“當時我們那邊一個原先住在菜市場搭棚里擺攤賣水果的汕頭人，三四年的時間居然成了超市高層，還開起了皇冠車，而我這個在國有大企業(yè)有著不錯工作的人還騎著自行車�！�

　　每個下海的人都有自己的理由。和很多人一樣，韓平元的下海也源自一個別人的財富故事。如今的韓平元早已不是當初的國有企業(yè)技術(shù)員，其現(xiàn)在的身份是深圳市三鑫特種玻璃技術(shù)股份有限公司(下稱“三鑫玻璃”)的副董事長、總經(jīng)理，是靠前大股東。上個月末，三鑫玻璃在深交所掛牌上市。

　　坐在《靠前財經(jīng)日報》記者面前的韓平元依舊操著一口典型的海南普通話，從其臉上可以看出其內(nèi)心因三鑫玻璃成功上市所帶來的興奮感和成就感。當年那位賣水果的汕頭人，也許并不知道自己的創(chuàng)業(yè)故事引發(fā)了另一個關(guān)于玻璃的財富故事。

　　抓住每一次機遇出現(xiàn)前的苗頭

　　早在上世紀90年代初，韓平元便發(fā)現(xiàn)藝術(shù)玻璃加工是一個獲利頗豐的行業(yè)。“當時100元/平方米的玻璃基片經(jīng)過藝術(shù)加工后可以賣到300元/平方米，利潤很高�！泵舾械捻n平元感到其所工作的國有玻璃企業(yè)有體制上的問題，“當時國企上班，下班很有規(guī)律，而一些等貨的包工頭到下班時間就因找不到人而著急，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向的公司應(yīng)該提供24小時的服務(wù)。”

　　在發(fā)現(xiàn)商機的同時，捧著國有企業(yè)鐵飯碗的韓平元感受到了帶著腥味的“海風”吹來的不一樣氣息，汕頭水果商人的皇冠車無形中發(fā)生反應(yīng)著韓平元敏感的神經(jīng)。于是，韓平元和當時一批不怕風險的弄潮兒一樣，縱身跳下了“大海”。那是1992年，政策剛剛允許個人注冊公司。韓平元成了靠前批弄潮兒。次年2月韓平元獨資設(shè)立私營企業(yè)：深圳三鑫玻璃制品廠，在深圳貴航的一個舊廠房中，韓平元開始了關(guān)于玻璃的創(chuàng)業(yè)之路。

　　靠前桶金來得似乎并不艱難。如其所料，藝術(shù)玻璃的生意一帆風順。不過，很快韓平元又嗅到了新的風向，那就是鋼化玻璃。當時韓平元判斷，隨著建筑市場的發(fā)展，鋼化玻璃將是未來的趨勢，而國家的政策導(dǎo)向也鼓勵鋼化玻璃的發(fā)展�！爱敃r全國鋼化玻璃才九條線，深圳就一家，但是這個市場好。100元的普通玻璃鋼化后可以賣到450元。”可盡管發(fā)現(xiàn)了商機，2000萬~3000萬元的鋼化玻璃設(shè)備投入資金則是當時三鑫不堪承受之重。

　　為了實現(xiàn)自己的夢，韓平元開始四處找投入資金者。那年冬天，韓平元來上海出差，正好和當時深圳貴航的總經(jīng)理費元文同行。當晚，兩個同樣不甘平庸的男人同宿一間房，也就是這一晚韓平元談起了自己的鋼化玻璃構(gòu)想，激發(fā)了費元文非常大的興趣。而這一晚的談話，也改變了韓平元和費元文兩個男人的命運。

　　經(jīng)過費元文的努力，當時正在找投入資金項目的深圳貴航找到了韓平元�！百F航是國有企業(yè)，我當時就是個體戶啊。國有企業(yè)投入資金個體戶當時可不是容易的事情�！碑敃r的談判，韓平元至今記憶猶新，“他們12個人，我就一個人，他們什么都問。但是我并不怕。”和一般民營企業(yè)家不同，韓平元在合資之前主動提出將財政大權(quán)交給國有股東。韓平元要做的是實實在在的業(yè)務(wù)，“我說財務(wù)由你管，股份由你決定。”韓平元較終打消了深圳貴航的所有顧慮，而費元文也成為了韓平元的合作伙伴。

　　于是1995年，韓平元和深圳貴航共同投入資金1300萬元，設(shè)立深圳市三鑫實業(yè)有限公司，雙方股份比例是54%和46%。韓平元和代表深圳貴航的費元文分別擔任董事長和總經(jīng)理。由于國資方來管財務(wù)，三鑫玻璃的財務(wù)較一般民企相對透明，“現(xiàn)在上市公司的管理架構(gòu)基本就是當時搭起來的。靠前任財務(wù)到現(xiàn)在的財務(wù)總監(jiān)都是他們(深圳貴航)派的。”

　　拿到深圳貴航投入資金的韓平元，從歐洲引進玻璃深加工設(shè)備和加工技術(shù)，一體進軍建筑安全玻璃加工業(yè)務(wù)。次年年底韓平元便將自己的鋼化玻璃產(chǎn)品投放市場。但是剛上市就引起了同城國有企業(yè)的注意。隨后就開始了一場慘烈的價格戰(zhàn)。“他們把(鋼化玻璃的)價格從450元/平方米壓到了180元/平方米。但是市場大啊，他們有實力把價格壓低，但是根本來不及生產(chǎn)，因此生意較終還是找到我們門上來了。”

　　韓平元的判斷是正確的。隨著建筑設(shè)計的發(fā)展，人們對視覺的通透和建筑的美觀獨特有了更高的要求，玻璃在建筑的外圍護結(jié)構(gòu)中所占的比例也越來越高，而鋼化玻璃作為建筑安全玻璃，其應(yīng)用也越來越廣泛。而國家對建筑玻璃安全性強制規(guī)劃的陸續(xù)出臺，也助推了鋼化玻璃行業(yè)的發(fā)展。作為較早進入這一行業(yè)的從業(yè)者，韓平元顯然獲益頗豐。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈

　　藝術(shù)玻璃和鋼化玻璃是韓平元和其玻璃事業(yè)向前跨出的兩大步，不過韓平元并未就此停步。其依舊站在風口浪尖試圖捕捉每一股不同的新風。

　　1997年，三鑫玻璃有了自己的工程部，從事玻璃幕墻施工項目。所謂幕墻是安裝在主體結(jié)構(gòu)外的外圍護結(jié)構(gòu)，按面材可分常見的有：玻璃幕墻，石材幕墻，鋁板幕墻等。而建筑玻璃幕墻自上世紀80年代在我國面世以來，20多年來呈現(xiàn)了大規(guī)模、高速度的發(fā)展態(tài)勢。特別是在城市的非常高層建筑上，玻璃幕墻占據(jù)了優(yōu)勢：北京國貿(mào)中心、深圳地王大廈、上海金茂大廈、恒隆廣場……均采用了玻璃幕墻。

　　三鑫玻璃原是玻璃幕墻的供應(yīng)商。但是韓平元發(fā)現(xiàn)，當時幕墻建造公司規(guī)模往往不大，且“付款也不是很爽快”。較終，韓平元決定自己干。“直接做工程，延長了自己的產(chǎn)業(yè)鏈�？梢陨舷掠握w化�！表n平元表示，這一做法在玻璃同行中是首創(chuàng)，也是。

　　至此，三鑫玻璃上了第三個臺階：成為一家集幕墻工程研發(fā)、設(shè)計、施工和幕墻玻璃制品生產(chǎn)、銷售為一體、具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的幕墻有經(jīng)驗公司。目前，公司幕墻工程收入占主營業(yè)務(wù)收入的77%，幕墻玻璃制品銷售收入約占20%。三鑫玻璃已經(jīng)不再是一家簡單的玻璃制品公司，而更像一個工程公司。

　　與做玻璃銷售不同，工程業(yè)務(wù)具有點多、面廣、線長、分散等行業(yè)特點，風險非常大。在投標過程中，若不考察好甲方的立項和資金來源，很可能出現(xiàn)資金回收困難。鑒于這些因素，韓平元把主攻目標鎖定高等幕墻。三鑫玻璃所承建的建筑幕墻工程一般是國家、省、市的要點工程。例如，首都全部機場擴建工程航站樓，上海浦東全部機場擴建工程等。而在開拓內(nèi)地市場的同時，三鑫玻璃和香港地區(qū)有經(jīng)驗的幕墻顧問公司合資拓展境外市場，眼下三鑫玻璃的產(chǎn)品已經(jīng)出口到北美、日本、西歐等地。

　　為了鎖定高等市場，韓平元在技術(shù)上很下工夫，不惜引進人才。三鑫玻璃組建我國靠前個建筑玻璃與幕墻研發(fā)中心，建立了我國靠前個針對點式幕墻和雙層節(jié)能幕墻新技術(shù)進行科研的實驗室。和發(fā)現(xiàn)藝術(shù)玻璃和鋼化玻璃商機一樣，韓平元發(fā)現(xiàn)，隨著國家對環(huán)保的重視，環(huán)保型玻璃必將在未來大有用途。本次上市融入資金，韓平元就旨在節(jié)能玻璃領(lǐng)域有所作為。據(jù)其介紹，本次籌集資金將全部投入資金于“年產(chǎn)140萬平方米低輻射膜(low-E)節(jié)能玻璃生產(chǎn)線項目”和“大亞灣三鑫節(jié)能幕墻產(chǎn)品生產(chǎn)基地”。 韓平元認為，節(jié)能玻璃還處在一個市場上升期，未來還有很大空間。此外，三鑫玻璃的幕墻產(chǎn)品可以直銷給自己的工程部，也有利于降低風險。

　　三鑫玻璃戰(zhàn)略投入資金者、上海泛亞負責人張瓊向《靠前財經(jīng)日報》表示：“三鑫玻璃所處的玻璃幕墻施工和幕墻產(chǎn)品配套行業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)定，隨著國家對建筑節(jié)能環(huán)保的要求越來越高，三鑫玻璃籌集資金投入資金的low-E玻璃生產(chǎn)線和節(jié)能幕墻產(chǎn)品生產(chǎn)基地，會在未來行業(yè)發(fā)展中搶占先機，獲得更大的市場份額。同時三鑫玻璃率先打開了幕墻配套產(chǎn)品的境外市場，境外市場的發(fā)展在為三鑫玻璃創(chuàng)造豐厚利潤的同時，能夠使三鑫玻璃在全部舞臺上修煉并進一步提升自己的競爭力。”