“即使客戶每次少要了10噸貨，我們都要問是什么原因”

      11月份，中國玻纖總經(jīng)理張毓強(qiáng)將走訪中東、東南亞、南美的8個(gè)國家。他會(huì)
很忙很忙。

     “這一圈走下來，有15萬噸的訂單需要去談判敲定。”張毓強(qiáng)對(duì)打理資金周報(bào)記者說。此前，中國玻纖控股子公司巨石集團(tuán)剛為2009年落實(shí)了93萬噸的訂單。如果順利，張毓強(qiáng)回國之后，巨石的訂單將達(dá)到95－100萬噸。

    這一訂單大大超過投入資金人預(yù)期。

    無獨(dú)有偶，也有跡象表明，近期國家有關(guān)部門正討論上調(diào)第二批產(chǎn)品出口退稅率，玻璃纖維產(chǎn)品很有可能在此名單中。多項(xiàng)利好疊加，中國玻纖股市情況近兩周內(nèi)逆市上揚(yáng)。在二級(jí)市場(chǎng)的深寒之中，我們感受到了罕有的暖意。

    玻纖不是大米

    張毓強(qiáng)曾說過：“玻纖不是大米”。

    事實(shí)上，玻璃纖維作為一種性能優(yōu)異的無機(jī)非金屬材料，與金屬相比，具有質(zhì)輕、高度、耐腐蝕、電絕緣、保溫隔熱、吸音等特點(diǎn)，有助于節(jié)能降耗，近幾年內(nèi)需求旺盛。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，2008年－2010年大部分國家對(duì)玻纖的需求將從410萬噸/年提高到500萬噸/年，中國需求增速明顯高于大部分國家平均水平。

    同時(shí)因其沒有明顯的周期性，應(yīng)用范圍廣泛，所以越來越多地運(yùn)用于交通、建筑、電子電氣、風(fēng)能、管灌、航空航天等領(lǐng)域。

    盡管行業(yè)需求旺盛，落實(shí)訂單仍被中國玻纖及其控股子公司巨石集團(tuán)視為工作中的重中之重。

    在日前結(jié)束的中國巨石第十四屆全部玻纖年會(huì)上，巨石邀請(qǐng)了69個(gè)國家的900多個(gè)客商參加，這是巨石成立至今，到會(huì)的國家數(shù)和客商數(shù)較多的一次。經(jīng)過梳理，巨石落實(shí)了93萬噸的2009年玻纖訂單總量，比上屆年會(huì)的訂單量增長了43.1%，這一數(shù)字已與巨石的產(chǎn)能相近。其中，國外市場(chǎng)訂單59萬噸，同比增長68.6%。

   “已經(jīng)落實(shí)的93萬噸的訂單中85％已經(jīng)簽好，其余的正在走流程�！睆堌箯�(qiáng)透露，這些訂單來自于海外代理商、經(jīng)銷商、公司的直接客戶特別是一些大客戶和公司在海外的控股銷售公司。

   “我們的這些客戶很忠誠，很多客戶都是10年多的合作伙伴。每年又有20％的新客戶進(jìn)來�！�

    但是，愈演愈烈的資金危機(jī)也確實(shí)給巨石帶來了壓力。“我們的一些中小客戶，以及這些客戶的客戶受到了資金危機(jī)和國內(nèi)宏觀調(diào)控的影響，占我們量的比例大概在3%至5%�！睆堌箯�(qiáng)對(duì)記者坦言。中國玻纖從這些客戶身上看到的現(xiàn)象，也使他們繃緊了神經(jīng)。

    張毓強(qiáng)說，“在過冬的時(shí)候，我們要緊的是把所有的客戶都牢牢地抓在手中�！薄凹词故强蛻裘看紊僖�10噸的貨，我們都要問是什么原因。”

    于此同時(shí)，巨石海外公司和代理商也不斷地夯實(shí)營銷隊(duì)伍，拓展中東、中亞、印度、南美等新興市場(chǎng)。

   “巨石到目前為止，沒有丟失一個(gè)客戶�！睆堌箯�(qiáng)對(duì)此頗有些自得。

    中國玻纖的三季度報(bào)告顯示，公司前三季度共實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入32.4億元，同比增長43.82％，凈利潤2.3億元，同比增長38.92％，每股收益0.537元。毛利率穩(wěn)中有升，前三季度達(dá)35.2％，超過前半年34.9％的水平。

    截止10月24日，共有11家機(jī)構(gòu)對(duì)中國玻纖發(fā)布評(píng)級(jí)，強(qiáng)烈看漲4家，看漲7家。

    不景氣中找景氣

    在剛剛開過的玻纖年會(huì)上，巨石邀請(qǐng)了來自上海大飛機(jī)公司的客人。

   “在飛機(jī)的行李箱、座位下面的材料都用到玻璃纖維，它符合重量輕，強(qiáng)度大的要求�！睆堌箯�(qiáng)說。但是，這種飛機(jī)上的應(yīng)用從量上而言，對(duì)巨石來說是微不足道的。之所以如此重視，巨石是希望在高等市場(chǎng)上驗(yàn)證公司的技術(shù)，而非單純實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)。

   “我們力求在不景氣中尋找景氣�！边@是中國玻纖應(yīng)對(duì)寒冬的又一策略。

    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，未來幾年，風(fēng)能發(fā)電將得到強(qiáng)勁發(fā)展，2009年預(yù)計(jì)有30％－50％的增長。這一增長幾乎脫離資金和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響。

    因此，新興風(fēng)電市場(chǎng)將成為巨石集團(tuán)未來幾年的重要進(jìn)攻方向�！耙黄L(fēng)能發(fā)電的葉片就需要3噸的玻纖�！睘榱烁庇^地表達(dá)他的意圖，張毓強(qiáng)從隨身攜帶的記事本中拿出一張風(fēng)能發(fā)電的葉片圖給記者看。“這對(duì)我們的機(jī)會(huì)太大了�！闭劦斤L(fēng)能發(fā)電，他有些激動(dòng)。

    張毓強(qiáng)表示今后將努力實(shí)現(xiàn)20%的產(chǎn)能用于風(fēng)電市場(chǎng)。

   “在過去的5年里，我們已經(jīng)和大部分國家非常大的風(fēng)能發(fā)電廠商們建立了合作和伙伴關(guān)系�！睆堌箯�(qiáng)稱。

    除了飛機(jī)和風(fēng)能發(fā)電之外，鐵路基建行業(yè)也是中國玻纖瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。目前中國的高速鐵路建設(shè)正進(jìn)入高速發(fā)展階段，除新型的玻纖復(fù)合材料枕木外，地鐵建設(shè)中用于絕緣的部分軌道以及新型車廂等也會(huì)對(duì)玻纖產(chǎn)品產(chǎn)生非常大的需求。

    此外，由于印度、中東等新興市場(chǎng)的快速增長，中國玻纖正在積較研究在印度、中東、阿爾巴尼亞等新興市場(chǎng)設(shè)廠的可能性。尤其是印度市場(chǎng)，張毓強(qiáng)稱，印度市場(chǎng)目前全年的銷售量在4萬噸左右，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到5萬-6萬噸，此外，印度進(jìn)口關(guān)稅較高，一旦市場(chǎng)份額能夠支持，可考慮開設(shè)工廠。

    明年將壓縮3億元成本

    2007年中國玻璃纖維價(jià)格曾走出近十年來的較高點(diǎn)，隨著2008年前7個(gè)月國內(nèi)新增產(chǎn)能的釋放，下半年國內(nèi)玻纖價(jià)格基本維持在7000元/噸左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此價(jià)格往下空間不大。

    受到國內(nèi)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的影響，中國玻纖對(duì)此前銷售市場(chǎng)全部、國內(nèi)的配比進(jìn)行了調(diào)整。從此前的均分調(diào)整至全部市場(chǎng)60%、國內(nèi)市場(chǎng)40%。

   “2009年，我們將壓縮3億元的成本�！睆堌箯�(qiáng)表示，2009年中國玻纖業(yè)績提升將主要依靠今年下半年新增產(chǎn)能的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以及成本縮減。

   “我們已經(jīng)通過調(diào)整生產(chǎn)配方使噸紗成本節(jié)省了150元。”張毓強(qiáng)介紹 。2008年公司的玻纖制造成本在4000元/噸，計(jì)劃明年降低噸紗成本至3300-3400元，以公司明年預(yù)計(jì)產(chǎn)量計(jì)算明年僅成本一項(xiàng)中國玻纖將節(jié)約3億元。