“世有伯樂(lè)，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂(lè)不常有�！碧瞥n愈的一篇《馬說(shuō)》道出了眾多一線員工的心聲，讓多少市場(chǎng)英雄共沾襟！其實(shí)，要想從一線脫穎而出還是有規(guī)律可尋的,否則市場(chǎng)上也不會(huì)出現(xiàn)數(shù)量不少的從一線迅速崛起的中高層管理者。以下是本人日常與眾多市場(chǎng)上的朋友荼余飯后的談?wù)撔〗Y(jié)，總結(jié)了眾多營(yíng)銷經(jīng)理朋友的成功經(jīng)驗(yàn)后歸納出的六條捷徑，供目前渴望早日成功并具備成功內(nèi)因的一線同行們借鑒。

    方法之一：到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去

    方法之二：讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳

    方法之三：精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言

    方法之四：抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘

    方法之五：在媒體上展現(xiàn)你的才華

    方法之六：建立生活里的“良師荼飯圈”

    其實(shí)以上六種方法都是共為人知但卻往往被我們突視去總結(jié)分析的個(gè)人職業(yè)生涯提升良策。本人從業(yè)時(shí)間并不大長(zhǎng),但輾轉(zhuǎn)了數(shù)家知名公司后,對(duì)些六條鐵律已經(jīng)深深悟徹,同樣是為了讓后來(lái)的和同陣線的朋友們少走彎路,同謀速升之徑,共了點(diǎn)心思,特意用一個(gè)晚上的時(shí)間，結(jié)合自己身邊發(fā)生的事實(shí)，整理了一番,羅列出自己的部分看法，以下是這六種方法的之所以能成功的理由解析和部分成功案例:

    方法之一：到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去

    成功機(jī)理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)一般可概括為：一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；二是明顯具有發(fā)展?jié)摿�，曾有人前去開(kāi)拓并積累有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)但沒(méi)來(lái)得及成功,算作失敗了的市場(chǎng)。這兩類市場(chǎng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)也越大。公司對(duì)于此類市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)一般都給予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、個(gè)人能力、市場(chǎng)機(jī)遇三要素組合到位，那么你距離出人頭地的時(shí)間就不長(zhǎng)了。

    成功案例：廣東珠三角某地級(jí)市，市場(chǎng)以其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。我當(dāng)時(shí)所從事的熊貓移動(dòng)（PMC）曾經(jīng)連續(xù)兩年派專員進(jìn)行開(kāi)拓，均無(wú)功而返。后來(lái)一剛到公司的潮汕同事主動(dòng)請(qǐng)纓，在爭(zhēng)取了相關(guān)的總部政策支持后，單槍匹馬深入該市，起用當(dāng)?shù)貑T工，一改前人先做核心市區(qū)再做外圍縣城的思路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌在市內(nèi)商業(yè)區(qū)等重要渠道的種種封殺，同時(shí)在營(yíng)銷手段和策略上大膽嘗試。較后一舉啟動(dòng)該地級(jí)市整個(gè)市場(chǎng)，沿著珠三角殺回省會(huì)廣州，一年間將市場(chǎng)業(yè)績(jī)從全廣東倒數(shù)第三做到了全國(guó)順數(shù)第二的水平。第三個(gè)月，我這個(gè)來(lái)自潮汕的同事就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命為廣州大區(qū)經(jīng)理，今年春節(jié)后成為年銷售逾數(shù)十億元的集團(tuán)公司廣東銷售部經(jīng)理，而這年他才30歲出頭。

    方法之二：讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳

    成功機(jī)理：優(yōu)異的市場(chǎng)工作不僅表現(xiàn)在銷售量上，而且還體現(xiàn)在對(duì)顧客、經(jīng)銷商、終端、相關(guān)部門部門甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過(guò)程中。一線營(yíng)銷人員通過(guò)自己的行動(dòng)在這些市場(chǎng)朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過(guò)這些人嘴里說(shuō)出來(lái)的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。

    成功案例：本人從前在手機(jī)企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)VIP客戶答謝會(huì)。當(dāng)時(shí)有一位零售商談到直接從我們公司一銷售代表手中購(gòu)買產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因?yàn)楣局贫纫?guī)定員工不涉及現(xiàn)金收支和物流配送職能的,不能從事對(duì)零售商的直銷工作，一定要通過(guò)經(jīng)銷商和終端銷售。但聽(tīng)完后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)怪了當(dāng)?shù)氐匿N售代表。原來(lái)，這個(gè)零售商的零售店開(kāi)在相對(duì)偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，附近沒(méi)有大型的正式的行貨手機(jī)店，市里的手機(jī)分銷商也不愿意為她一個(gè)人鋪貨，結(jié)果她一個(gè)電話打到公司在當(dāng)?shù)氐霓k事處求助。那個(gè)接電話的銷售代表二話沒(méi)說(shuō)，到代理商那里借了全系列機(jī)型的手機(jī)，換乘三次車，一次船，又步行2公里送到她那家手機(jī)零售店，還耐心指導(dǎo)她陳列及所農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系型的功能使用。后來(lái)經(jīng)過(guò)該零售商的宣傳，整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)零售商都知道了這件事，又有5家零售商購(gòu)過(guò)公司全系列的產(chǎn)品,一體提升了我司手機(jī)在該區(qū)域的整體上柜率和終端實(shí)銷量。答謝會(huì)后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專人去調(diào)查此事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和終端營(yíng)業(yè)員對(duì)那個(gè)一線員工的評(píng)價(jià)都很高。接下來(lái)發(fā)生的事我們可以猜出：他被立即安排參加公司的儲(chǔ)備經(jīng)理培訓(xùn)，不久被任命為廣州外圍四大區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理。

    方法之三：精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言

    成功機(jī)理：對(duì)于一線營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，公司的一些重要會(huì)議是展現(xiàn)自己的較佳舞臺(tái)。這些會(huì)議包括員工的培訓(xùn)總結(jié)會(huì)、月度或季度市場(chǎng)例會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、市場(chǎng)觀摩會(huì)、年終的表彰會(huì)等等。會(huì)議上公司高層或有經(jīng)驗(yàn)部門的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)在場(chǎng)。本人的個(gè)人體會(huì)是公司高層更愿意聽(tīng)取來(lái)自市場(chǎng)一線的聲音，所以營(yíng)銷人員一旦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)參加這樣的會(huì)議千萬(wàn)不要放過(guò)每一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。你在會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對(duì)市場(chǎng)工作的認(rèn)識(shí)程度。通過(guò)會(huì)前充分的市場(chǎng)調(diào)研和資料準(zhǔn)備，尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘，你就可以在會(huì)上從一線的角度從容不迫侃侃而談了。這時(shí)，老總一面在聽(tīng)你的匯報(bào)，一面就在腦海里盤算你下一步的發(fā)展空間了！

    成功案例：我在熊貓移動(dòng)時(shí),曾遇上一個(gè)來(lái)自湖北的辦事處主任，叫馬強(qiáng)，他給人的一個(gè)深刻印象就是非常勤于做筆記和整理那些數(shù)據(jù)性的銷售信息,日日記錄,天天翻閱,當(dāng)時(shí)我還笑他做事情很古板,但沒(méi)想到經(jīng)過(guò)他細(xì)致到位的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理,竟然創(chuàng)造了一個(gè)不小的傳奇,較終完成了上任區(qū)域辦事處主任當(dāng)月的銷售任務(wù)。當(dāng)月底的公司管理層會(huì)議該季度例會(huì)破例讓他參加，當(dāng)時(shí)他用自信的表情、流利的口語(yǔ)、較富說(shuō)服性的存在數(shù)據(jù)作出的發(fā)言時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)管理層人員都一下子眼睛亮了起來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，他的每一話在會(huì)議上的談話，在他心中早已默背了不知數(shù)百遍，當(dāng)時(shí)我想，這個(gè)同事很快就會(huì)上來(lái)管理層會(huì)議席上了，果真沒(méi)錯(cuò)，會(huì)后沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，其就被提拔為三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)組成的一個(gè)粵中大區(qū)經(jīng)理，每次管理層會(huì)議，都能聽(tīng)到他精心準(zhǔn)備的非常精簡(jiǎn)和較具說(shuō)服力的會(huì)議發(fā)言。

    方法之四：抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘

    成功機(jī)理：高層經(jīng)理一般具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠簡(jiǎn)單地從你的談話中發(fā)現(xiàn)你的閃光之處。既然你認(rèn)為自己是一個(gè)的銷售人員卻又沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，那么就更應(yīng)該抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘，充分展現(xiàn)自己。

    成功案例：這技巧已經(jīng)有非常多的職業(yè)人士都關(guān)注到了，全部上也有大量的事實(shí)案例可以檢驗(yàn)它的正確性和高度有效性。例如，Autodesk公司大部分國(guó)家副總裁兼大中華區(qū)總裁高群耀接任吳仕宏女士職務(wù)不久，就開(kāi)始對(duì)所有的代理商進(jìn)行拜訪。當(dāng)時(shí)，公司一個(gè)前沿管理經(jīng)理（在平常情況下根本沒(méi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)接觸到公司高層）負(fù)責(zé)陪同高先生拜訪她所負(fù)責(zé)的這個(gè)代理商。在從北京到廣州的飛機(jī)上，她花了一個(gè)多小時(shí)時(shí)間充分地“present herself”，讓高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作經(jīng)歷，也發(fā)現(xiàn)了她的工作能力。后來(lái)，隨著華南區(qū)總經(jīng)理的離任，高先生首先想到了這位女員工。對(duì)她說(shuō)，那你來(lái)試試吧，然后她開(kāi)始步步上升，連續(xù)三次獲得破格提拔，還榮獲了比爾·蓋茨獎(jiǎng)，榮幸地和比爾·蓋茨共進(jìn)午餐�，F(xiàn)在，這位女經(jīng)理已經(jīng)是另一家有名外企中國(guó)區(qū)總裁了。

    方法之五：在媒體上展現(xiàn)你的才華

    成功機(jī)理：通常來(lái)講，并不是每個(gè)一線員工都有接觸高層經(jīng)理的機(jī)會(huì)，所以寄希望于一次偶然相遇的想法無(wú)異于“守株待兔”。積較的做法應(yīng)該是拓寬讓高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)自己的渠道。而在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的媒體上展現(xiàn)你的才華就是一種不錯(cuò)的選擇。所謂公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的媒體一般有兩類，一是內(nèi)部媒體如公司自己的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站論壇等；二是外部媒體，如公開(kāi)發(fā)行的營(yíng)銷管理類的期刊、報(bào)紙、網(wǎng)站甚至電視等等。如果你確實(shí)對(duì)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司一線的實(shí)際操作有心得，就可以分類投到這兩類媒體上，一方面鍛煉自己的思維能力，另一方面也可以借助這個(gè)平臺(tái)展示自己的才華。

    成功案例：也是我在PMC的一位同事，也是姓郭的，叫郭勇強(qiáng)，在熊貓移動(dòng)期間，他曾是一個(gè)促銷巡店員，后來(lái)被重用作為一名市場(chǎng)部的市場(chǎng)策劃人員，再后來(lái)成為一位二級(jí)城市的辦事處主任，較后提拔為粵北區(qū)域的大客戶經(jīng)理，他只有成年人大專的學(xué)歷，4年前剛剛?cè)胄茇堃苿?dòng)的時(shí)候，天天呆在市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷商和終端摸爬滾打。業(yè)余時(shí)間，他埋頭苦讀，然后結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)操作，向公司內(nèi)的報(bào)紙投稿，偶爾有文章還見(jiàn)諸報(bào)a端。一次，公司報(bào)紙籌備有關(guān)售后服務(wù)大討論的征文比賽，他就把平常自己在工作中的一些體會(huì)總結(jié)出來(lái)，然后運(yùn)用了部分從菲利浦�？铺乩罩鳌稜I(yíng)銷管理》中學(xué)到的營(yíng)銷理論進(jìn)行了分析，寫出文章投過(guò)去。當(dāng)時(shí)來(lái)自廣東分公司總部和各地市場(chǎng)的參選稿件有500多份，評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?0名，他的名次竟然只差我二名，排在了第三位。其文章恰好被當(dāng)時(shí)分管市場(chǎng)工作的一位副總裁看到，認(rèn)為其眼光銳利，銷售管理思路不錯(cuò)，有市場(chǎng)頭腦，就調(diào)到身邊從事市場(chǎng)調(diào)研工作，親自進(jìn)行傳幫帶，半年之后，又把他派到市場(chǎng)擔(dān)任二級(jí)城市辦事處主任，然后是地級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，較近聽(tīng)說(shuō)他已經(jīng)離開(kāi)PMC，進(jìn)了IBM公司做了華南區(qū)的銷售主管，這種經(jīng)歷在他那種學(xué)歷層次的人群中是非常罕見(jiàn)的。

    方法之六：經(jīng)常主動(dòng)去籌備一頓“良師餐會(huì)”

    成功機(jī)理：良師餐會(huì)的成員必須對(duì)你有興趣，具有相關(guān)知識(shí)、智慧、有經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系，而且在你尋求建議時(shí)，愿意以誠(chéng)相待者。一般來(lái)說(shuō)有七類人，包括1.你職權(quán)上的上司、2.另一位高層經(jīng)理（別找你的上司的上司，或是上司的“敵人”，這樣會(huì)讓你的上司感到緊張或你的不忠）、3.其他部門的同事、4.對(duì)你坦誠(chéng)相見(jiàn)的部屬、5.有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)上的導(dǎo)師、6.產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士、7.老同學(xué)。他們或者能給你提供發(fā)展的空間，或者能提供公司的、有經(jīng)驗(yàn)的、行業(yè)的、職業(yè)的信息等。當(dāng)然，挑選和培養(yǎng)一群良師需要判斷力和敏銳度。對(duì)于市場(chǎng)一線的員工來(lái)說(shuō)，要想從底層爬起，積累自己的核心能量，平步青云，升職加薪，“良師餐會(huì)”這樣一群人的幫助是不可或缺的。

    成功案例：本人的一位朋友，進(jìn)入了順德一家在國(guó)內(nèi)頗有名氣的空調(diào)企業(yè)，起初在一個(gè)區(qū)域經(jīng)理手下做普通業(yè)務(wù)員。我的這個(gè)朋友時(shí)不時(shí)制造一些好聽(tīng)的理由，轉(zhuǎn)著圈子請(qǐng)他的經(jīng)理和經(jīng)理的朋友一起出外面喝荼談心，從而很快認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)的很多所謂的“達(dá)官貴人”，從中學(xué)到了許多他本身那個(gè)層面很難學(xué)習(xí)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了他自己的快速成長(zhǎng)，而且運(yùn)氣非常好的是，領(lǐng)導(dǎo)他的這個(gè)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，人很熱情，手把手地教他做業(yè)務(wù)。六個(gè)月后，公司規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域經(jīng)理升遷為省級(jí)經(jīng)理，就提拔了跟隨自己的他。然后，第十個(gè)月，老領(lǐng)導(dǎo)升一級(jí)，本人的朋友就跟著上個(gè)臺(tái)階。一年后的今天，老領(lǐng)導(dǎo)自己出去又開(kāi)個(gè)公司，這個(gè)朋友就直接被推薦成為該空調(diào)公司的營(yíng)銷副總了。他的成功就在于經(jīng)常主動(dòng)地創(chuàng)造好的機(jī)會(huì)去結(jié)識(shí)和深交身邊接觸過(guò)的每一個(gè)好老師和好上司。

    歸根結(jié)底，從營(yíng)銷學(xué)的角度解釋這個(gè)問(wèn)題，就是“營(yíng)銷你自己”。既然是營(yíng)銷，就必須有個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是市場(chǎng)一線人員自身的能力和素質(zhì)。一線營(yíng)銷人員如果沒(méi)有的個(gè)人綜合素質(zhì)，如果沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如果不積較地在市場(chǎng)一線接受鍛煉，那么再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關(guān)難逾越。這正如高群耀先生所言，“在當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)機(jī)遇的分子和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分母同時(shí)都在增加，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)增加了一批�！彼裕鎸�(shí)的捷徑來(lái)自我們對(duì)市場(chǎng)操作的深入理解，來(lái)自我們對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的深刻認(rèn)識(shí)，來(lái)自我們對(duì)利用新發(fā)現(xiàn)的發(fā)展機(jī)會(huì)的敏銳把握。