微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時(shí)隨地手機(jī)看最新資訊動(dòng)態(tài)
11925次瀏覽
【中玻網(wǎng)】抓牢國內(nèi)市場開拓全部市場
洪橋鎮(zhèn)陳橋工業(yè)園里分布著許許多多的企業(yè),主要以耐火、紡織、機(jī)械制造企業(yè)為主,但是這里有一家玻璃企業(yè)卻很不一樣。如今它和強(qiáng)生、ANASTASIA、GHOST、Polo、奔馳、胡慶余堂等扯上了關(guān)系,而它就是浙江長興杭華玻璃有限公司。
這是一家專門經(jīng)營高等品牌香水、化妝品包材的企業(yè),相比于其他的平面玻璃生產(chǎn)企業(yè),杭華不管是規(guī)模還是產(chǎn)值都要小很多。但是經(jīng)過近十年的摸爬滾打,如今已經(jīng)躋身規(guī)上企業(yè)行列,而且市場已經(jīng)開拓到了歐美等地。
成長之路舉步維艱產(chǎn)品的定位有偏差
2007年年底,浙江長興杭華玻璃有限公司正式落戶洪橋鎮(zhèn)陳橋工業(yè)園。從此,便拉開了杭華玻璃從無到有、從國內(nèi)到全部的序幕。
“企業(yè)還沒開始運(yùn)營就遇到了大問題,廠里招不到工人。”杭華玻璃總經(jīng)理韓余超脫口而出。顯然,回憶起當(dāng)初的困難,讓他現(xiàn)在還是記憶猶新,“當(dāng)時(shí)廠大門口的路比較窄,大型的運(yùn)輸車輛進(jìn)出不便,而且當(dāng)時(shí)物流發(fā)展也不夠發(fā)達(dá),給產(chǎn)品銷售帶來了困難。不過,這一切都在和鎮(zhèn)相關(guān)部門溝通后得到了解決!
眼前的困難解決了,于是馬上就投入生產(chǎn),很快成品也出來了,訂單也來了。“起初我們生產(chǎn)的是化妝品瓶,這個(gè)市場國內(nèi)起步較晚,前景不錯(cuò)!表n余超說。
事實(shí)上,杭華玻璃開始的銷售額就很不錯(cuò),之后從事化妝品瓶生產(chǎn)的企業(yè)隨之增加,行業(yè)競爭壓力變得越來越大!笆袌龇蓊~有限,行業(yè)競爭就開始往價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展,行業(yè)的惡性競爭也隨之開始!表n余超無奈地說,“不過我們還好,有一批之前的老客戶保持著業(yè)務(wù)往來,但是也或多或少受到了價(jià)格戰(zhàn)的影響。”
受經(jīng)濟(jì)下行壓力和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的影響,運(yùn)行一段時(shí)間后,韓余超手上的訂單越來越少,一旦接不到訂單對(duì)于玻璃企業(yè)來說那是致命的打擊。
“一般的企業(yè),沒有訂單可以停工,等有訂單有業(yè)務(wù)了再開工。玻璃企業(yè)卻不是這樣的,一旦窯爐點(diǎn)火了,就不能停,停了就等于這個(gè)爐子報(bào)廢了,這樣一來給企業(yè)帶來的損失會(huì)很大!泵鎸(duì)當(dāng)時(shí)的困境,韓余超介紹時(shí)的緊張之色難以掩飾。
強(qiáng)生品牌找上門0走上高等化妝品包材之路
就在困難重重的時(shí)候,韓余超和公司其他人商量決定,開始從產(chǎn)品、客戶、銷售等方面進(jìn)行分析。與此同時(shí),韓余超開始在各種化妝品展會(huì)、博覽會(huì)觀察市場動(dòng)向,比如香港亞太美容展、意大利美容展等。
通過在各種展會(huì)的參觀,對(duì)比展會(huì)上全部和國內(nèi)知名品牌,韓余超發(fā)現(xiàn)自己之前生產(chǎn)的產(chǎn)品,不管是種類、型號(hào)都存在一些不足,企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。
韓余超感嘆,走出去了,才發(fā)現(xiàn)企業(yè)此前的經(jīng)營理念陳舊、落后。公司馬上對(duì)經(jīng)營進(jìn)行了調(diào)整,不再做雜而是做精。“我們發(fā)現(xiàn)香水瓶的市場不錯(cuò),國內(nèi)除了一些中外合資企業(yè)以外,私企做得好的很少。于是我們將產(chǎn)品定位在了做高等香水瓶,還要把香水瓶做到國內(nèi)靠前!
同時(shí),考慮到之前營銷渠道只是傳統(tǒng)的單一模式,現(xiàn)在國外和國內(nèi)知名企業(yè)已經(jīng)開始采用傳統(tǒng)銷售+電商平臺(tái)的銷售模式。韓余超很快也在阿里巴巴電商平臺(tái)注冊了賬戶,開始“兩條腿走路”。
正當(dāng)韓余超為企業(yè)轉(zhuǎn)型是否能成功犯愁時(shí),“餡餅”從天上掉下來了,美國強(qiáng)生品牌不請自來。但是要吃到這塊“餡餅”也不是那么容易的!皬(qiáng)生來國內(nèi)找生產(chǎn)企業(yè),還拿來了樣品。國內(nèi)很多企業(yè)看了樣品都不愿意做,一來接單了要做新的磨具,工藝之前沒有涉及過,困難非常大;二來強(qiáng)生的生產(chǎn)規(guī)格比較高,做不好還要倒賠!表n余超介紹道。盡管和強(qiáng)生合作有風(fēng)險(xiǎn),但是這也正是杭華玻璃走上轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。于是,韓余超決定和強(qiáng)生合作,借這次合作讓企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。
慶幸的是,強(qiáng)生還專門派技術(shù)人員來指導(dǎo)杭華玻璃。首先對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了升級(jí),按照強(qiáng)生的生產(chǎn)工藝在原先的基礎(chǔ)上進(jìn)行了調(diào)整;其次,部分模具進(jìn)行了后期加工,起初杭華玻璃的模具都是委托模具廠做的。和強(qiáng)生合作后,在對(duì)方的指導(dǎo)下,杭華玻璃除了設(shè)計(jì)模具圖紙,部分委托模具廠,自己還成立模具修正室,對(duì)模具廠生產(chǎn)的模具進(jìn)行了后期加工!斑@一點(diǎn)也是讓我們收獲非常大的,國外的企業(yè)非常注重產(chǎn)品的自主研發(fā),雖然現(xiàn)在還沒有這個(gè)能力,但是我們對(duì)模具進(jìn)行了微調(diào)。”韓余超自信地說。
在強(qiáng)生的指導(dǎo)和自身的努力下,杭華玻璃很快生產(chǎn)出強(qiáng)生需要的香水瓶。杭華玻璃生產(chǎn)出來的瓶子首先通過了ISO9001-2008質(zhì)量認(rèn)證,同時(shí)還要經(jīng)過強(qiáng)生內(nèi)部的一個(gè)質(zhì)量驗(yàn)證,很順利兩項(xiàng)驗(yàn)證都通過。
靠前單就順利完成,讓韓余超信心滿滿,同時(shí)杭華玻璃也走上了高等化妝品包材之路。
全部路線坎坷在一次次失敗中走上正軌
很快韓余超還接到了國外其他一些訂單,韓余超告訴記者,由于國內(nèi)的生產(chǎn)成本低,一些全部品牌會(huì)到國內(nèi)來找生產(chǎn)商,這樣他們的生產(chǎn)成本低了,企業(yè)的競爭力就大了,像奔馳、ANASTASIA、GHOST、Polo等品牌都找上門來了。
看著一個(gè)個(gè)晶瑩剔透的瓶子,韓余超非常開心。企業(yè)剛走高等路線,產(chǎn)品銷售就這么好,而且訂單也比較可觀,這讓他對(duì)企業(yè)的前景有了新的憧憬。原本以為會(huì)這樣順順利利地登上高等化妝品包材的全部化舞臺(tái),但事與愿違。正當(dāng)他滿心憧憬著未來時(shí),客戶接二連三的投訴將他拉回現(xiàn)實(shí)。
版權(quán)說明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必標(biāo)明文章來源
免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場,版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來源,如標(biāo)錯(cuò)來源,涉及作品版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時(shí)間更正或者刪除處理,謝謝!
10月22日—25日,兩年一屆的Glasstec2024將在德國杜塞爾多夫會(huì)展中心拉開帷幕,近千家玻璃相關(guān)企業(yè)云集于此,共同展示玻璃技...
【中玻網(wǎng)】日前,有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問旗濱集團(tuán):我國先階段光伏產(chǎn)能已經(jīng)超出全球需求,公司光伏產(chǎn)品應(yīng)收賬款節(jié)節(jié)攀升,貴公司對(duì)光伏產(chǎn)...
2024-10-16
阿維泰柯電磁振動(dòng)器電磁振動(dòng)器的應(yīng)用極其廣泛,適用于各種形式的振動(dòng)設(shè)備。由于電磁振動(dòng)器所獨(dú)有的優(yōu)勢,使其成為各行各業(yè)在考慮振動(dòng)給料解決方...