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【中玻網(wǎng)】市場競爭遵循的是叢林法則,弱肉強(qiáng)食。而在門窗行業(yè)中,中小企業(yè)與大企業(yè)在先天上就存在著巨大的差距,兩者之間無論是在規(guī)模上還是實(shí)力上都存在著不可逾越的鴻溝。很多中小企業(yè)研發(fā)出的新品與辛苦創(chuàng)造的新模式往往都輕而易舉的就變成了大企業(yè)的囊中之物。雖說有相關(guān)專利與產(chǎn)權(quán)的保護(hù),但在實(shí)際中,被大企業(yè)“蹂躪”的中小門窗企業(yè)仍比比皆是。
有句話叫:螳螂捕蟬黃雀在后。如果中小門窗企業(yè)不去打破這個定律,企業(yè)的生存從何談起呢?中小企業(yè)再勤奮、再聰明,但后來都是給別人做嫁衣,發(fā)展又從何而來呢?尤其,市場環(huán)境正在進(jìn)入“可靠品牌時(shí)代”,傳統(tǒng)的打法失效的年代,這種悲劇如何才能避免?中小門窗企業(yè)如何做才能不被大企業(yè)踩死?
再強(qiáng)大的企業(yè),也會有自己的弱點(diǎn),尤其在優(yōu)勢背后隱藏的缺點(diǎn)往往是他們無法彌補(bǔ)的。就像拳擊手,力量再強(qiáng)大也無法在跑步上與短跑運(yùn)動員相比。
中小門窗企業(yè)要想避免被大企業(yè)踩死,就必須找到那些大企業(yè)優(yōu)勢背后所隱藏的缺點(diǎn),并圍繞他們的缺點(diǎn)建立自己的競爭優(yōu)勢才行。
找出大型門窗企業(yè)的通病在哪
要想避免大企業(yè)把你踩死,就得研究他們的缺點(diǎn),總結(jié)其通病是關(guān)鍵。這一點(diǎn),可能在不同的行業(yè)里會得出不同的結(jié)論。這里,跟大家談?wù)劥笃髽I(yè)普遍存在的通病。
大門窗企業(yè)青睞大市場看不上小市場
大企業(yè),做什么產(chǎn)品都要瞄準(zhǔn)大市場,一年上億、三年十億、五年破百(億)的市場,它們才會感興趣,否則不會輕易進(jìn)入。
因?yàn),對大企業(yè)來講,它們的費(fèi)用支出非常龐大,原材料采購環(huán)節(jié)需要以規(guī)模取勝,如果市場太小,銷量增長太慢,他們是耐不住這個寂寞的。
如果他們在小市場上這么折騰,結(jié)果年終的財(cái)務(wù)報(bào)表看上去不好看,員工領(lǐng)不上獎金,股東拿不到分紅,弄不好CEO也會被他們炒魷魚。
所以說,基本上,只要在大的市場上有好的發(fā)展機(jī)會,大企業(yè)是不會輕易進(jìn)入小市場的,因此,中小門窗企業(yè)可以在小市場謀劃,做好部署,慢慢做大做強(qiáng)。
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