【中玻網(wǎng)】“平時(shí)并不顯眼，關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾�！闭f(shuō)起自己正在做的產(chǎn)品，濰坊立陽(yáng)新材料有限公司總經(jīng)理趙紅光告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。

　　自2014年成立這家生產(chǎn)銷售玻璃安全膜的新材料公司以來(lái)，趙紅光的二次創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)走過(guò)了5年�！皠傞_(kāi)始做的時(shí)候確實(shí)比較難，現(xiàn)在好多了，市場(chǎng)正在一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)�！备屗械叫牢康氖�，很多國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的玻璃安全膜的認(rèn)可程度在一步步提升，預(yù)計(jì)今后的出口市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步加大。

　　花錢“買”教訓(xùn)

　　因自己創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，產(chǎn)值難有大的增幅，2013年開(kāi)始，趙紅光考慮“轉(zhuǎn)型”，上一個(gè)全新的項(xiàng)目。他找到沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)的程貴剛老師，說(shuō)了自己的想法。程貴剛建議趙紅光做玻璃安全膜，并邀請(qǐng)了寶島一位生產(chǎn)樹(shù)脂粉(一種生產(chǎn)玻璃膜的原材料)的企業(yè)負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)交流。

　　“經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)玻璃安全膜的企業(yè)還不是很多，大部分產(chǎn)品，尤其是比較高等的玻璃安全膜還是依靠進(jìn)口�！笨礈�(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的趙紅光成立了濰坊立陽(yáng)新材料有限公司，正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　做企業(yè)管理，趙紅光經(jīng)驗(yàn)豐富。但是玻璃安全膜這個(gè)行業(yè)，他之前并沒(méi)有接觸過(guò)，與之前他從事的行業(yè)也不相關(guān)，一切都是從頭再來(lái)。拿地，建廠房，上設(shè)備……企業(yè)初創(chuàng)的重重困難他又經(jīng)歷了一遍。

　　在當(dāng)時(shí)，安全膜這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，精通技術(shù)的有經(jīng)驗(yàn)人才也不多。而對(duì)于這樣一家初創(chuàng)企業(yè)，懂技術(shù)的人就更少，于是他們?nèi)ツ戏揭恍┌l(fā)展相對(duì)成熟的企業(yè)請(qǐng)來(lái)“相關(guān)人士”做指導(dǎo)，孰料“相關(guān)人士”對(duì)技術(shù)亦不十分精通�！啊嚓P(guān)人士’僅能指導(dǎo)你如何生產(chǎn)，但是一些指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么、如何控制，他們還算不上很懂。”按照指導(dǎo)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，發(fā)到國(guó)外去，客戶反饋一些技術(shù)指標(biāo)不合格�！翱蛻艋蛘咚髻r，或者退貨，或者要求降價(jià)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨慘重的損失�！壁w紅光說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品都是按照訂單“定制”生產(chǎn)，客戶退回來(lái)的產(chǎn)品，再利用時(shí)就成了“邊角料”。

　　幾年前，公司按照訂單生產(chǎn)了一批產(chǎn)品，客戶來(lái)自土耳其，當(dāng)時(shí)的噸售價(jià)在3萬(wàn)元左右。貨發(fā)過(guò)去以后，客戶投訴：產(chǎn)品的粘接力不合格。生產(chǎn)、技術(shù)人員一頭霧水，“我們只知道這是用當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上較好的材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，卻不知還有粘接力這一項(xiàng)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。”將留樣拿去有關(guān)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后得知，確如客戶所言，粘接力不達(dá)標(biāo)。怎么辦？只能認(rèn)賠，這一批貨的損失就達(dá)到上百萬(wàn)元。

　　“前幾年的時(shí)候，是賠錢在做。”趙紅光表示，后來(lái)有了這個(gè)“教訓(xùn)”，他們開(kāi)始跟有關(guān)的有經(jīng)驗(yàn)院校合作，產(chǎn)品的檢驗(yàn)指標(biāo)由原來(lái)的兩三項(xiàng)增加到了十幾項(xiàng)。從那以后，交易過(guò)程中的糾紛大幅度降低，“現(xiàn)在已經(jīng)很少會(huì)出現(xiàn)了”。

　　裝在玻璃內(nèi)的“百葉窗”

　　玻璃安全膜是一種夾在平板玻璃中的材料，目的是提高玻璃的安全性能。“加了安全膜的玻璃，即便是被撞擊破裂，玻璃碎片也不會(huì)脫落，這樣一來(lái)，可以有效防止碎片飛濺對(duì)人體的傷害�！壁w紅光介紹，所以這種安全膜被廣泛地應(yīng)用在汽車玻璃、高層建筑玻璃上。

　　接受采訪的時(shí)候，趙紅光并不很健談。了解他的人都知道，他是一位“實(shí)干家”。質(zhì)量問(wèn)題解決了，趙紅光又琢磨著怎樣增加產(chǎn)品的附加值，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！案袠I(yè)的相關(guān)人士合作做研發(fā)，這項(xiàng)工作我們一直在做，每年的投入有一百多萬(wàn)元�！痹谄髽I(yè)發(fā)展尚未進(jìn)入良性軌道、沒(méi)有盈利能力的時(shí)候，每年的這筆投入算得上“巨資”了。

　　“我們與留日相關(guān)人士、中科院上海硅酸研究所的金平實(shí)教授合作，研發(fā)了一種新產(chǎn)品，這種產(chǎn)品除了安全，更具備了節(jié)能的功效�！壁w紅光告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在夏天，玻璃安全膜中添加的一種成分可以將照在玻璃上的紅外線折射出去，而在冬天，又可以讓紅外線照射進(jìn)來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一扇扇微觀的“百葉窗”，通過(guò)無(wú)數(shù)扇百葉窗的開(kāi)合，對(duì)室內(nèi)溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　“目前這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)成功，因生產(chǎn)線需要調(diào)整，還沒(méi)有進(jìn)入量產(chǎn)環(huán)節(jié)�！壁w紅光表示，產(chǎn)品將來(lái)投入市場(chǎng)，應(yīng)該可以填補(bǔ)空白。

　　搶占出口份額

　　企業(yè)創(chuàng)立初期，為了增加產(chǎn)品銷量，來(lái)自經(jīng)銷商的訂單占了相當(dāng)?shù)谋戎亍r(shí)間長(zhǎng)了，這種方式的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)：易形成三角債，貨款回收不及時(shí)，呆壞賬嚴(yán)重�！敖鼛啄辏S著產(chǎn)品的品牌效應(yīng)逐漸形成，我們減少了與經(jīng)銷商的合作，絕大多數(shù)的交易都是直接與玻璃生產(chǎn)廠家對(duì)接。”趙紅光說(shuō)。

　　玻璃安全膜的出口訂單主要通過(guò)玻璃材料展會(huì)來(lái)達(dá)成。以前去國(guó)外參加展會(huì)，趙紅光發(fā)現(xiàn)，一些東南亞國(guó)家的客戶，還是更青睞美國(guó)、日本的進(jìn)口產(chǎn)品，“他們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，質(zhì)量還是有一定差距�！钡鼛啄�，隨著中國(guó)很多玻璃安全膜產(chǎn)品質(zhì)量的提升，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)開(kāi)始從中國(guó)訂購(gòu)。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解到，做出口訂單的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯，比如，全部標(biāo)準(zhǔn)比較統(tǒng)一，交易過(guò)程中的糾紛也少很多�？礈�(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，趙紅光果斷決定：提升產(chǎn)品品質(zhì)，做硬品牌，加大出口訂單的份額。

　　為此，趙紅光在公司設(shè)了專門的外貿(mào)部門，招聘外語(yǔ)方面的有經(jīng)驗(yàn)人才，盡可能多地參加全部性的展會(huì)�！斑@幾年明顯感覺(jué)到，市場(chǎng)正在慢慢打開(kāi)，來(lái)自韓國(guó)、越南、土耳其、阿聯(lián)酋等國(guó)家的訂單越來(lái)越多，目前來(lái)自國(guó)外的訂單能占到企業(yè)全部訂單的60%以上。”