微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時(shí)隨地手機(jī)看最新資訊動(dòng)態(tài)
3343次瀏覽
【中玻網(wǎng)】目前門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,門窗低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)甚至已經(jīng)到了泛濫的地步,價(jià)格戰(zhàn)已然成為了門窗行業(yè)始終揮之不去的硬傷。雖然門窗的發(fā)展需要足夠的利潤(rùn)作為支撐,但是如果一味采取低價(jià)銷售策略,結(jié)果只會(huì)得不償失。門窗企業(yè)還需以質(zhì)取勝,以此來(lái)制定適宜企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
以價(jià)值贏市場(chǎng)
門窗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為,但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為,長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現(xiàn)滯銷,一旦促銷期結(jié)束,馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為,帶動(dòng)銷量的提升,門窗企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔。天天疲于奔命,陷入到同質(zhì)化的紅海中,這樣還能堅(jiān)持多久呢?故此,以價(jià)值贏市場(chǎng)是永恒不變的真理。
緊抓內(nèi)部管理
部分門窗企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng),事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨,沒(méi)人管,招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù),因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)。而高層忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn),可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內(nèi)耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴,帶來(lái)的影響將對(duì)門窗企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來(lái)障礙。所以,緊抓內(nèi)部管理是門窗企業(yè)需要重視的事情。
理性處理庫(kù)存
不少門窗企業(yè)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò),但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季,帶來(lái)大量的庫(kù)存。消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金,無(wú)法使門窗企業(yè)投入到更新產(chǎn)中,這樣盈利實(shí)際上只是帳面上,為了消化庫(kù)存,不惜代價(jià)折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無(wú)法消化。企業(yè)不斷推出更高等、更新的產(chǎn)品發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路,都影響到門窗企業(yè)盈利水平。因此,門窗企業(yè)面對(duì)庫(kù)存,應(yīng)平衡利弊理性對(duì)待。
需關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)
據(jù)了解,部分的門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人,往往非常在意有多少規(guī)模,多少技術(shù)設(shè)備,多少產(chǎn)能、多少銷量,抱著對(duì)銷量的無(wú)限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤(rùn)這個(gè)較核心的問(wèn)題。結(jié)果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量,不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往做得很大,較后卻轟然倒下。筆者認(rèn)為,門窗企業(yè)不應(yīng)盲目追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),而是關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
完善服務(wù)體系
不少企業(yè)的優(yōu)異服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子,一旦打電話找到服務(wù)者,他們馬上答復(fù)不清楚、不知道,這事情和我沒(méi)關(guān)系,員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo),有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作,這樣的心態(tài)和觀念,導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失,營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。因此,門窗企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。
門窗企業(yè)需要避免惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),只有努力提升自我,保證自身盈利,提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力,才能在未來(lái)的發(fā)展之路中占據(jù)一席之地。
版權(quán)說(shuō)明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必標(biāo)明文章來(lái)源
免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場(chǎng),版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無(wú)法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來(lái)源,如標(biāo)錯(cuò)來(lái)源,涉及作品版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時(shí)間更正或者刪除處理,謝謝!
【中玻網(wǎng)】昨日期貨盤面震蕩運(yùn)行小幅收跌,午后成交較為活躍。現(xiàn)貨方面,據(jù)隆眾數(shù)據(jù)顯示,本周浮法玻璃全國(guó)周均價(jià)1334元/噸,環(huán)比下降31...
2024-09-06
【中玻網(wǎng)】昨日期貨盤面先震蕩上行,午后跳水后收跌,成交活躍。現(xiàn)貨方面,國(guó)內(nèi)純堿市場(chǎng)走勢(shì)弱,價(jià)格陰跌調(diào)整。開工率72.17%,裝置檢修延...
2024-09-05
【中玻網(wǎng)】昨日期貨盤面先橫盤震蕩,午后快速下跌,成交活躍,F(xiàn)貨方面,浮法玻璃現(xiàn)貨價(jià)格1327元/噸,較上一交易日減少2元/噸。沙河市場(chǎng)...
2024-09-05