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【中玻網(wǎng)】回顧2016年的門窗行業(yè),可謂動(dòng)蕩波折,喜憂參半。
“工匠精力”鼓舞眾多門窗企業(yè)秉承匠心,走上“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”之路;《全屋定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)條件》等諸項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布與實(shí)施為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展增添保障;房地產(chǎn)等上游行業(yè)忽冷忽熱導(dǎo)致門窗行業(yè)時(shí)好時(shí)壞……
進(jìn)入12月,意味著商機(jī)與危機(jī)并存的2016年即將結(jié)束。各路商家在總結(jié)一年得失的同時(shí),也耳聽(tīng)八方,結(jié)合業(yè)內(nèi)人士的分析,積較展望2017年門窗行業(yè)的新風(fēng)向。
大部分國(guó)家氣候變暖、自然環(huán)境惡化日益嚴(yán)峻,以及家居污染相關(guān)事件的曝光,使得綠色環(huán)保成為消費(fèi)者、企業(yè)和相關(guān)部門愈加關(guān)心的命題,環(huán)保觀念深入人心。
延伸到門窗行業(yè),產(chǎn)品選材、油漆工藝環(huán)保純凈已經(jīng)成為市場(chǎng)消費(fèi)需求的重要風(fēng)向。據(jù)了解,如今的消費(fèi)者對(duì)甲醛和苯污染比較敏感,在門窗選購(gòu)時(shí)都會(huì)著重關(guān)注產(chǎn)品是否環(huán)保。門窗企業(yè)采用環(huán)保材料、關(guān)注新能源開(kāi)發(fā),用環(huán)保門窗為消費(fèi)者打造健康、舒適的家居生活,也會(huì)發(fā)揮“環(huán)保者生存,非環(huán)保者淘汰”的作用促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。鑒于此,有相關(guān)人士預(yù)測(cè),在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),環(huán)保門窗產(chǎn)品是市場(chǎng)熱門,進(jìn)而推動(dòng)“人、家居系統(tǒng)以及環(huán)境三者和諧”理念的形成與推廣。
截至2016年6月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億,半年增長(zhǎng)率為3.1%。加之互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善、利好政策持續(xù)出臺(tái),我國(guó)信息化發(fā)展迅速,這也給予門窗品牌諸多商機(jī)。
近兩年,不少門窗品牌積較行動(dòng),克服物流運(yùn)費(fèi)高、運(yùn)輸可能有損產(chǎn)品等諸多困難,走上電商發(fā)展道路;同時(shí),通過(guò)官網(wǎng)、微信等渠道逐漸品牌形象建設(shè),在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)廣泛利用信息技術(shù),加速企業(yè)發(fā)展。
在相關(guān)部門大力支持物聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)行業(yè)巨頭涉足智能家居領(lǐng)域的氛圍下,近幾年VR、智能技術(shù)在門窗市場(chǎng)應(yīng)用廣泛。VR技術(shù)解決了以往消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)擔(dān)心產(chǎn)品不符合整體家裝風(fēng)格的問(wèn)題,能夠讓他們身臨其境地感受產(chǎn)品在家裝中的搭配效果,進(jìn)而大大提高消費(fèi)者滿意度。另外,這種新技術(shù)會(huì)吸引更多客流,提高終端銷售訂單量,讓經(jīng)銷商受益。在智能化家居理念日益被大眾認(rèn)同后,市場(chǎng)對(duì)智能門窗產(chǎn)品也逐漸回歸到理性認(rèn)知層面,除了熱衷于高新技術(shù)帶來(lái)的新鮮體驗(yàn),更注重實(shí)用性、穩(wěn)定性。
未雨綢繆才能從容面對(duì),細(xì)心解讀才能處變不驚。門窗企業(yè)要想緊抓2017年的行業(yè)新風(fēng)向,還需立足2016,整體化展望2017。
在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會(huì),門窗行業(yè)衍生出各種各樣的營(yíng)銷模式,體驗(yàn)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等等,而任一種營(yíng)銷模式的出現(xiàn)都會(huì)帶動(dòng)門窗行業(yè)的快速發(fā)展。隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越高等化,門窗行業(yè)一味地單方讓利顯得有些孤立無(wú)援,甚至有可能留不住消費(fèi)者們轉(zhuǎn)身離開(kāi)的步伐,在如今合作共贏的時(shí)代,門窗企業(yè)“三方聯(lián)手”更具殺傷力。
消費(fèi)者為什么愿意支持留在商海的企業(yè),原因非常簡(jiǎn)單,就是他們獲得了利益。再看看所有的營(yíng)銷模式也都是在圍繞消費(fèi)者利益上不斷地加注砝碼,從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,從直線到變線,較終都要落實(shí)到利益這個(gè)天平上。誰(shuí)給的利益多,消費(fèi)者就向誰(shuí)傾斜。
門窗業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè),它的營(yíng)銷模式也帶有鮮明的傳統(tǒng)特點(diǎn),就是“坐商”。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,后起之秀不斷地創(chuàng)新,在“坐商”的基礎(chǔ)上又增加了活動(dòng)促銷的系列方式。每逢“年慶”、“店慶”、“節(jié)假日”都有促銷活動(dòng)。年慶和店慶一般都是在廠家支持下由經(jīng)銷商單方進(jìn)行促銷,較終落點(diǎn)諸如買一萬(wàn)送兩千價(jià)值不等禮品或抽取獎(jiǎng)項(xiàng)等活動(dòng)。節(jié)假日等促銷主要是建立在賣場(chǎng)推出大型活動(dòng)吸引人流。廠商配合賣場(chǎng)推廣,設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品由活動(dòng)支持單位或協(xié)辦方(賣場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商或是廠家)提供。賣場(chǎng)內(nèi)大部分經(jīng)銷商利用活動(dòng)由頭,打出折扣旗幟,變向降價(jià)進(jìn)行薄利多銷。
諸多促銷方式經(jīng)銷商是讓出部分利益于消費(fèi)者,當(dāng)這種模式靠前次在消費(fèi)者面前亮相時(shí),還是魅力十足,可是當(dāng)大家都在利用時(shí),就不為新鮮了。隨著每一次的力度都在不斷地加大,實(shí)惠便開(kāi)始在消費(fèi)者心理萌發(fā)隱隱的問(wèn)號(hào)。因?yàn)樯碳也?a target='_blank' class="blue" title="管" >管怎么打折,較終還是要盈利的,只是賺多賺少的問(wèn)題。個(gè)別狡猾的商家還利用活動(dòng)抬高產(chǎn)品價(jià)位,然后再打折扣,消費(fèi)者對(duì)折扣的期望越來(lái)越趨于理智。另外部分商家打著折扣的旗號(hào),大勢(shì)宣傳,結(jié)果只是個(gè)別“斷碼”產(chǎn)品有特價(jià),這種手法正在慢慢失效。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,在頻繁的促銷中,商家正在經(jīng)歷無(wú)奈。因?yàn)楦嗟拇黉N都是經(jīng)銷商單方出錢出力籌辦的,尤其是門窗業(yè)的經(jīng)銷商,場(chǎng)地租金不菲,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫,同地區(qū)的賣場(chǎng)在不停的進(jìn)行各種不一樣的促銷,怎么辦?形成促銷大比拼?墒窍M(fèi)者還是會(huì)猶豫,在家居賣場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷商之間,只有經(jīng)銷商一方讓利,消費(fèi)者真實(shí)得“利”是有限的。
三方讓利于民是家居賣場(chǎng)給予指定品牌經(jīng)銷商在促銷期間銷售出每一套產(chǎn)品一定數(shù)額的補(bǔ)貼,制造商也配合家居賣場(chǎng)拿出相應(yīng)的補(bǔ)貼,從而經(jīng)銷商可以在進(jìn)貨原價(jià)或是低于進(jìn)貨原價(jià)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行促銷,從賣場(chǎng)和制造商的補(bǔ)貼中獲得部分利潤(rùn)。把真實(shí)的實(shí)惠讓給消費(fèi)者,這正是活動(dòng)能贏得消費(fèi)者特別青睞的主要原因。對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),給予經(jīng)銷商一定促銷活動(dòng)補(bǔ)助,雖然幫助了經(jīng)銷商,但在同行同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中,更能贏得消費(fèi)者的支持,從而帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)氛圍,盤活賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商生意。只有經(jīng)銷商賺到錢,才會(huì)繼續(xù)支持賣場(chǎng),賣場(chǎng)肯定越辦越好。而制造商幫助經(jīng)銷商更是天經(jīng)地義的事情,對(duì)于還未形成社會(huì)化品牌的門窗業(yè),適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)也是帶動(dòng)品牌社會(huì)化的有效途徑。
俗話說(shuō):“眾人拾柴火焰高”,不管在何種情況下,團(tuán)隊(duì)的力量都是巨大無(wú)窮的,團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在促銷模式成為眾門窗企業(yè)一貫的營(yíng)銷方式,消費(fèi)者更易視覺(jué)疲勞,想讓消費(fèi)者優(yōu)先選擇企業(yè)就需有“三方”協(xié)作意識(shí),只有這樣門窗企業(yè)才能達(dá)到“三贏”的局面。
在這個(gè)人手一機(jī)的時(shí)代,各行各業(yè)都著重在手機(jī)端下手,借助手機(jī)app去營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,微信訂閱號(hào)也是百尺竿頭更進(jìn)一步,散發(fā)出其獨(dú)特的魅力。不僅僅是給個(gè)人,更是為企業(yè)選擇了一條全新的運(yùn)營(yíng)之道。或許門窗企業(yè)能生產(chǎn)好門窗,可是涉及到門窗產(chǎn)品,企業(yè)又該如何去運(yùn)營(yíng)呢?
當(dāng)訂閱號(hào)大張旗鼓地成為吸金利器后,媒體官微、商家官微、個(gè)人營(yíng)銷號(hào)……紛紛以“增粉”“增閱讀量”“增轉(zhuǎn)發(fā)量”為首要任務(wù)。然而也正是為此,訂閱號(hào)大量出現(xiàn),逐漸由火熱之勢(shì)轉(zhuǎn)向平淡。那么到底是什么原因造成了這種情況呢?
是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇,訂閱內(nèi)容跟不上?還是廣告缺乏韌性缺乏內(nèi)容,策劃不再精心?亦或是線下優(yōu)惠力度驚人而線上優(yōu)惠越來(lái)越不如期待?事實(shí)告訴我們,訂閱號(hào)已經(jīng)讓消費(fèi)者失去了興趣。
訂閱號(hào)是這幾年在消費(fèi)者群體中異常火熱的資源獲取渠道。然而隨著訂閱號(hào)大肆蔓延,已經(jīng)喪失了它本身傳播信息的功能,許多有用的信息被一堆垃圾信息所淹沒(méi)。面對(duì)這種情況,門窗企業(yè)是否已經(jīng)開(kāi)始深思,為什么會(huì)形成這樣一種社會(huì)形勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平的世界,付出心血的產(chǎn)品必然能得到用戶的支持和肯定,因此,門窗企業(yè)必須用心做好產(chǎn)品,用心運(yùn)營(yíng)好訂閱號(hào)平臺(tái),甚至盡心為消費(fèi)者服務(wù)。
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