【中玻網】引言
　　
　　近兩年來，國內玻璃市場價格一路下跌，旺季不旺的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。日益突出的供需矛盾導致沙河、湖北等主流市場玻璃價格一再創(chuàng)出新低，地區(qū)之間的價差日漸縮小。作為國內非常大的玻璃消費市場之一，華南市場一直以來是全國玻璃價格的“高地”，但在整體市場下滑的影響下近兩年來亦難以保持強勢。隨著“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的臨近，華南市場能否“異軍突起”，帶領整體市場反彈；還是“隨波逐流”，繼續(xù)延續(xù)下行的趨勢。帶著這些疑問，同時也為了能夠準確把握市場動向，為投入資金者決策提供參考依據，7月27日至30日我們對華南地區(qū)福建、廣東兩省玻璃生產企業(yè)、貿易商等市場主體展開了為期4天的實地考察，現(xiàn)將考察靠前站——福建省相關企業(yè)的調研情況匯報如下：
　　
　　調研時間：2015年7月27日
　　
　　調研地點：福建省漳州市、廈門市
　　
　　調研對象：漳州旗濱玻璃、廈門鑫鴻順（貿易商）
　　
　　玻璃生產企業(yè)：
　　
　　漳州旗濱玻璃有限公司位于福建省漳州市東山縣，公司主營業(yè)務為玻璃及玻璃制品生產、銷售，產品包括浮法玻璃原片、LOW-E鍍膜玻璃、TCO光伏太陽能鍍膜玻璃等，是國內非常大的玻璃生產企業(yè)之一，同時也是鄭商所指定交割廠庫。
　　
　�。�1）規(guī)模效應
　　
　　旗濱玻璃是目前國內非常大的玻璃生產企業(yè)，在福建、廣東、湖南、浙江等地均建有浮法玻璃生產線，產能分布較為合理。其中，福建漳州旗濱擁有8條生產線，總產能達5700噸/日，占福建省內玻璃市場份額達80%左右。此外，加上廣東河源的2條生產線，旗濱玻璃在整個珠三角的市場份額亦能達到25%左右。因此，在福建省乃至整個珠三角地區(qū)，旗濱玻璃的市場規(guī)模及品牌效應可見一斑，在之后調研的廈門玻璃貿易商也主要以經銷漳州旗濱的玻璃產品為主。
　　
　　（2）成本優(yōu)勢
　　
　　漳州旗濱玻璃地處福建省東山縣，該地區(qū)擁有豐富的石英砂資源，是國內非常大的優(yōu)異石英砂生產基地之一，公司擁有的石英砂儲量之多、品味之高在全國玻璃生產企業(yè)中亦寥寥可數(shù)。此外，漳州旗濱依海而建，自有裝卸碼頭，通過海運方式大量進口美國等地生產的優(yōu)異石油焦，同時也可通過海運向外銷售部分玻璃產品，運輸成本大幅低于汽運。此外，在產能規(guī)模效應的推動下，公司在控制銷售費用、管理費用等方面的能力亦較強，即因規(guī)模加大帶來的經濟效益提高，在一定程度上亦降低了成本。
　　
　�。�3）市場壓力增長，但企業(yè)信心充足
　　
　　在整個行業(yè)供需矛盾持續(xù)加劇、市場競爭日益激烈的影響下，近兩年來華南玻璃市場亦出現(xiàn)明顯的下滑趨勢。今年以來華南市場玻璃價格普遍下跌10%以上，部分企業(yè)跌幅達400元/噸左右。造成市場下滑的主要原因還是來自于下游需求的不足，尤其是房地產建筑玻璃需求同比去年大幅下降，同時玻璃出口市場亦出現(xiàn)一定的萎縮，從而對華南玻璃售價趨勢形成打壓。除此之外，產業(yè)鏈下游各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的資金緊張問題有所加劇，令貿易商及加工企業(yè)不愿過多屯貨。盡管如此，公司對行業(yè)未來發(fā)展及市場走勢依然信心充足，而旗濱玻璃在福建省以及整個珠三角地區(qū)的市場地位短期內仍難以撼動。
　　
　�。�4）參與貨物市場積較性不高
　　
　　作為國內非常大的浮法玻璃生產企業(yè)，漳州旗濱也是華南地區(qū)少數(shù)幾家交易單位指定交割廠庫之一。但自玻璃貨物上市以來，公司參與貨物市場的熱情并不高，為數(shù)不多的注冊倉單紀錄也僅以熟悉交割流程為目的。在調研中我們了解到，公司參與貨物市場積較性較低的原因有兩方面：首先是期現(xiàn)價差走勢并不理想，長期未能達到公司預期的理想價差窗口；其次，公司擁有的玻璃產能及產量巨大，套期保值所需的資金量非常大，從而導致參與積較性受到舒緩。
　　
　　貿易商：
　　
　　廈門鑫鴻順是漳州旗濱玻璃在廈門地區(qū)的主要經銷商，也是當?shù)胤浅４蟮牟ＡЫ涗N商之一，年銷售額達1億元左右，占當?shù)厥袌龇蓊~的40%左右。除了玻璃產品貿易之外，公司還開展一部分建筑裝飾工程業(yè)務。
　　
　　（1）資金壓力較去年有所增長
　　
　　客戶的信譽度和付賬能力是影響公司接受訂單的主要因素之一。公司負責人坦言相比去年而言當前市場資金壓力有所增長，主要體現(xiàn)在欠款規(guī)模的上升和賬期的拉長，今年春節(jié)至今公司客戶的欠款規(guī)模已經超過去年三個季度的水平。
　　
　�。�2）庫存保持低位
　　
　　目前公司的玻璃庫存水平較低，主要為應對市場零散戶的采購需求，而對于大客戶需求一般采取廠家直接發(fā)貨的方式，以降低自身物流及倉儲等方面的成本。盡管“金九銀十”傳統(tǒng)旺季臨近，但不同于往年的是當前公司并無提前備貨的計劃，主要仍是基于資金壓力的考慮。
　　
　　（3）對房地產和旺季的看法
　　
　　公司負責人看好廈門島內的房地產市場，同時住房要求的不斷提升也有助于玻璃產業(yè)結構升級，加快中空、LOW-E玻璃等中高等玻璃的普及，但對整個福建地區(qū)房地產市場仍報以相關謹慎的觀點。對于未來一個季度玻璃市場走勢，市場公司負責人認為在旺季效應的支撐下，玻璃價格下跌空間有限，或將逐步企穩(wěn)甚至小幅反彈，但反彈的強度和持續(xù)性較往年或將有所減弱。