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關(guān)于鋁合金門窗行業(yè)是否到了寒冰期,很多鋁合金門窗業(yè)內(nèi)人士都帶有懷疑的態(tài)度,但是有一點是不容質(zhì)疑的,鋁合金門窗行業(yè)生意是越來越不好做了,鋁合金門窗廠家該如何發(fā)展是好呢?億合門窗小編認(rèn)為關(guān)鍵還是看鋁合金門窗廠家營銷方式。
1、產(chǎn)品營銷
鋁合金門窗廠家的核心競爭力是比較出來的,跟同行相比,能解決同行業(yè)界較好的鋁合金門窗廠家都解決不了的難題,就是核心競爭力。再比如鋁合金門窗的甲醛釋放問題,哪家鋁合金門窗廠家真實做到甲醛近乎零釋放、門窗價位又保持在適當(dāng)?shù)乃,同時愿意接受較為嚴(yán)苛的讓消費者信賴的第三方鋁合金門窗產(chǎn)品檢驗,造出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國標(biāo)的安全門窗,同時也就掌握了發(fā)展核心競爭力。
2、消費需求
大多數(shù)比較成功的鋁合金門窗廠家都處在營銷的第二重境界,也就是對消費者心理變化的敏感度把握準(zhǔn)確,對于鋁合金門窗銷售渠道的掌控有優(yōu)勢,從而讓自己的門窗產(chǎn)品順暢地銷售,也可以在市場上從容的獲得利潤。不少成熟的鋁合金門窗品牌經(jīng)過多年的市場深耕,擁有了固定粉絲消費群;一些變新的鋁合金門窗廠家由于正確預(yù)見到了消費者的心理變化,看準(zhǔn)了新的門窗市場空間,開發(fā)出了全新的適銷門窗產(chǎn)品,也能在鋁合金門窗市場上立足。
3、銷售產(chǎn)品
門窗業(yè)以小、散著稱,跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的鋁合金門窗廠家多如牛毛,這些鋁合金門窗廠家由于行業(yè)特點,經(jīng)常也會獲得一地之利得以生存,有時還生存得很不錯。但是長期而言,這類隨波逐流型鋁合金門窗廠家,在門窗行業(yè)景氣時尚可生存,一旦門窗行業(yè)不景氣,受到較直接打擊的往往也是他們。
小型鋁合金門窗廠家只能在銷售方面想辦法,盡量在某些范圍內(nèi)取得地區(qū)競爭優(yōu)勢。畢竟中國的地域板塊廣闊,優(yōu)勢鋁合金門窗廠家很難覆蓋到所有區(qū)域,尤其是不少門窗產(chǎn)品品類無法進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小鋁合金門窗廠家構(gòu)成實質(zhì)性威脅。做小而美的鋁合金門窗廠家,在特定區(qū)域內(nèi),成為擁有核心競爭力的鋁合金門窗廠家,是這一類小型門窗廠家的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)區(qū)域,靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,只是跟隨大型門窗廠家開辟的道路,靠價格戰(zhàn),靠抄款,靠打擦邊球的小型門窗廠家,靠苦打苦熬求生的鋁合金門窗廠家,將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生,除非轉(zhuǎn)型升級到營銷第二重境界。
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