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玻璃門窗 O2O 電商平臺 “奇材網(wǎng)”,借薩沃奇暖邊技術(shù)重塑自然

來源:中國玻璃網(wǎng) 作者:徐寧 2015/10/14 14:00:39

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中玻網(wǎng)】我國玻璃門窗材料每年市場容量5000億,若能有2%在互聯(lián)網(wǎng)上交易即可產(chǎn)生100億的交易量。奇材網(wǎng)就是專注做玻璃門窗材料的O2O電商平臺。
      中玻網(wǎng)新聞圖片
  與其他B2B電商平臺不同的是,奇材網(wǎng)擁有薩沃奇暖邊技術(shù)的線下加盟工廠——遼寧雙強(qiáng)塑膠科技發(fā)展股份有限公司(已掛牌新三板),在奇材網(wǎng)創(chuàng)始人王勇看來,他們更多的是在做一種自然,而不僅是垂直電商。
  
  我們先來了解下薩沃奇,建筑要想節(jié)能70%靠窗,而門窗節(jié)能70%在玻璃上。節(jié)能玻璃通常會保溫和隔熱,目前市面上的種類有吸熱玻璃、熱發(fā)射玻璃(Low-E玻璃)、低輻射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“薩沃奇暖邊節(jié)能中空玻璃”就是一種新型的節(jié)能玻璃,國外發(fā)達(dá)國家10年間暖邊由20%增加到80%的市場占有率,而中國市場暖邊僅占有不到5%。
  
  由此可見,奇材網(wǎng)背靠薩沃奇暖邊技術(shù),再將玻璃門窗生產(chǎn)商整合到線上,就相對容易很多。
  
  在電商環(huán)節(jié),奇材網(wǎng)類似京東,走“自營+第三方”模式,在遼寧、山西、呼市有自己的倉儲和小規(guī)模物流。自營部分,奇材網(wǎng)上游從廠家或者一級代理商拿貨。第三方又分兩種,一種是特邀商戶——從商戶自己的庫房向外發(fā)貨,奇材網(wǎng)只提供線上平臺;另一種是入駐商戶——商戶將貨品寄放在奇材網(wǎng)的庫房,由奇材網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨操作。
  
  王勇認(rèn)為,奇材網(wǎng)解決了玻璃門窗行業(yè)買賣雙方的兩大痛點(diǎn):對于買方來說,買同等品牌同等質(zhì)量的原材料可以較低價格拿到貨;對于賣方來說,此前行業(yè)中嚴(yán)重的三角債現(xiàn)象可以得到規(guī)避,壞賬損失下降。
  
  奇材網(wǎng)的思路就是不去取代利益鏈條上的任何一方,意在讓行業(yè)變的標(biāo)準(zhǔn)化,尤其是讓利益鏈中的資金問題得到保障,在良性自然建立之后自然會淘汰掉生產(chǎn)力弱的那部分人。
  
  為了培養(yǎng)行業(yè)客戶線上交易,奇材網(wǎng)還采用了一些獎勵機(jī)制。若玻璃門窗企業(yè)將原有供應(yīng)商遷移奇材網(wǎng)交易將獲得1%現(xiàn)金返利補(bǔ)貼。在后臺,還為商家提供CRM軟件等SaaS服務(wù)。
  
  奇材網(wǎng)于2015年5月上線至今,已擁有注冊用戶3000多家,SKU超過800,日均訂單額在6萬,日均訂單約10筆左右。
  
  關(guān)于盈利,王勇表示奇材網(wǎng)目前正在培養(yǎng)用戶階段,未來,當(dāng)電商平臺達(dá)到一定交易量,會收取2%的服務(wù)費(fèi)以及倉儲等供應(yīng)鏈的管理費(fèi),待資金沉淀后,還會引入互聯(lián)網(wǎng)資金增值服務(wù)。

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