裝飾公司赴美訪客取得圓滿成功應(yīng)美國(guó)匹斯堡康寧公司的邀請(qǐng)，振華裝飾公司相關(guān)人員于9月5日至12日赴美對(duì)康寧公司及美國(guó)其他客戶進(jìn)行了拜訪，其間參觀了亞特蘭大玻璃門窗展，并對(duì)美國(guó)玻璃磚市場(chǎng)進(jìn)行了考察。

　　美國(guó)匹斯堡康寧公司是世界上非常大的玻璃磚生產(chǎn)商之一，從事玻璃磚生產(chǎn)有７５年的歷史，產(chǎn)品主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售，全美擁有300多家代理銷售商以及龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，占美國(guó)70%的市場(chǎng)份額。2006年受美國(guó)國(guó)內(nèi)能源政策及環(huán)境政策影響，準(zhǔn)備逐步停掉該公司在美國(guó)的部分玻璃磚生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而從國(guó)外進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)大部分國(guó)家范圍的供應(yīng)商篩選，較終選定我公司和印尼Mulia公司為其玻璃磚供應(yīng)商。

　　自從與美國(guó)匹斯堡康寧公司合作以來(lái)，裝飾公司利用康寧公司在美國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，使美國(guó)市場(chǎng)迅速啟動(dòng)，銷售量由06年的不足30萬(wàn)塊增加到07年1-5月份的120萬(wàn)塊。但由于美國(guó)特殊的建筑施工方法所限，我們的產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上還不能完全達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的要求，因此康寧公司要求我們盡快對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

　　此次拜訪，康寧公司對(duì)我們較新產(chǎn)品樣品的質(zhì)量表示肯定，認(rèn)為樣品從色差、亮度、規(guī)整度方面較上半年有了很大提高。隨后我們又就玻璃磚易碎、包裝箱的改進(jìn)、托盤的改進(jìn)、規(guī)整度的提高、色差等問(wèn)題向康寧公司提供了解決方案，對(duì)方對(duì)我們的積較合作態(tài)度表示了肯定，并對(duì)我公司的產(chǎn)品、管理提出了中肯的建議。同時(shí)，同意在新訂單中將康寧公司的商標(biāo)印刷在包裝箱上，表明裝飾公司與康寧公司真實(shí)貼牌合作的開始。

　　這次赴美我們還拜訪了美國(guó)玻璃磚工廠、美我國(guó)羅公司、美國(guó)誠(chéng)利集團(tuán)等經(jīng)銷商，就進(jìn)一步合作進(jìn)行了洽談。客戶也對(duì)品牌推廣、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量改進(jìn)、加快物流周期等方面提出了自己的看法，要求我們?cè)谶@些方面為代理商提供更多支持，并對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景表示樂(lè)觀，紛紛表示出強(qiáng)烈的合作興趣。此外，我們還參觀了美國(guó)亞特蘭大玻璃門窗展，并對(duì)芝加哥、亞特蘭大、洛杉磯等地區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行了考察。

　　這次赴美訪問(wèn)使我們充分了解了美國(guó)玻璃磚的市場(chǎng)行情，增進(jìn)了與客戶之間的感情，為進(jìn)一步擴(kuò)大美國(guó)市場(chǎng)占有率打下良好的基礎(chǔ)。我們也對(duì) “打造行業(yè)精品”的核心理念有了更加深刻的認(rèn)識(shí)：企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，首先要把產(chǎn)品做精做細(xì)，把服務(wù)做到位，唯有如此，才能在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)非常大化的同時(shí)，開辟出一片真實(shí)屬于自己的天地。