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天下瀏商:李紹強(qiáng)的“玻璃世界”

來源:中玻網(wǎng) 2019/9/2 9:47:00

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中玻網(wǎng)】即使時(shí)間過了近17年,李紹強(qiáng)現(xiàn)在回憶起自己進(jìn)入玻璃行業(yè)的那天仍記憶猶新。

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李紹強(qiáng)在永豐泰玻璃有限公司生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品

  瀏商名片:李紹強(qiáng),38歲,瀏陽沙市鎮(zhèn)人,佛山市永豐泰玻璃有限公司銷售總監(jiān)及合伙人、佛山市迷你玻璃有限公司總經(jīng)理

  瀏商語錄:無論是工作還是創(chuàng)業(yè),都要承受得了挫折和委屈,同時(shí)要比別人更勤奮、更努力,這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

  即使時(shí)間過了近17年,李紹強(qiáng)現(xiàn)在回憶起自己進(jìn)入玻璃行業(yè)的那天仍記憶猶新。2002年12月3日,因?yàn)椴桓市囊惠呑哟粼趥}庫管理員崗位上,21歲的李紹強(qiáng)在佛山市人才市場找工作,成功進(jìn)入一家玻璃生產(chǎn)企業(yè),成為一名跟單員。從此,他便與玻璃行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

  如今,通過10多年的打拼和不懈奮斗,李紹強(qiáng)不僅成為了佛山市三水區(qū)一家頗具實(shí)力的玻璃深加工企業(yè)的合伙人,公司的客戶包括恒潔衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴等國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌,同時(shí)他還擁有了自己的玻璃生產(chǎn)企業(yè)——佛山市迷你玻璃有限公司,主營家電、衛(wèi)浴行業(yè)精細(xì)鋼化玻璃、工藝玻璃等產(chǎn)品。

  員跳槽,與玻璃結(jié)下不解之緣

  21世紀(jì)初,南下廣東打拼,是當(dāng)時(shí)不少瀏陽人的選擇。與眾多普通打工者無異,2000年,不到19歲的李紹強(qiáng)從瀏陽市職業(yè)中專學(xué)校畢業(yè)后,跟同學(xué)相約一起南下打工。

  佛山的機(jī)械制造業(yè)十分發(fā)達(dá)。學(xué)機(jī)械加工技術(shù)的李紹強(qiáng)原本想在這里找到一份有經(jīng)驗(yàn)對口的工作,卻因?qū)W歷不高、沒有工作經(jīng)驗(yàn),只能到一家印刷廠當(dāng)倉庫管理員。

  “干倉庫管理員能學(xué)到的東西有限,總不能一輩子干這個(gè)。”2002年12月,李紹強(qiáng)辭去倉庫管理員的工作,決定前往當(dāng)?shù)厝瞬攀袌雠雠鲞\(yùn)氣!斑好運(yùn)氣不錯(cuò),成功應(yīng)聘上了一家玻璃生產(chǎn)企業(yè)的跟單員,我清楚記得那天是12月3日!闭业叫鹿ぷ骱螅罱B強(qiáng)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場。

  進(jìn)入企業(yè)后,李紹強(qiáng)從跟單員做起,憑借著踏實(shí)肯干,半年左右他就通過公司內(nèi)招成為了一名業(yè)務(wù)員。

  “我一直都想做業(yè)務(wù),因?yàn)槟軐W(xué)到很多東西!泵刻,李紹強(qiáng)提著樣品、產(chǎn)品資料等,在佛山各個(gè)廠區(qū)奔波,“挨家挨戶”地推銷。

  由于勤奮、肯動(dòng)腦筋、能吃苦,李紹強(qiáng)的銷售業(yè)績很快就超過了其他業(yè)務(wù)員,他也一躍成為了公司優(yōu)異的業(yè)務(wù)員。通過勤跑廠區(qū)、跑展會(huì),同時(shí)建議公司攜帶產(chǎn)品參加行業(yè)展會(huì),2009年,他一個(gè)人完成了4000萬元的業(yè)務(wù)量。

  以改變破題,讓企業(yè)從瀕臨倒閉到產(chǎn)值逾7000萬元

  走進(jìn)佛山市永豐泰玻璃有限公司,生產(chǎn)車間內(nèi)的機(jī)械正在不停運(yùn)轉(zhuǎn),切割、磨邊、鉆孔、倒角、絲印……工人們緊張有序地忙著各自手里的工序,廠房內(nèi)一片火熱。

  “這些玻璃產(chǎn)品是專供給恒潔衛(wèi)浴的,而這邊這些玻璃產(chǎn)品是為九牧衛(wèi)浴生產(chǎn)的。”李紹強(qiáng)指著廠房內(nèi)已經(jīng)裝箱打包的玻璃產(chǎn)品向記者介紹。

  2011年,在永豐泰玻璃負(fù)責(zé)人的邀請下,李紹強(qiáng)跳槽到該公司擔(dān)任銷售總監(jiān),并成為公司的合伙人。彼時(shí),受外部大環(huán)境影響,加上經(jīng)營不善,永豐泰玻璃一度瀕臨倒閉。

  接過了這個(gè)“燙手山芋”后,憑借自己豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和靈敏的市場嗅覺,李紹強(qiáng)很快完成了角色轉(zhuǎn)變,并在薪酬、人事等方面進(jìn)行大刀闊斧的改變,為企業(yè)發(fā)展注入了新動(dòng)力。

  “起初,公司主要采取的是傳統(tǒng)‘大鍋飯’薪酬分配機(jī)制,員工干好干壞工資都差不多,導(dǎo)致大家的工作積較性不高,經(jīng)常無法按期交貨給客戶!苯(jīng)過摸底了解和詳細(xì)測算,李紹強(qiáng)提出了工資、獎(jiǎng)金與產(chǎn)量掛鉤的薪酬制度,實(shí)行計(jì)件工資,浮動(dòng)薪酬占比達(dá)到50%。

  薪酬制度改變成效立竿見影。改變后,員工積較性提高,產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加,隨之而來的是企業(yè)創(chuàng)收、工人們工資的不斷增長,人均月工資增幅超過1000元。

  “以前來工廠上班,員工大多是騎摩托車、電動(dòng)車,而現(xiàn)在大多是開小汽車!蓖鴱S區(qū)內(nèi)停得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)乃郊臆,李紹強(qiáng)笑著說。

  另一方面,李紹強(qiáng)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,加強(qiáng)工藝管理,同時(shí)斥資購入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,提高產(chǎn)品加工精度和生產(chǎn)效率,重新贏得了客戶認(rèn)可。

  “恒潔衛(wèi)浴原本是公司的大客戶,此前由于產(chǎn)品精度不夠,公差控制不好,無法達(dá)到客戶要求,后來就終止了與我們的合作!2017年,李紹強(qiáng)通過多次登門拜訪后,贏得為對方生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的機(jī)會(huì),因產(chǎn)品完全滿足恒潔衛(wèi)浴的質(zhì)量要求,順利成為該公司的供應(yīng)商。

  在李紹強(qiáng)的帶領(lǐng)下,目前,永豐泰玻璃與恒潔衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴等國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌均建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,公司年產(chǎn)值從早期的幾百萬元躍升至2018年的7100萬元。

  創(chuàng)新不止步,進(jìn)軍玻璃加工行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域

  在佛山市迷你玻璃有限公司的簡介上,標(biāo)注著“選擇衛(wèi)浴玻璃就選迷你玻璃”的文字介紹,該公司有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)衛(wèi)浴玻璃,產(chǎn)品采用優(yōu)異原材料生產(chǎn)。

  迷你玻璃,就是李紹強(qiáng)選擇再創(chuàng)一片“新天地”的拳頭產(chǎn)品,也是他進(jìn)軍玻璃加工行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)新方向。2015年9月,李紹強(qiáng)創(chuàng)建佛山市迷你玻璃有限公司,主要加工生產(chǎn)電子、電器配套精細(xì)玻璃、家私小件玻璃、衛(wèi)浴控制面板玻璃等玻璃深加工產(chǎn)品!懊阅悴AЬ褪切〖AМa(chǎn)品,跟我們平常所見到的大塊玻璃產(chǎn)品不同,它對光滑度、精細(xì)度等要求更高,工藝也更加復(fù)雜。”李紹強(qiáng)用手機(jī)打開微信,點(diǎn)開一個(gè)沐浴面板玻璃產(chǎn)品介紹。

  目前,佛山市迷你玻璃有限公司可生產(chǎn)鏡面置物架、角落架、肥皂盒、沐浴面板等多款衛(wèi)浴玻璃產(chǎn)品。李紹強(qiáng)說,公司采用智能數(shù)控CNC加工中心深加工生產(chǎn),可有效解決玻璃邊緣不平順以及R角不圓問題;精雕機(jī)能有效解決孔內(nèi)和水切口里爆邊問題,同時(shí)產(chǎn)品表面有絲印、鍍膜、噴繪等工藝。

  玻璃加工行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域,成為了李紹強(qiáng)創(chuàng)業(yè)人生的新天地。他的這些產(chǎn)品,深受廚衛(wèi)行業(yè)客戶好評,“銷量很好,批量訂單越來越多,我們的迷你玻璃在衛(wèi)浴行業(yè)如今已小有名氣!

  “客戶有什么需要,我們就有什么服務(wù)。”李紹強(qiáng)說,近段時(shí)間,公司剛將迷你玻璃生產(chǎn)線進(jìn)行了升級,特別改造了絲印車間,只為更好地服務(wù)客戶,也希望讓越來越多的客戶知曉“精品衛(wèi)浴玻璃迷你制造”的品牌。

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