼并重組，這樣一來，不但可以保障“好做工”的企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展，也促進(jìn)了行業(yè)集中度的提升。

　　從外因和內(nèi)因兩方面，在一推一拉中促動玻璃行業(yè)大“洗牌”

　　行業(yè)洗牌，是一場革命。而既然是革命，那就要有付出“痛”的代價(jià)的準(zhǔn)備。出于生存的考慮，沒有人會愿意主動做減法，那就需要我們外因和內(nèi)因結(jié)合，一起來促動玻璃行業(yè)的大“洗牌”。

　　外因不用說，是國家政策大環(huán)境的影響，隨著安全、環(huán)保力度的加大，肯定會清洗掉一部分小、微玻璃深加工企業(yè)，但因沒有行業(yè)準(zhǔn)入的制約，倒下一批，還會重新出現(xiàn)一批，這樣一來，光靠外因的“推”動，力量還是顯得薄弱。

　　那內(nèi)因又是什么呢？是我們合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)要認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)識到自身的不足，完善內(nèi)控管理，在品質(zhì)、速度、服務(wù)上下功夫，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，繼而進(jìn)一步“拉”動行業(yè)洗牌的進(jìn)程。正如張會長所說的“世上并沒有什么救世主，拯救我們的只有靠我們自己”。