三鑫在奧運(yùn)工程中創(chuàng)出響亮品牌

    “新北京，新奧運(yùn)”。這些年伴隨著奧運(yùn)腳步的臨近，北京城市面貌日新月異，不僅城市道路修得更寬更好，而且一大批漂亮的建筑如雨后春筍般涌現(xiàn)，展示了這座全部大都市的氣派。

    令人自豪的是，這些年北京新建的許多建筑中，不少標(biāo)志性建筑的幕墻都由深圳一家公司建設(shè)，這就是6年前瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)，闖入京城的深圳市三鑫特種玻璃技術(shù)股份有限公司。

    拿下三項(xiàng)奧運(yùn)大工程

    汽車(chē)沿著朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)路一路西行，把記者帶到舉世矚目的北京奧林匹克公園。在國(guó)家體育館火熱的施工現(xiàn)場(chǎng)，三鑫北京分公司施工經(jīng)理郝傳海拿著幾頂安全帽等在那里。

    “想不到你們跑到這兒來(lái)采訪(fǎng)我們了！”幾句寒暄之后，郝傳海立即轉(zhuǎn)入正題，他說(shuō)，國(guó)家體育館和不遠(yuǎn)處的“鳥(niǎo)巢”、“水立方”是奧運(yùn)較重要的三個(gè)場(chǎng)館，其中使用玻璃幕墻的建筑就是國(guó)家體育館，幕墻面積達(dá)25000平方米，造價(jià)4500萬(wàn)元。

    記者看到，整個(gè)建筑已經(jīng)封頂，用來(lái)支撐玻璃幕墻的一根根鋼架已經(jīng)在外墻安好，地上放置著一堆堆大塊玻璃。郝傳海說(shuō)，搞奧運(yùn)工程有很高的榮譽(yù)感，但要求也非常高。為了保證質(zhì)量，公司制定了詳細(xì)的安裝方案。工程所用的鋼架和玻璃，是派專(zhuān)門(mén)的工程師駐廠(chǎng)建造的。每天安裝完畢，技術(shù)和監(jiān)控人員都要進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。目前，外部鋼架已經(jīng)通過(guò)了質(zhì)量驗(yàn)收，玻璃幕墻剛開(kāi)始安裝。

    三鑫北京分公司副總經(jīng)理韓葵介紹，奧運(yùn)工程是國(guó)內(nèi)外建筑企業(yè)爭(zhēng)奪的香餑餑，要拿下任何一個(gè)都非常不易。國(guó)家體育館招標(biāo)時(shí)，入圍前有關(guān)方面到北京分公司考察了3次，還到深圳總部考察了1次。當(dāng)時(shí)有30多家企業(yè)報(bào)名，經(jīng)過(guò)入圍篩選，剩下7家參與競(jìng)標(biāo)，較后三鑫以靠前名中標(biāo)。

    據(jù)介紹，國(guó)家體育館占地6.87公頃，建筑面積8.09萬(wàn)平方米，可容納1.8萬(wàn)名觀(guān)眾。對(duì)三鑫人來(lái)說(shuō)，這不是他們接的靠前個(gè)奧運(yùn)大項(xiàng)目，之前，他們已經(jīng)成功完成了奧林匹克大廈的幕墻工程，現(xiàn)在大廈早已投入使用。在國(guó)家體育館南邊幾百米，他們剛剛簽下了奧林匹克會(huì)議中心的幕墻工程。

    京城不少大項(xiàng)目出自三鑫

    “為了迎接奧運(yùn)，除場(chǎng)館之外，這些年北京還新建了一大批配套公共設(shè)施，有不少大項(xiàng)目的幕墻都出自三鑫之手�！鄙钲谑腥翁胤N玻璃公司副總裁、北京分公司總經(jīng)理張桂先說(shuō)，這些項(xiàng)目中非常大的是首都機(jī)場(chǎng)三期航站樓擴(kuò)建工程，幕墻面積14萬(wàn)多平方米，造價(jià)達(dá)1.92億元，是目前國(guó)內(nèi)單項(xiàng)幕墻工程中非常大的一個(gè)。經(jīng)過(guò)近1年的施工，目前已接近完工。由于施工質(zhì)量好，有關(guān)方面又把機(jī)場(chǎng)另一個(gè)接近4000萬(wàn)的幕墻工程交給了他們。

    首都博物館、北京天文館在中國(guó)甚至世界都赫赫有名，是北京標(biāo)志性建筑，也是“國(guó)”字號(hào)工程。張桂先說(shuō)，這兩個(gè)建筑的幕墻也由三鑫完成。

    做的大項(xiàng)目越多，三鑫在京城名氣就越大。韓葵一直在負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)此深有體會(huì)，他說(shuō)，如今有些大項(xiàng)目，如果三鑫不去參加招標(biāo)，別人會(huì)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)邀請(qǐng)，覺(jué)得三鑫不參加就不正常。因此公司及時(shí)提出要做精品工程，低端項(xiàng)目基本不接，為的就是要提升公司的品牌。

    三鑫從2000年進(jìn)入北京，6年來(lái)已經(jīng)在北京承接了52個(gè)項(xiàng)目，工程造價(jià)9.1億元。

    在幕墻行業(yè)居優(yōu)異地位

    三鑫這些年能在北京迅速做大做強(qiáng)，靠的是過(guò)硬的技術(shù)和質(zhì)量。

    “北京的標(biāo)志性建筑多數(shù)由國(guó)外有名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，理念新潮，全部高等，但施工難度往往也是世界難見(jiàn)，如果沒(méi)有很好的技術(shù)支撐，把這些項(xiàng)目送給你做你也不敢�！弊鳛榻ㄔO(shè)部建筑構(gòu)配件相關(guān)人士組成員，張桂先說(shuō)，三鑫這些年做了很多國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外同行都沒(méi)有做的事。

    在中關(guān)村文化商廈項(xiàng)目上，他們做了國(guó)內(nèi)較早的內(nèi)循環(huán)幕墻；在國(guó)家體育場(chǎng)，他們使用了8米長(zhǎng)的玻璃橫勒來(lái)支撐幕墻玻璃，長(zhǎng)度國(guó)內(nèi)靠前；在首都機(jī)場(chǎng)，用來(lái)支撐幕墻玻璃的鋼架非常大跨度有13米，世界靠前。張桂先說(shuō)，如果這些工程由外國(guó)公司來(lái)做，造價(jià)至少要貴一倍以上。

    從技術(shù)和規(guī)模來(lái)說(shuō)，三鑫在國(guó)實(shí)情墻行業(yè)處于優(yōu)異地位。張桂先介紹，公司總部專(zhuān)門(mén)成立了研發(fā)中心，有非常強(qiáng)的研發(fā)力量，多次承擔(dān)重要的研發(fā)項(xiàng)目。公司還與哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院等高校建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。這些都為公司發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)支持。這些年來(lái)，公司參加了國(guó)家13個(gè)建筑工程外裝標(biāo)準(zhǔn)的制定。

    下一步要在歐美設(shè)分公司

    在三鑫深圳總部，公司總裁韓平元指著墻上貼著很多公司小標(biāo)志的中國(guó)地圖說(shuō)，三鑫目前基本完成了全國(guó)布局，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有分公司6個(gè)，辦事處14個(gè)。從2000年開(kāi)始走出去設(shè)立分公司，公司的業(yè)務(wù)每年以30％以上的速度增長(zhǎng)，去年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到10個(gè)多億。

    “做好了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司下一個(gè)目標(biāo)就是走向世界。”韓平元說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三鑫已經(jīng)處于優(yōu)異地位，三鑫深加工的玻璃有70％出口，公司4次獲得魯班獎(jiǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)，三鑫已經(jīng)完成了泰國(guó)曼谷機(jī)場(chǎng)的幕墻施工，還有很多外國(guó)的建筑使用了三鑫幕墻玻璃。在走出我國(guó)方面，三鑫正在和國(guó)外有關(guān)公司洽談，準(zhǔn)備在較近一、二年內(nèi)，到澳洲、歐洲和美國(guó)設(shè)立分公司。

    記者點(diǎn)評(píng)

    搶占“高地”

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，攻城掠地，必須占領(lǐng)“高地”，這樣才能克敵制勝。

    幕墻行業(yè)的“高地”在哪兒？顯然在北京，這不僅僅北京是首都，是一個(gè)有近1500萬(wàn)人口的全部大都市，還因?yàn)楸本?008年要辦奧運(yùn)，有大量全部高等的大型工程要做。

    三鑫抓住奧運(yùn)機(jī)遇，闖進(jìn)了北京市場(chǎng)，顯示了商人的智慧。在這里，他們分享了奧運(yùn)場(chǎng)館和配套設(shè)施建設(shè)的大蛋糕，不僅獲得了可觀(guān)的利潤(rùn)，還贏(yíng)得了巨大的名聲。國(guó)家體育館、奧林匹克大廈、北京天文館、首都機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目，就如同矗立京城的一座座巨大廣告牌，每天都在京城為三鑫做著免費(fèi)廣告。這些項(xiàng)目世界關(guān)注度越高，三鑫的名聲就會(huì)越大。

    俗話(huà)說(shuō)，下棋找高手，北京國(guó)內(nèi)外建筑高手云集，到這里來(lái)闖需要實(shí)力，同時(shí)也能較大地增強(qiáng)實(shí)力。這些年三鑫不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)外幕墻界高手的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷解決全部設(shè)計(jì)師“制造”的難題：要把他們高等的設(shè)計(jì)理念變成現(xiàn)實(shí)。這些，既是挑戰(zhàn)，也是難得的鍛煉提高的機(jī)會(huì)。
拿下了“高地”，就會(huì)“一覽眾山小”。今后在全國(guó)甚至世界開(kāi)疆拓土，三鑫所積累的一切，無(wú)疑都會(huì)變成巨大的推力。

    "闖"的故事

    只身進(jìn)京闖天下

    三鑫公司在京城建筑行業(yè)如今名聲顯赫，分公司管理和技術(shù)人員上百人，6年前來(lái)京城打天下的韓蔡如今已擔(dān)任分公司副總經(jīng)理。

    2000年4月8日，韓葵只身一人來(lái)到了北京，為了省錢(qián)，住在了一家旅館的地下室，一住就是4個(gè)月。韓葵說(shuō)，為了熟悉情況，他干的靠前件事就是買(mǎi)一份北京地圖，然后拿著它天天在北京到處跑。1個(gè)多月下來(lái)，他對(duì)北京已經(jīng)非常熟悉。

    “我是憑著一股韌勁來(lái)做事的，看準(zhǔn)了一個(gè)項(xiàng)目，不管人家對(duì)你態(tài)度怎么樣，我一定要盯出個(gè)結(jié)果來(lái)，就像打井一樣，不出水決不放棄。”韓葵說(shuō)，那些年到一些單位盯項(xiàng)目時(shí)，他好像變成了對(duì)方的員工，會(huì)“天天去上班”。

    2000年8月，在深圳總部的支持下，韓葵終于簽下靠前個(gè)單，雖然金額只有256萬(wàn)，只相當(dāng)于一個(gè)小包工頭接的單，但對(duì)韓葵來(lái)說(shuō)，“零”的打破讓他興奮得一夜沒(méi)睡著覺(jué)，“如今簽幾千萬(wàn)的單，也沒(méi)有當(dāng)初興奮”。

    1年之后，韓葵又攻下了一個(gè)1000萬(wàn)的單，這時(shí)候人數(shù)增加到了三四人。2002年總公司及時(shí)把北京辦事處變成了分公司，業(yè)務(wù)一步步做大。