【中玻網(wǎng)】“歲月風(fēng)霜三十載,百味人生唯己知”，人生能有幾個(gè)30年。3個(gè)應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)正常的數(shù)字，當(dāng)然如果您有武當(dāng)開創(chuàng)祖師那樣的體格，就另當(dāng)別論了。筆者今天要說(shuō)的并非長(zhǎng)壽之法，而是想告訴你一個(gè)擁有一段傳奇30年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的北京“老炮兒”故事，看他如何把握人生這關(guān)鍵的30年。

    王兆岐，晶美玻璃（集團(tuán)）總經(jīng)理，1987年踏入玻璃行業(yè)，至今已有30余載。也許是命運(yùn)驅(qū)使，王總選擇嘗試玻璃行業(yè)，他的舅舅是引路人，在大哥王召勤的帶領(lǐng)下，兄弟四人共同開創(chuàng)的晶美玻璃（集團(tuán)），這其中有過(guò)創(chuàng)業(yè)的心酸、痛苦，也有過(guò)成功的喜悅、自豪，太多太多的回憶，王總還真不知該從何說(shuō)起。恰逢2017年玻璃行業(yè)年會(huì)之際，中玻網(wǎng)有幸請(qǐng)到了他，聽他講講這“風(fēng)里來(lái)，雨里去”的精彩30年：

    小玻：王總，晶美于2007年成立，這十年走來(lái)，您覺(jué)得讓您印象較深刻的是什么？

    王總：上了三條Low-e鍍膜玻璃生產(chǎn)線，可以說(shuō)是我在晶美這10年來(lái)較激動(dòng)的。2007年上了靠前條，2011年又上了一條，2015年上了第三條。這既響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排和環(huán)保政策，又讓企業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。

    小玻：目前，玻璃深加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，晶美如何保證自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力？

    王總：競(jìng)爭(zhēng)力較主要的就是抓內(nèi)部管理，細(xì)化管理，降低成本。當(dāng)然還有前面提到的樹立品牌，如果消費(fèi)者在相同價(jià)格的情況下，選擇了晶美的品牌，那么晶美在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力就自然顯現(xiàn)出來(lái)了。說(shuō)得再簡(jiǎn)單點(diǎn)，對(duì)內(nèi)，晶美期望通過(guò)對(duì)員工、制度等方面的細(xì)化管理，提高工作效率，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，我們?cè)噲D以產(chǎn)品和品牌作為支撐，以此保證晶美在玻璃深加工市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    小玻：與同行相比，您認(rèn)為晶美產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

    王總：就像前面我介紹的一樣，晶美在高透Low-E玻璃這塊目前已居于全國(guó)優(yōu)異地位，還有高透原片玻璃，也有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為，晶美產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還擁有一支優(yōu)異的雙高新研發(fā)團(tuán)隊(duì)。有國(guó)家高新企業(yè)的研發(fā)人員，也有中關(guān)村的高新企業(yè)研發(fā)人員。

    小玻：對(duì)于5月的北京中硅展，您能否透露一下晶美的備展情況？

    王總：這次中硅展，我們的展品主要以防火玻璃和高透雙銀鍍膜玻璃為主，還有就是警銀亭防彈玻璃，我們?cè)诟y行合作當(dāng)中，原來(lái)我們只做防彈玻璃，現(xiàn)在增加了警銀亭防彈玻璃。這次我們?cè)谥泄枵箮サ漠a(chǎn)品主要是高等產(chǎn)品，尤其是防火玻璃，我們花了很大精力，它的耐火時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1小時(shí)以上。我期望通過(guò)這屆中硅展，把我們晶美這次展品正式推向市場(chǎng)。

    小玻：您帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加展會(huì)，較看重的是什么？是關(guān)注客戶簽單率，樹立企業(yè)品牌，還是了解同行參展?fàn)顩r？

    王總：我較看重的還是樹立企業(yè)品牌，參展也是一個(gè)向同行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，盡管這些年參展效果不太理想，但持續(xù)參展有利于樹立晶美的品牌價(jià)值，只有品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能保證訂單的簽訂。目前，“晶美”在北京已連續(xù)三年被評(píng)為有名商標(biāo)，現(xiàn)在正在申請(qǐng)有名商標(biāo)。

    小玻：晶美目前已擁有8家下屬企業(yè)，分布于華北各地，那么在未來(lái)，是否會(huì)在南方地區(qū)成立分公司？為什么？

    王總：晶美成立初期，只有幾臺(tái)鋼化爐，沒(méi)什么高等產(chǎn)品，還是立足于求穩(wěn)，產(chǎn)品定位于中低端市場(chǎng)，銷售范圍也集中于華北市場(chǎng)。之后晶美與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院、中國(guó)玻璃控股有限公司合作，并成為它們的研發(fā)基地，晶美通過(guò)三方間的合作在防火玻璃、超白玻璃、Low-E玻璃上取得打破，并逐步面向全國(guó)市場(chǎng)。在上世紀(jì)九十年代，企業(yè)只是孤軍奮戰(zhàn)，把同行都看作是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以根本不會(huì)想到合作共贏的思路。但如今，隨著時(shí)代的發(fā)展，抱團(tuán)取暖成為企業(yè)間的主題，這跟一根筷子與一雙筷子的寓意一樣。未來(lái)無(wú)論南北方，我希望新產(chǎn)品能通過(guò)與分公司合作的方式推向市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)共贏。因此，晶美在不久會(huì)結(jié)合自身戰(zhàn)略布局，在南方成立分公司，并充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源與技術(shù)，進(jìn)一步挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    小玻：目前，國(guó)家特別重視玻璃行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題，能否談?wù)劸涝谶@方面的做法？

    王總：2004年，晶美陸續(xù)開發(fā)了3座礦山，河北唐山、河北保定曲陽(yáng)、河北保定唐縣，后來(lái)由于國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，晶美為了積較響應(yīng)國(guó)家政策，關(guān)停了河北唐山、河北保定曲陽(yáng)兩個(gè)礦區(qū)，剩下河北保定唐縣這個(gè)礦區(qū)轉(zhuǎn)型為旅游開發(fā)項(xiàng)目，我的想法是將這個(gè)礦區(qū)打造成集果樹采摘、農(nóng)家院、畜牧養(yǎng)殖于一體的旅游產(chǎn)業(yè)。這三個(gè)礦山當(dāng)時(shí)承包的期限都是50年，為了相應(yīng)環(huán)保政策，我們?cè)谶�剩下40多年產(chǎn)權(quán)的時(shí)候主動(dòng)轉(zhuǎn)讓了兩個(gè)礦區(qū)，剩下一個(gè)礦區(qū)也走向轉(zhuǎn)型之路。不久前，國(guó)務(wù)院剛剛批復(fù)設(shè)立了雄安新區(qū)，其中明確提出了發(fā)展高等高新產(chǎn)業(yè)，而發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)就是緊跟國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)，我個(gè)人也非�？春寐糜萎a(chǎn)業(yè)。同時(shí)，我們晶美北京總公司現(xiàn)已將重心放在玻璃研發(fā)上，把玻璃工廠設(shè)立在首都之外，盡非常大可能減少對(duì)環(huán)境的污染。

    小玻：“金玻獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典即將于5月23日在北京舉辦，主題是“創(chuàng)享·未來(lái)”，結(jié)合晶美的發(fā)展，您如何解讀“創(chuàng)享”這個(gè)詞的含義？

    王總：創(chuàng)享，顧名思義就是創(chuàng)新與共享。我覺(jué)得晶美肯定需要?jiǎng)?chuàng)新，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，也體現(xiàn)在銷售理念方面。拿你們中玻網(wǎng)來(lái)說(shuō)，你們開發(fā)的“快玻網(wǎng)”線上線上平臺(tái)，就為玻璃企業(yè)提供了一個(gè)的線上線上平臺(tái)。晶美要尋求更廣的發(fā)展空間，融入這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代是必經(jīng)之路，我希望與中玻網(wǎng)有這方面的合作。再說(shuō)這個(gè)共享，其實(shí)就是資源與人才的共建共享，現(xiàn)在各行各業(yè)都走向了抱團(tuán)取暖的發(fā)展道路，這對(duì)晶美來(lái)說(shuō)，同樣有可取之處。我們希望通過(guò)與現(xiàn)有的研究院合作的形式，不斷研發(fā)新品，挖掘人才，也期望在玻璃同行能夠?qū)崿F(xiàn)一定程度的資源共享，培育一種良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。我認(rèn)為中玻網(wǎng)推出的“金玻獎(jiǎng)”，是對(duì)玻璃同行的一次有利的引導(dǎo)和集聚，評(píng)獎(jiǎng)事小，對(duì)整個(gè)玻璃行業(yè)所產(chǎn)生的正面效應(yīng)事大，希望你們?cè)睫k越好！