光伏行業(yè)投入資金過熱并且都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。由于同行業(yè)內(nèi)激烈的競爭，惡性的價格戰(zhàn)這些都不利于我國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。而現(xiàn)實中，這樣的情況也已經(jīng)發(fā)生，隨著經(jīng)濟危機的不斷繼續(xù)，歐債規(guī)模的進一步擴大，歐美市場的產(chǎn)品需求進一步下滑，全部市場已經(jīng)由原來的賣方市場變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場，我國光伏產(chǎn)業(yè)的國外的占有率不斷萎縮，產(chǎn)品不得不低價處理，陷入惡性競爭的不利環(huán)節(jié)。
　　
　　而我們國家光伏產(chǎn)業(yè)的目標市場過度集中于歐美國家。我國光伏行業(yè)在經(jīng)歷了以美國和歐盟為代表的發(fā)達國家對我國進行“反傾銷反補貼”的雙反調(diào)查，原材料價格猛烈上漲，產(chǎn)能過剩等眾多影響下，我國的光伏企業(yè)如果不進行新興市場的開發(fā)，那么將很難走出現(xiàn)今的困境，加速國內(nèi)應用市場開發(fā)已是迫在眉睫。
　　
　　（三）對日漸增多的貿(mào)易壁壘缺乏有效的應對策略
　　
　　隨著歐債危機的蔓延和太陽能行業(yè)補貼的不斷削減，歐盟和美國以相關(guān)部門補貼及傾銷為接口不斷對中國光伏企業(yè)進行“雙反”調(diào)查。由于我國企業(yè)沒有對全部市場前景作出理性的估計，盲目的跟風擴大生產(chǎn)規(guī)模，導致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品價格也過低，許多光伏企業(yè)都在全部營銷中受到很大影響。
　　
　　其中無錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，有名的光伏科學家施正榮創(chuàng)立無錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無錫尚德一直快速穩(wěn)步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線投入生產(chǎn)，12月就開始產(chǎn)生利潤。到2005年，施正榮注冊成立了高標準控投無錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股市情況就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國首富”。
　　
　　盡管無錫尚德掌握著先進的技術(shù)，擁有知名的品牌，2012之后無錫尚德便開始下滑。到2013年3月，無錫尚德的負債總額已達到35.82億美元，負債率高達81.8%，股市情況也從49.22億美元跌至1.49億美元。
　　
　　到目前為止，中國己經(jīng)在一百多個城市建立了光伏產(chǎn)業(yè)基地，但由于對全部市場存在很大的依賴性，國內(nèi)市場需求過弱，當歐盟和美國對中國采取“雙反”制裁后，我國光伏企業(yè)受到非常大的沖擊，其中包括我國尚德，英利在內(nèi)的光伏龍頭企業(yè)也受到了非常大的影響。2012年11月，美國對我國晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收了18.32%至249.96%的反傾銷稅，14.78%至15.97%的反補貼稅。到2013年，由中國加工制造的光伏電池基本從美國市場退出。
　　
　　中國光伏產(chǎn)品在嚴重過剩，企業(yè)之間只知道以惡性競價的方式競爭。中科院院士褚君浩指出，然而在2012年的時候，我國一部分光伏企業(yè)在己經(jīng)虧損的情況下還是選擇大量出口，從而造成了惡性競爭。雖然歐美國家的設置的貿(mào)易壁壘是嚴重影響了我國光伏企業(yè)的發(fā)展，但中國光伏企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性布局，結(jié)構(gòu)也不合理，在全部市場營銷中不夠深謀遠慮，營銷方式和理念過于落后也是阻礙自身發(fā)展的重要因素。我國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王勃華總結(jié)到，在2011年統(tǒng)計的光伏企業(yè)的數(shù)量為262家，而到2012年僅剩112家，超過一半的企業(yè)退出了光伏行業(yè)。
　　
　　二、中國光伏產(chǎn)業(yè)全部營銷的對策分析
　　
　　后資本大部分國家化條件下，歐美國家加強了貿(mào)易保護主義，在世界市場上，我國光伏產(chǎn)業(yè)正處在相當嚴峻的形勢之中。如何促進我國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，增強我國光伏產(chǎn)業(yè)的全部競爭力，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和核心科技的發(fā)展，更好的促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展。更深入的融入到大部分國家化的發(fā)展中，擴大海外存在，真實融入全部市場。是我們要認真考慮的問題。而“活下去，走出去”是我國大量的光伏企業(yè)在這個產(chǎn)業(yè)的“嚴冬”所要面臨的非常大挑戰(zhàn)。
　　
　　（一）提高自主創(chuàng)新能力，攻關(guān)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，進行產(chǎn)業(yè)資源整合，形成集團效應
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)目前的生產(chǎn)原料和高純多晶硅提純技術(shù)主要集中在美、日、德等發(fā)達國家手中，而這些國家對中國設置較高的貿(mào)易壁壘，并且結(jié)成了限產(chǎn)和價格同盟，并對外進行技術(shù)封鎖。其國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)制造商大多與高純多晶硅的供應商存在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，更多的是首先滿足他們自身的需求，加上現(xiàn)在許多企業(yè)盲目的進入光伏產(chǎn)業(yè)，使得高純多晶硅原料更為緊缺。這就決定了我們想依靠技術(shù)有經(jīng)驗與國外企業(yè)合資的可能性很小。
　　
　　高純度多晶硅的缺少和產(chǎn)品銷售壟斷，導致大部分國家多晶硅材料價格居高不下。一旦全部市場高純多晶硅原料的價格產(chǎn)生波動就會引起我國光伏市場的劇烈震蕩。原材料受制于人，不僅成為制約我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，還在一定程度上造成了行業(yè)的混亂。因此，發(fā)展我國自己的多品硅產(chǎn)業(yè)己經(jīng)是刻不容緩的緊急事項。我國己經(jīng)有部分企業(yè)意識到這點，開始發(fā)展高純多晶硅的生產(chǎn)。然而只靠企業(yè)的力量還是遠遠不夠的，國家要有相關(guān)部門牽頭，實行產(chǎn)、學、研結(jié)合，打造我國的多晶硅提純生產(chǎn)基地，來滿足我國日益增長的多晶硅需求。