近幾年來(lái)，各行各業(yè)都在節(jié)假日期間紛紛推出促銷方案，特價(jià)展銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等各種促銷此起彼伏，讓消費(fèi)者眼花繚亂。在建材行業(yè)，越來(lái)越多的鋁合金門窗廠家加入促銷行列時(shí)，鋁合金門窗廠家應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能鶴立雞群呢？

一、準(zhǔn)確定位，調(diào)整促銷策略

鋁合金門窗廠家要做好定位策略，找到市場(chǎng)接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有吸引力的手段或者尋找到對(duì)手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

首先，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽取獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此，鋁合金門窗廠家的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷售量，更不能單一地使用“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。

二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏

“某些企業(yè)推出促銷活動(dòng)，雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了較根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。”這是一種不誠(chéng)信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn)，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)門窗行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應(yīng)該重視這個(gè)問(wèn)題。除了平時(shí)要注意對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外，在活動(dòng)促銷期間，服務(wù)也不能落下。

而在服務(wù)方面，不管有沒(méi)有搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者享有到的都是整體化的服務(wù),包括售前的顧問(wèn)式服務(wù)，提供有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品咨詢;售中的有經(jīng)驗(yàn)化服務(wù)，專人上門測(cè)量及安裝;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購(gòu)買后無(wú)后顧之憂。企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。

三、巧用促銷提升品牌知名度

此外，產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買，提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)鋁合金門窗廠家卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。

可見，的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的生命，鋁合金門窗廠家來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)產(chǎn)品是企業(yè)品牌較好的詮釋。誠(chéng)然，隨著門窗行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日益激烈，鋁合金門窗廠家嘗試各種各樣的營(yíng)銷方式，來(lái)試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度，建立自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。

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