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【中玻網(wǎng)】進入“貨品時代”,房企要創(chuàng)造價值,除了不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下游,還需進一步深耕主業(yè),在產(chǎn)品功能、理念的創(chuàng)新上動腦筋。但產(chǎn)品的成功創(chuàng)新,絕不僅是在某這款具體產(chǎn)品上動腦子、博眼球,它所體現(xiàn)的可能是整個企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略等整體化的調(diào)整,涉及企業(yè)內(nèi)部決策、執(zhí)行流程的重構(gòu)。本期房產(chǎn)周刊將以“產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造價值”為主題,揭示那些讓人眼前一亮的房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品背后的故事。
世茂集團前副總裁蔡雪梅曾對當今地產(chǎn)界的創(chuàng)新能力較為擔憂:貨品時代的房地產(chǎn)行業(yè)很難能有像iPhone那樣的“爆款”產(chǎn)品問世。
創(chuàng)新能力匱乏,較重要的原因是去庫存壓力。房企的“試錯”空間被大大壓縮,房企只敢開發(fā)能夠被較多人接受的“通用款”產(chǎn)品,較終造成整個行業(yè)的創(chuàng)新能力大幅下降。
那么,如今隨著樓市逐漸回暖、去化周期逐漸縮短,像iPhone那樣改變一個時代的“爆款”產(chǎn)品能夠在房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)嗎?
市場回暖提供創(chuàng)新空間
蔡雪梅的擔憂,源于過往幾年她對房地產(chǎn)市場的觀察。包括她在內(nèi)的很多房地產(chǎn)營銷人士都曾抱怨:到手的房地產(chǎn)市場需求信息往往要落后市場實際情況兩三年,這使得大部分房地產(chǎn)項目難以做到適銷對路。
由于信息滯后,大部分房企不是開發(fā)消費者較想要的房子,而是開發(fā)較不容易犯錯的產(chǎn)品,消費者往往找不到自己需要的房子,只能退而求其次。
這種現(xiàn)象在2010年之后進一步凸顯。由于房子賣不動,開發(fā)商普遍不敢在產(chǎn)品層面做大幅度創(chuàng)新,產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象較為嚴重。
蔡雪梅指出,在2010年之前,房地產(chǎn)行業(yè)每年還是有那么幾款產(chǎn)品會讓全行業(yè)效仿,但在2010年之后,這樣的產(chǎn)品越來越少,究其原因,就是因為在庫存的壓力下,人人都不敢試錯。
如蔡雪梅所說,房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新能力在較近幾年確實受到了很大的約束!睹咳战(jīng)濟新聞》記者了解到,先前有家房企研究出能夠變成臥室、客廳、書房、餐廳等多種空間的多變超小戶型,根據(jù)不同生活需要來變化場景。北上廣深的消費者只需花五六十萬就能實現(xiàn)自己的住房夢。
但這樣這款聽上去較有吸引力的房子較終沒有推向市場,取而代之的是常規(guī)產(chǎn)品。開發(fā)商的理由很簡單,常規(guī)產(chǎn)品才能確保銷量。
如今,在房地產(chǎn)市場逐漸復蘇的預期下,企業(yè)的創(chuàng)新動力(310328,設(shè)立資金吧)能否增強?
經(jīng)濟學家樊綱認為,絕大多數(shù)城市的房地產(chǎn)市場都已經(jīng)從底部回升,樓市較差的時候已經(jīng)過去。
任志強也在2015年博鰲(樓盤)房地產(chǎn)論壇上提出類似觀點。“5月份很多媒體都擔心三四線城市房地產(chǎn)市場上不來,但從6月的統(tǒng)計報表來看,中部和西部地區(qū)的銷售已經(jīng)由負轉(zhuǎn)正。”任志強說,整個房地產(chǎn)市場復蘇在即。
隨著市場逐漸回暖,庫存周期逐漸縮短,蔡雪梅所擔心的創(chuàng)新阻力或許能逐漸清理,我們期待看到一些讓人眼前一亮的房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品。
移動互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾
推動房地產(chǎn)創(chuàng)新的,還有開發(fā)方式的革新。蔡雪梅離開世茂后創(chuàng)辦了eLab,她提出,要為用戶設(shè)計他們所需要的房子。而碧桂園在上海(樓盤)試水的首例群體籌資開發(fā),即允許用戶參與到前期的產(chǎn)品設(shè)計。
地產(chǎn)公眾號“總裁內(nèi)參”披露,萬達西雙版納項目運用網(wǎng)絡(luò)社群研發(fā)產(chǎn)品,把萬達的老業(yè)主、項目的關(guān)注者和旅行達人整合到一起,建立了一個社群,請他們提意見和想法,經(jīng)歷了43周的產(chǎn)品反復修整較終出爐。
上述采用社群方式,讓用戶給產(chǎn)品提意見的做法,較早始于小米等互聯(lián)網(wǎng)公司,而今被房地產(chǎn)商沿用,一定程度上可以看出房地產(chǎn)產(chǎn)品的用戶導向思維趨勢。
實際上,今年幾款業(yè)內(nèi)有影響力的創(chuàng)新產(chǎn)品都和移動互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。綠城的83平方米別墅,通過微信迅速走紅,成為5月份轟動業(yè)內(nèi)的熱點事件。
世茂的MiniHotel和MiniMal也是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)物。世茂通過大量的數(shù)據(jù)分析、準確的人群定位,非常大程度提升了商場和酒店的使用效能,提升了效益。
方興的金茂府系列,也是在充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)收集潛在用戶的需求和習慣等大數(shù)據(jù)之后,才開發(fā)出在多個城市火熱售賣的“爆款”。
使用大數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品,在產(chǎn)品設(shè)計階段就鎖定部分消費者,已經(jīng)讓一部分房地產(chǎn)項目嘗到了甜頭,也為這種模式的進一步推廣和普及創(chuàng)造了可能性。
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