【中玻網(wǎng)】一轉(zhuǎn)眼，2017已經(jīng)到了，農(nóng)歷的新年也即將到來(lái)，做為一個(gè)玻璃行業(yè)的高層該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，讓我們來(lái)看看有什么事應(yīng)該是要做的。

　　一、檢討和修正定位。運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)自己的工廠或者玻璃店面進(jìn)行重新規(guī)劃。

　　二、策劃新一年新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品作為利潤(rùn)的載體，優(yōu)先考慮。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)存貨，哪些產(chǎn)品和服務(wù)可繼續(xù)運(yùn)作，哪些產(chǎn)品和服務(wù)需要淘汰更新，還需要開(kāi)發(fā)哪些新產(chǎn)品。支撐新的利潤(rùn)增長(zhǎng)所必選的資源進(jìn)行梳理，確認(rèn)哪些有現(xiàn)成的，哪些需要外協(xié)或新品開(kāi)發(fā)。

　　三、梳理和確認(rèn)供應(yīng)商的合作關(guān)系。上下游供應(yīng)商進(jìn)行必要梳理，進(jìn)行淘汰和更新。對(duì)要點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行回訪與溝通，獲得供應(yīng)商方對(duì)新一年業(yè)務(wù)支持與配合。溝通要點(diǎn)供應(yīng)商新一年供應(yīng)能力和發(fā)展計(jì)劃。

　　四、規(guī)劃新一年資金配備。計(jì)劃自有資金、借貸資金周轉(zhuǎn)率。客戶與供應(yīng)商款項(xiàng)催收與結(jié)算。新的一年投入預(yù)算，包括庫(kù)存成本、人工費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。

　　五、要點(diǎn)客戶回訪。對(duì)客戶進(jìn)行梳理和分層，要點(diǎn)客戶走訪，往來(lái)客戶電話回訪和關(guān)懷，了解他們銷(xiāo)售與庫(kù)存、新一年的規(guī)劃，分等級(jí)派送禮品贈(zèng)品。

　　六、員工關(guān)懷，吸收核心員工成為股東。年會(huì)和獎(jiǎng)金、春節(jié)紅包必不可少。找核心員工談心，了解職業(yè)規(guī)劃，視情況是否吸收為新股東。

　　七、新一年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制定與落地，要點(diǎn)是靠前季度和2-3月度工作計(jì)劃。要點(diǎn)規(guī)劃好生產(chǎn)、市場(chǎng)、品牌，以及實(shí)施的運(yùn)營(yíng)手段方法和步驟。