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【中玻網(wǎng)】隨著鋁合金門窗市場的競爭激烈,催生了新的經(jīng)營模式,但是在種種條件制約下鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展陷入了困境之中,在此時想要改變現(xiàn)狀,唯有提高品牌誠信度才能被廣大消費(fèi)者接受,重新獲得市場認(rèn)可。
企業(yè)發(fā)展困難重重
1、準(zhǔn)入門檻低:不少鋁合金門窗投入資金者心態(tài)浮躁,急功近利,隨便租個廠房,沒有資金、沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路,甚至沒有像樣的經(jīng)營場所,就說要全國招商,夢想一夜之間紅遍全國市場。
2、鋁合金門窗企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠信度下降,鋁合金門窗代理商心態(tài)復(fù)雜,一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙,對招商的鋁合金門窗企業(yè)提出無法接受的苛刻條件,另一方面又扮演純粹的理想主義者:品牌要響、產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低,造成互相不信任,阻礙加盟的成功率。
3、鋁合金門窗代理商人群參差不齊,大浪淘沙之下,新型的經(jīng)銷群體正在形成,但數(shù)量少,屬缺少資源,難以爭取,而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍急功近利,不愿與鋁合金門窗企業(yè)同甘苦、共患難,我行我素。要么短期炒作,急速套利,做濫市場。要么占著地盤,與廠家談條件,不投入、不主動,自然推銷,自然消亡。
走出招商代理誤區(qū)
所以,要走出鋁合金門窗招商代理的誤區(qū),擺脫現(xiàn)在的困境,在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境下,應(yīng)實(shí)施個性化招商,做到以下幾點(diǎn):
一、籌備到位。鋁合金門窗招商作為鋁合金門窗企業(yè)中的一把手工程,必須成立專門的職能招商部門,從籌備架構(gòu)上給予重視和確立。
二、人員到位。高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì),是鋁合金門窗企業(yè)招商成功的要害因素,也是目前鋁合金門窗企業(yè)普遍短缺的一塊。
三、有經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)到位。有經(jīng)驗(yàn)的事情一定要有經(jīng)驗(yàn)的人來辦,鋁合金門窗品牌招商必須借助有經(jīng)驗(yàn)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來聯(lián)手完成,通過有經(jīng)驗(yàn)力量的協(xié)助,形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。統(tǒng)一思想,統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標(biāo)準(zhǔn),步調(diào)一致,共同推進(jìn)。
四、資金和產(chǎn)品服務(wù)到位。一分投入一分回報,風(fēng)險和利潤同在,要害是盡量減少風(fēng)險,有鋼用到刀刃上,把錢花在點(diǎn)子上。
加強(qiáng)品牌誠信建設(shè)
鋁合金門窗企業(yè)要想獲得一份長久地保障,必然要重視市場需求,加強(qiáng)品牌的誠信建設(shè),將消費(fèi)者的利益放在較重要的位置,將市場上發(fā)生的問題一一擊破,給消費(fèi)者一個滿意的答復(fù)。
確實(shí),誠信問題,一直是現(xiàn)在很多國人缺失的東西。這一點(diǎn)在鋁合金門窗等家居行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯,但是在這個越來越重視生活品質(zhì)的,很多家居摻假事件依舊層出不窮。家居銷售商家們在誠信危機(jī)沖擊波下紛紛打起“折扣牌”和“誠信牌”,失去的“誠信”卻難以保全,商鋪流量和銷售量仍舊一直下滑。
總而言之,鋁合金門窗企業(yè)只有意識到自己的問題,并且找出解決方案,在發(fā)展中以誠信經(jīng)營,才能積累良好的品牌口碑,守住較久的財(cái)富和長久地發(fā)展。
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