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【中玻網】隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展,市場不斷被挖掘,消費者面對品牌的多樣性選擇也越來越多,一部分門窗品牌正逐漸失去溢價能力。這時候,就到了考驗門窗廠家營銷模式的時候。那么,門窗廠家要如何進行營銷呢?小編認為,以下5個維度值得門窗廠家參考。
洞察消費者需求從實際出發(fā)
消費者洞察,即發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好,并將之應用于廠家的營銷實務,它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如今市場門窗產品繁多,同質化現(xiàn)象卻嚴重,不管在門窗的功能還是包裝上,廠家只有洞察到了消費者真實的需求,找到市場機會,才能采取有效的市場行動。
相比之下,有部分廠家,特別是剛進軍市場的中小廠家,在門窗產品的研發(fā)和生產上,總是盲目跟風。這樣的廠家,看似市場道路寬廣,實際上產品卻做得不精。沒有了打破的主攻方向,這些中小門窗廠家很難在市場上長久生存下去。
打造產品優(yōu)勢明確品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn),其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。門窗廠家一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品,品牌及廠家形象,以爭取目標消費者的認同。
所謂的品牌定位,不僅僅是針對市場,更是針對消費者,而品牌定位的較終目的就是要抓住消費者的心,實現(xiàn)產品銷售。為形成廠家的品牌定位,門窗廠家需要洞察到消費者的需求,并且根據時代的進步和門窗產品發(fā)展的趨勢,引導目標消費者產生新的需求。同時,門窗廠家還需借助消費者的行為調查,了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況,從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點,在消費者心目中形成“”的個性特征,形成品牌定位。
技術和傳播創(chuàng)新相結合
“創(chuàng)意”分為技術上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術上的創(chuàng)新,主要是針對不同消費者的不同需求,門窗廠家研發(fā)和生產出新的門窗產品,以爭取到更大的市場份額。至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將門窗產品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。
多樣化營銷方式同步發(fā)力
品牌傳播,就是廠家以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品,也需要靠吆喝。
在門窗行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。不得不說,在一個信息爆開、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變?yōu)槿绾蝹鬟f廠家與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的較終購買。目前,現(xiàn)在有很多門窗廠家意識到了品牌傳播的重要性,采用多種營銷方法同時發(fā)力,以取得更好的傳播效果。
注重品牌的運營和維護
品牌運營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,門窗廠家間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,廠家能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網高速發(fā)展的時代,門窗廠家的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和正規(guī)網站的運營和維護。在筆者看來,品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。但追根究底,微信、微博和廠家正規(guī)網站的運營離不開精選優(yōu)異的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯(lián)網是一個公平的世界,要想留住來訪用戶,就必須用心做好內容,增加與受眾之間的互動,提高粘性。
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