微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時隨地手機(jī)看最新資訊動態(tài)
5891次瀏覽
【中玻網(wǎng)】與一位門窗企業(yè)的朋友閑聊,說到當(dāng)前比較忙,經(jīng)常出差去外地,幫助、督促經(jīng)銷商做活動、搞宣傳,擴(kuò)可靠品牌知名度和影響力,提升銷售業(yè)績。他還說,有些經(jīng)銷商的積較性較高,三天兩頭有活動,業(yè)績完成的比較好,但有個別經(jīng)銷商借市場不景氣,消較等市場好轉(zhuǎn),不愿搞活動,業(yè)績完成平平,對他們,就要督促他們、折騰他們,目的是讓他們動起來。
市場不景氣是自然災(zāi)害,但經(jīng)銷商絕不能怨天尤人,絕不能坐等機(jī)遇,要積較、勇敢地動起來,創(chuàng)造機(jī)遇、爭取機(jī)會,為的是提升業(yè)績。
市場再不好也有市場,需求再偏弱也有需求。折騰經(jīng)銷商,就是讓他們動起來,用積較的態(tài)度和行動去拓展需求、贏得市場,而不是被動等待市場轉(zhuǎn)好、顧客上門。要通過策劃、宣傳、營銷等手段的綜合利用,去搶市場、爭客戶。
折騰經(jīng)銷商,就是讓他們破除市場不景氣的陳舊觀念,世上本無不景氣的市場,只有不景氣的經(jīng)銷商。只要樹立信心,堅(jiān)持思想不滑坡,辦法總比困難多,業(yè)績是干出來的,不是等出來的。雖有些恨鐵不成鋼的味道,但卻是發(fā)展的主脈。
折騰經(jīng)銷商,就是讓他們克服困難,因地因時制宜,讓公司和品牌的年度經(jīng)營規(guī)劃落地。特別是營銷業(yè)績,大多陶衛(wèi)企業(yè)的營銷模式還是經(jīng)銷制,經(jīng)銷商作為企業(yè)和品牌的市場前沿,擔(dān)負(fù)著完成企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的主力,督促他們,既是企業(yè)管理經(jīng)銷商的內(nèi)容之一,也是確保指標(biāo)任務(wù)完成的重要渠道。
折騰經(jīng)銷商,就是讓他們增強(qiáng)抗寒能力,使自身適應(yīng)多變的市場新常態(tài),積較創(chuàng)新營銷模式,與企業(yè)同步完成商業(yè)模式、盈利模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理升級。同步增強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力。經(jīng)銷商細(xì)胞的強(qiáng)健,才會讓企業(yè)肌體的營銷戰(zhàn)線無往不勝。
折騰經(jīng)銷商,就是倒逼、促使他們納入企業(yè)發(fā)展路線圖,歸入品牌戰(zhàn)略的圖景中。除企業(yè)提速創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略提高產(chǎn)品品質(zhì)和性價比、附加值,為經(jīng)銷商提供非常大的支持和保障外,經(jīng)銷商要與企業(yè)合拍共振、榮辱與共,在完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時,成就自己的成長與壯大。
折騰經(jīng)銷商,并非讓他們唱獨(dú)角戲,應(yīng)更多實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的良性互動,唱響協(xié)奏曲。
一是按時點(diǎn)及營銷規(guī)劃,督促其搞活動、做簽售,以精美產(chǎn)品和店面形象吸引消費(fèi)者眼球,以誘人價格和優(yōu)惠促銷促使消費(fèi)者買單,制造人氣,烘托品牌。
二是給予經(jīng)銷商更多指導(dǎo)、幫扶、鼓勵、支持,既有物質(zhì)的、精力的,也有人力的、物力的,要讓經(jīng)銷商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨,并非自己單兵作戰(zhàn)。
三是把公司的價值觀、品牌與營銷服務(wù)理念,以及信心、誠信等內(nèi)容傳輸給經(jīng)銷商,用軟實(shí)力促使經(jīng)銷商隊(duì)伍追隨企業(yè)進(jìn)步,見證自身成長,讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的忠誠粉絲、好追隨者,與企業(yè)步調(diào)一致、目標(biāo)同向,成就百年企業(yè)與全部品牌的基石。
四是要讓經(jīng)銷商賺到錢,這是維系企業(yè)與經(jīng)銷商合作關(guān)系的核心。或許有些赤裸裸,但卻是“真理”。讓經(jīng)銷商盈利,不僅是穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍的保障,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的保證,更是企業(yè)一步步穩(wěn)健發(fā)展的保障,也應(yīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。
企業(yè)與經(jīng)銷商需要組合成一個整體,而非兩個整體的組合。折騰經(jīng)銷商,更多是讓他們動起來,適應(yīng)新常態(tài),創(chuàng)新謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互動、互利、共生、共贏。
版權(quán)說明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必標(biāo)明文章來源
免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場,版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來源,如標(biāo)錯來源,涉及作品版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時間更正或者刪除處理,謝謝!
【中玻網(wǎng)】昨日期貨盤面震蕩運(yùn)行尾盤拉升,現(xiàn)貨方面,浮法玻璃現(xiàn)貨價格1226元/噸,環(huán)比昨日降低1元/噸。華北市場較為穩(wěn)定,整體出貨一般...
2024-10-22
【中玻網(wǎng)】日前,有投資者在投資者互動平臺提問旗濱集團(tuán):我國先階段光伏產(chǎn)能已經(jīng)超出全球需求,公司光伏產(chǎn)品應(yīng)收賬款節(jié)節(jié)攀升,貴公司對光伏產(chǎn)...
2024-10-16
【中玻網(wǎng)】昨日期貨低開高走,全天偏強(qiáng)震蕩運(yùn)行,F(xiàn)貨方面,純堿市場走勢弱偏,觀望情緒較濃厚。供需與邏輯:純堿供應(yīng)逐步回升至高位,需求持續(xù)...
2024-10-16