【中玻網(wǎng)】1、玻璃成本構(gòu)成及成本價格

　　從玻璃成本的組成來看，主要有燃料、純堿、硅砂等，上述三種材料的成本約占總成本的七成左右，其他原材料以及人工費用并不是生產(chǎn)成本的主要影響因素。

　　根據(jù)中國建材信息總網(wǎng)的統(tǒng)計，2002-2010年間全國要點聯(lián)系企業(yè)的玻璃生產(chǎn)成本(不含稅)一直在緩慢上升，從較初的30元/重量箱，到2008年達到較高值，接近70元/重量箱(當(dāng)時全部貨品價格較高為每桶147美元)，之后有一個快速下降的過程，自2009年之后又開始了新一輪的上漲過程。

　　近年隨著全部油價的上漲，重油價格居高不下，尤其是2011年上半年，我國貨品對外依存度已經(jīng)超過了美國，達到55.2%，再創(chuàng)新高。目前石油消費超過了GDP增速，能源消費增速過快，對能源生產(chǎn)和節(jié)能減排都帶來巨大壓力。據(jù)國家工信部預(yù)計，2011年全年國內(nèi)貨品表觀消費量約為4.68億噸左右，同比增長6.5%，成品油表觀消費量約為2.67億噸，增長8.8%。

　　燃料價格的高漲嚴重地影響了玻璃成本的控制，天然氣、焦?fàn)t煤氣、石油焦等替代能源在玻璃行業(yè)開始大量應(yīng)用。不過，燃料在玻璃成本中的所占份額依然沒有下降的趨勢。純堿的價格也是玻璃成本中的重要組成部分，一直維持在高位。

　　以2010年旗濱玻璃集團的浮法玻璃成本為例，純堿和重油占生產(chǎn)成本的平均比例分別為25.37%、29.88%。

　　旗濱玻璃2010年浮法玻璃成本構(gòu)成

　　2、玻璃的定價模式

　　由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場區(qū)域內(nèi)，因此該區(qū)域內(nèi)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手的產(chǎn)品價格以及其他等綜合因素來確定本身的產(chǎn)品價格。在各個區(qū)域內(nèi)的玻璃價格之間也存在一定的影響關(guān)系，并非是單獨運作的。

　　2009年以來浮法白玻售價趨勢

　　從歸納了廣州、上海、北京、鄭州等地的“2009年以來全國浮法白玻平均價格”走勢圖中，可以看出2009年的市場價格波動很大，從較低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上漲了78.32%。

　　在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中，產(chǎn)品的定價模式主要以“隨行就市”定價法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小，企業(yè)的定價主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價格水平。在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價差。通常情況有以下幾種定價方式：

　　2.1、價格補貼

　　通常情況下，玻璃企業(yè)會給代理商或者流通商一個價格折扣，通過價格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點是能夠在穩(wěn)定市場整個秩序的情況下，減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽，相對于其他透明的價格促銷策略來講，比較好的保護了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶所利用，相對來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。

　　2.2、保值銷售

　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無論多少價格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當(dāng)時市場看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓問題。但是，由于代理商無需承擔(dān)任何風(fēng)險，所以行情略有恢復(fù)時定單會出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴重；另一個方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動下，玻璃產(chǎn)品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

　　2.3、月末結(jié)算

　　根據(jù)市場價格變化，采用以每月內(nèi)平均價格結(jié)算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當(dāng)月內(nèi)，市場平均價格作為結(jié)算價。優(yōu)點是與市場聯(lián)系更為緊密，結(jié)算價格能及時的體現(xiàn)市場價格，代理商可根據(jù)市場行情的變動情況和下游需求情況，及時調(diào)整訂單。在行情波動頻繁時期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險。缺點是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主要性，生產(chǎn)計劃受短期市場行情波動明顯，由于市場提貨時間不同，結(jié)算時間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。

　　2.4、實行到岸價政策

　　此類定價模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運輸費用，開票價格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡便地計算出成本價格和到岸價格，有利于控制成本；其缺點是對于運輸距離遠的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運輸費用較高。

　　2.5、價格協(xié)調(diào)

　　國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾籌備一些生產(chǎn)企業(yè)通過“市場形勢研討會”的形式進行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價格下滑的趨勢，共同維護行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場形勢研討會，對于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”，無法在市場低迷的情況下實現(xiàn)“雪中送炭”的目的。

　　總的來看，現(xiàn)在玻璃市場的價格競爭種類多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場競爭激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場范圍越來越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來使用。

　　3、影響玻璃價格波動的主要因素

　　玻璃行業(yè)的價格變化影響因素不僅僅局限于玻璃行業(yè)上下游行業(yè)的發(fā)展情況，還有國家宏觀經(jīng)濟的影響，市場消費心理的變化等等。例如，在2008年世界資金危機的影響下，世界經(jīng)濟受到很大的沖擊，很多產(chǎn)品，尤其是外銷多的產(chǎn)品，沖擊很大。玻璃行業(yè)也不例外，不僅僅外銷量大幅度降低，外銷價格也有很大的波動。國家為了提振經(jīng)濟，推出來“四萬億”的經(jīng)濟發(fā)生反應(yīng)計劃，各地相關(guān)部門也隨之出臺了積較的發(fā)展計劃。在國家經(jīng)濟發(fā)生反應(yīng)政策的推動下，玻璃行業(yè)很快走出陰影，需求增長，價格攀升，市場心理相當(dāng)積較。

　　3.1、市場環(huán)境因素

　　在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要想在越來越激烈的競爭中求得生存和發(fā)展，就必須使其產(chǎn)品具有較強的市場競爭能力，不斷適應(yīng)市場的變化，因而，市場對企業(yè)發(fā)展起著決定性的作用。產(chǎn)品有市場，企業(yè)才能獲利，丟掉一塊市場，企業(yè)就會喪失一部分效益，產(chǎn)品無銷路企業(yè)也就難以生存下去，所以企業(yè)發(fā)展必須確立以市場為導(dǎo)向的方針，遵循供求規(guī)律。當(dāng)市場上商品供大于求時，生產(chǎn)者為出售商品展開價格上的競爭，而使商品價格下跌，當(dāng)供不應(yīng)求時，購買者會為獲得商品而提高價格，使價格上漲，如此循環(huán)往復(fù)，市場就像一只看不見的“大手”調(diào)控著商品的價格，使供需達到平衡，價格較終趨向于均衡價格。

　　3.2、企業(yè)自身因素

　　商品流通企業(yè)的經(jīng)營活動必須建立在自身的資源稟賦上，所謂資源是指商品流通企業(yè)所控制或擁有的有效要素的總和。商品流通企業(yè)的資源按其是否容易辨識和評估來劃分，可分為有形資源和無形資源。有形資源是指可見的，能量化的資產(chǎn)，如資金、設(shè)備等，包括財務(wù)資源、實物資源、籌備資源、人力資源等。無形資源是指根植于商品流通企業(yè)的歷史，長期積累下來的，不易辨識和量化的資產(chǎn)，如企業(yè)的創(chuàng)新能力、聲譽、商業(yè)機密等。而較重要的當(dāng)屬企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的核心競爭力是商品流通企業(yè)在可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢中，將具有戰(zhàn)略價值的資源進行整合，升華而形成的競爭力，它包括人力資源、技術(shù)體系、管理體系、信息系統(tǒng)、企業(yè)價值觀等。

　　3.3、成本因素

　　成本又稱為生產(chǎn)費用，是生產(chǎn)過程中企業(yè)對所購買的各種生產(chǎn)要素的貨幣支出，也就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所支付的物質(zhì)費用和人工費用。商品成本是決定商品價格的主要要素之一，它一般包括生產(chǎn)成本，銷售成本，存儲成本，人工成本等。企業(yè)一般會增加產(chǎn)量來降低商品成本，從而來降低商品價格。高漲的成本價格也會阻止企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品的銷售價格。

　　3.4、國家政策因素

　　包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素，如稅收法、貨幣政策、財政政策、利率政策、匯率政策等。比如：國家在某一階段執(zhí)行寬松的貨幣政策，增加貨幣的投放，導(dǎo)致通貨膨脹，引起商品價格上升；實行積較的財政政策，減少稅收，間接增加貨幣投放，引起價格上升；國家實行低利率政策，鼓勵消費，增加市場需求，從而導(dǎo)致商品價格上升等。反之，國家減少貨幣的投放，增加稅收，實行高利率政策等都可以引起價格的下降。此外，匯率政策在一定程度上也能引起國內(nèi)物價水平的升落。

　　3.5、心理因素

　　流通渠道和經(jīng)營者在受到各個方面的影響后產(chǎn)生心理狀態(tài)改變，往往導(dǎo)致情緒波動，判斷失誤，做出盲目搶購或者狂拋行為，這往往也是在某個時間段內(nèi)引起玻璃產(chǎn)品價格狂跌暴漲的重要因素。