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門窗行業(yè)明碼實(shí)價需要時間沉淀

來源:光谷節(jié)能 2016/4/13 14:37:59

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中玻網(wǎng)】市場趨勢逐漸呈現(xiàn)透明化,消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品的時候?qū)τ诋a(chǎn)品的原材料配件等都會細(xì)心詢問,具體考量是否貨真價實(shí),這也就涉及到了我們常說的明碼實(shí)價。但是這對于傳統(tǒng)行業(yè)且需要一定技術(shù)含量的窗行業(yè)來說真的現(xiàn)實(shí)嗎?

  一、明碼標(biāo)價兩頭難

  雖然目前門窗產(chǎn)品都在明碼標(biāo)價,但是非活動期間,門窗品牌在標(biāo)價的基礎(chǔ)上,或多或少都有讓價空間,讓利的方式基本上分為三種情況:品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當(dāng)優(yōu)惠。不過對于已經(jīng)標(biāo)注特價款、特惠款字樣的產(chǎn)品,價格沒有讓利空間。

  明碼實(shí)價在門窗行業(yè)的確較少,在門窗行業(yè),明碼實(shí)價推行起來比較困難,目前大部分采取議價形式。一線、知名品牌基本上會采取明碼實(shí)價,不過小眾品牌會有高標(biāo)價、低折扣的情形。此外業(yè)內(nèi)人士透露建材市場做到明碼實(shí)價的少,這與行業(yè)性質(zhì)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理、市場競爭度等有關(guān)系。

  二、價格混亂主因

  銷售渠道多,對市場價格會造成一定的紊亂,比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購等,組團(tuán)消費(fèi)和個人單獨(dú)購買,給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。另外,行業(yè)競爭比較激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重等阻礙明碼實(shí)價的實(shí)施。這或許與品牌熟知度不強(qiáng)、集中度不夠有關(guān)。有時候商家標(biāo)明了價格,消費(fèi)者仍會進(jìn)行砍價、議價,明碼實(shí)價的實(shí)施受阻,跟消費(fèi)者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。華美利家認(rèn)為,對于門窗行業(yè),一線品牌多能做到明碼實(shí)價,不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊,會對整體市場的明碼實(shí)價難一體實(shí)施。

  三、門窗明價之路

  不少企業(yè)認(rèn)為要做大部分國家有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高客戶服務(wù)上,而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰(zhàn)中,明碼實(shí)價是對消費(fèi)者利益非常大的保護(hù),明碼實(shí)價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。明碼實(shí)價與打折促銷并不沖突。產(chǎn)品標(biāo)明實(shí)價,廠家讓利或者賣場優(yōu)惠,都是在實(shí)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行,不是說價格有水分,而是廠家和賣場進(jìn)行讓利促銷。對于家居建材而言,沒有促銷活動難帶動人氣,或者說難實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)。而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠,賣場進(jìn)行讓利,說到底較終還是讓消費(fèi)者獲利。

  在行業(yè)未來發(fā)展,明碼實(shí)價必定會成為趨勢,但是這需要較長時間的鋪墊,因?yàn)橥菩衅饋硇枰喾矫娴呐浜,明碼實(shí)價也會對一些小作坊式的企業(yè)帶來非常大的沖擊,所以門窗企業(yè)若想獲得良性發(fā)展,就必須要隨著行業(yè)升級轉(zhuǎn)型,不能一味依賴傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。

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