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【中玻網(wǎng)】近年來,在門窗行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢下,門窗企業(yè)專注于產(chǎn)品創(chuàng)新,很少有企業(yè)在營銷和渠道上下功夫創(chuàng)新。時下隨著互聯(lián)網(wǎng)對中國傳統(tǒng)家裝的沖擊,未來國內(nèi)門窗行業(yè)的終端渠道將不再局限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商,開辟新的渠道成為企業(yè)升級的打破口。那么,未來國內(nèi)門窗行業(yè)的銷售渠道將如何發(fā)展呢?
門窗銷售渠道將呈現(xiàn)三足鼎立的趨勢
有業(yè)內(nèi)人士表示,未來國內(nèi)的門窗銷售渠道必將三足鼎立:傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來看,可靠品牌在守住傳統(tǒng)強勢的線下渠道時,都會在后兩個渠道做出嘗試,但當下這兩個渠道尚沒有的強者。
未來品牌服務將成為門窗企業(yè)核心競爭力
首先,門窗出廠作為半成品,服務的制約越來越明顯,這是劣勢也是機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及,門窗品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術,安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。
其次,線下渠道的競爭。隨著門窗洗牌的加劇,那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的經(jīng)銷商會越來越少,經(jīng)銷商在當?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺,以后品牌的事品牌方會做,?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的,品牌化服務和保姆式的跟進維保,憑的服務品質(zhì)實現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價值。
總而言之,依靠產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)很難打破目前行業(yè)競爭的格局,門窗企業(yè)的升級還需在銷售渠道上開拓市場,憑借品牌服務贏得消費者的青睞,在產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢下占據(jù)消費者市場。面對行業(yè)激烈的競爭,門窗企業(yè)將如何打造自身的品牌優(yōu)勢,如何開辟更大的銷售市場?這些都是門窗企業(yè)值得深思的問題。
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