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【中玻網(wǎng)】如今,隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展,品牌競爭更加多層次,銷售渠道更加多元化,產(chǎn)品品類也更加豐富,那么,面對嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,變化莫測的市場既存在發(fā)展機遇,同時兼具挑戰(zhàn),門窗企業(yè)要如何在發(fā)展的“十字路口”進行抉擇呢?
左右為難,是變還是不變?
相比十幾年前,現(xiàn)在門窗產(chǎn)品的品類更全,籌資方式更多元,銷售渠道更多樣化,于是,煩惱來了。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道,大家都在盡力維護,但誰又不想多分得一杯羹呢?于是,淘寶天貓、家裝公司、設(shè)計師、O2O、微店、建材聯(lián)盟、群體籌資,所有你想到想不到的渠道,都要拓展試一試。門窗固然好,又嫌棄太過單一,于是鋁合金門窗、木窗、鋁木門窗、鋼門窗等所有門窗品類都要上全才過癮。低價不好做,因為競爭低價的永遠(yuǎn)死,高價不好做,高價一般意味著量小,一旦行情收窄,就有可能揭不開鍋。中間價位好么?只怕更難,比上比下都不足。大企業(yè)不好做,因為盤面太大,不好掉頭,支出也大。小企業(yè)照樣不好做,每年賺取的利潤率不一定跑得過CPI。誰都不好過,大家不能等死,于是開始變化。又有一句大家都熟悉的話,變會死,不變更要死?上Т蠹易儊碜?nèi),又發(fā)現(xiàn)守住不變也許更奏效。
猶豫不決,要如何把握機遇?
在深不可測的門窗市場里,門窗企業(yè)到底是要做發(fā)展的沖浪者還是潛水者?沖浪者在潮頭的較上層,他要隨機應(yīng)變,關(guān)注浪的起落,方向的偏移,并做出即時調(diào)整。但潛水較重要的事情是保持高層度,不需要過分在意海面上發(fā)生的事情,而是與亙古不變的海水規(guī)律打交道。相比之下,較尷尬的是“第三種人”——可能是這個時代焦慮的大多數(shù)。行情不好,很多中小門窗企業(yè)家就是中間的第三種人。他們既沒有做一個潛水者的龜息大法,又很難去擁有沖浪者的適意瀟灑。第三種人同時擁有沖浪者和潛水者的苦惱,卻并不享有他們的樂趣。這個時代非常大的焦慮來源之一,就是在沖浪者和潛水者之間搖擺,他們處在浪花之下的較淺層,被浪涌帶動著漂浮,卻既沒有追逐浪花,又沒有潛入海水中,較后成了被浪花打暈的人。
在時代的浪潮下,第三種人往往惶恐不安,無所適從,缺少向上掙扎或向下沉浸的勇氣。他們既寄希望于新的大展廳,可以提升品牌形象,又打算退守到寫字樓,或者干脆就在網(wǎng)店或者微店營銷。不在頂端,也不在底下,更多的選擇,給了他們更多的折磨和游移不定。而對門窗企業(yè)來說,這種左右徘徊就是痛苦的根源。因此,在充滿機遇與挑戰(zhàn)的門窗市場,優(yōu)柔寡斷只能錯失良機,當(dāng)機立斷方能把握機遇。
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