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互聯(lián)網(wǎng)時代 門窗企業(yè)如何演好角色?

來源:中華門窗網(wǎng) 2017/2/20 13:43:16

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中玻網(wǎng)】有人說,家裝1.0時代是純信息交換時代,而家裝2.0則是線上電商時代,現(xiàn)在,家裝3.0時代是互聯(lián)網(wǎng)家裝的“自然鏈”。門窗企業(yè)就處于自然鏈中的其中一個環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入2017年,越來越多的8090進(jìn)入安家置業(yè)的階段,個性化、高能效等生活習(xí)慣,讓他們相比父輩能更多的接觸到互聯(lián)網(wǎng),嘗試互聯(lián)網(wǎng)家裝。時代的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)家裝“自然鏈”上的門窗等品類帶來了機(jī)遇,但品牌的非明顯化也造就了“大行業(yè)小企業(yè)”的現(xiàn)狀。

  “發(fā)燒”過后,互聯(lián)網(wǎng)家裝正在緩慢退燒

  據(jù)較新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2016全年,互聯(lián)網(wǎng)家裝共46家企業(yè)獲得融入資金,融入資金總額約38.71億;融入資金總額較2015年下降28.4%。從市場的整體情況看,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家裝一體爆發(fā)的時間點,已然過去,在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本侵襲等助推下,過去兩年互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)鼎盛之勢。

  不僅涌現(xiàn)眾多小型互聯(lián)網(wǎng)平臺,就連大鱷也都紛紛開辟自有的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。相比行業(yè)的一時鼎盛,真實想做好互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)卻少之又少,大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺在出現(xiàn)時,都較力鼓吹平臺擁有強(qiáng)大的品牌資源、戶型資源、設(shè)計師資源,乃至高新技術(shù)資源,不過是“醉翁之意不在酒”,較終的目標(biāo)瞄準(zhǔn)的還是“融入資金”。

  翻閱歷史,當(dāng)一個新的品類興起時,大批“拓荒者”從四面八方趕來,較速的搶光所有的利益,然后一哄而散,較后留下的是真實靜下心來,專注做實業(yè)的企業(yè),而他們也較農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會成為這個新品類中的翹楚。在經(jīng)過瘋狂的“發(fā)燒”過后,互聯(lián)網(wǎng)家裝正在緩慢退燒,也將演變出一個新的市場格局。

  品牌非明顯化,造就了“大行業(yè)小企業(yè)”現(xiàn)狀

  瘋狂過后,互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的機(jī)會在哪?相比前幾年,在國家城鎮(zhèn)化政策的推動下,城市外部越來越多的農(nóng)村人口調(diào)整為城鎮(zhèn)戶口,大量城鎮(zhèn)居民的出現(xiàn),也拉動了住宅需求的增加。在大批人口遷徙到市區(qū)后,將衍生大量的銷售量和需求量。加之,目前公積金的首付從30%已調(diào)到20%,國家的去庫存化是很明顯,家裝在房地產(chǎn)行業(yè)的下游,去庫存化帶來的市場機(jī)會非常多。

  但是,反觀目前的行業(yè)現(xiàn)狀,“大行業(yè)小企業(yè)”是較主要特征。整個家裝行業(yè)有4萬億市場,盤子很大,但里面稱得上可靠品牌的很少;ヂ(lián)網(wǎng)家裝上建材沒有非常明顯的品牌化,很多品牌通過廣告宣傳出去,但真實讓老百姓覺得買某個品類就一定要買某個品牌,為數(shù)不多,品牌的非明顯化也造就了“大行業(yè)小企業(yè)”的現(xiàn)狀。

  縱觀中我國窗等行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò),從品牌商到經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商到達(dá)裝修團(tuán)隊,經(jīng)過層層薄皮后,客戶所能觸達(dá)到品牌的不確定性在增加,甚至里面的潛藏因數(shù),客戶無法把控?蛻舯谎b修包工頭坑,被裝修坑的事件數(shù)不盡數(shù)。較直接接觸到客戶的渠道本身的混亂也造就行業(yè)困局。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝3.0時代,窗企業(yè)如何演好角色?

  以往,很多企業(yè)拍一張圖掛到網(wǎng)上就能賣貨,這種時代早已過去,客戶需要更真實的了解產(chǎn)品的品質(zhì),甚至觸感,這一系列需要也正在倒逼門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型。于是乎,很多傳統(tǒng)企業(yè)嘗試跟互聯(lián)網(wǎng)資金打通,實現(xiàn)在線的支付,甚至通過VR等軟件直接視覺化的觸達(dá)商品,而不僅僅是提供一張圖片,這也是一種行業(yè)的進(jìn)步。

  在互聯(lián)網(wǎng)家裝的3.0時代,細(xì)分到單一品類中,也可看到消費需求的一體升級。用戶從原來標(biāo)準(zhǔn)家裝,到現(xiàn)在的個性化定制,消費者更趨向找尋個性化的產(chǎn)品。此外,在大霧霾的環(huán)境下,消費者也更注重居家的生活健康,并愿意“為此買單”。門窗企業(yè)唯有更好、更快的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的需求,方能在串聯(lián)眾多家居品類的互聯(lián)網(wǎng)家裝“自然鏈”上扮演好自己的角色。

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