我在培訓(xùn)中，遇到很多學(xué)員，無論你說什么，他都說我的情況很特殊，這個事情“不一定”，這個辦法要“看情況”。關(guān)于特殊，我專門寫過文章，這里就不再重復(fù)了�？伞安灰欢ā蹦兀俊翱辞闆r”呢？你的下屬在你說什么時，會不會用這兩個來回應(yīng)？他這樣搞你，你怎么辦？這真是個問題。

    說到“不一定”，你的感覺是什么？你的上司給你說一個事情，你說：那不一定。你的上司怎么想？此時主動權(quán)完全掌握在了你的手中，那上司是什么的感覺？本來他找你，來商討問題，來安排工作，本來他是主動的，但現(xiàn)在變成了你主動。到底你是上司還是他是上司？你莫非是要做他的上司？

    再換個角度，什么事情是一定的？世界上沒有真理，就連當(dāng)初牛頓定理，都被愛因斯坦否定或升華了，更何況你的那個結(jié)論。自然界的定理和規(guī)律，相對人文的來說“一定”的東西多一些。而人文真的有很多不一定。打開市場首先要建設(shè)渠道嗎？完全可以先打廣告來預(yù)熱市場，勾引起消費者的興趣。你說這個說法錯嗎？他會舉幾個例子來證明他是對的。要先打廣告嗎？不是吧。連銷售的渠道都沒有，廣告出來了，消費者買都買不到，那廣告有什么用？所以到底是先打廣告還是先建渠道，這個問題確實是“不一定”。

    那在具體實施時，下屬還會說，他說：總部的這個辦法，我看好象有問題，具體怎么操作，還是要看情況來實施。于是上司說：那你覺得這個辦法不行，那再看看另外這個辦法怎么樣？下屬說：還是不一定，要看我們的實際情況。上司說：那你覺得這個辦法不行，那再看看另外這個辦法怎么樣？下屬說：還是不一定，要看我們的實際情況。上司的臉已經(jīng)綠了，于是含著怒火說：那你說怎么辦？下屬說：我也不知道。上司馬上昏倒。

    下屬說的“看情況”，實際是上讓上司要看看自己的情況，讓上司的決策符合自己的情況，為了以后好落實�？辞闆r的潛臺詞是上司在做決策時，沒有考慮到這個下屬的具體問題，于是現(xiàn)在要看他的實際情況來執(zhí)行。你的上司在想什么？你的上司難道在做決策時，沒有考慮過實際的情況？難道他是在辦公室拍腦袋做出的決策？如果他是相關(guān)部門部門，或是壟斷的國有企業(yè)，這樣的事情也是有很多的。但在中國將近三十年的市場經(jīng)濟經(jīng)驗來看，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在做決策時，都會考慮具體的實際情況，考慮各個區(qū)域的情況。注意：這里說的是考慮各個區(qū)域的情況，然后在綜合起來，結(jié)合總部的意圖，做出決策。不是考慮到你的實際情況，每個區(qū)域都有自己的情況，老總怎么考慮？都考慮到了，怎么做決策？干脆老總不做了，完全按下屬的意圖來實行就可以了。

    主動權(quán)呀主動權(quán)，人人想掌握，尤其是想掌握自己的命運，尤其不希望被別人控制。而你在企業(yè)工作，你的命運天生被高層掌握，你是無可逃避的！那為什么還不讓高層感覺好一些？為什么還要惹他不滿？高層永遠(yuǎn)是對的！他的話就是一定！他已經(jīng)看過情況了，為什么還要你來看？難道你比高層考慮的都充分？你當(dāng)然對你的情況更了解，但是不是也在先說了“YES”之后呢？你先看了高層的情況，高層對你的感覺還不錯，然后他才能看你的情況。

    我看郝老師以上的分析對吧？什么？還是“不一定”，還是“看情況”？I服了YOU！呵呵，這或許是你的能力已經(jīng)很強了，但還在基層混的原因！