【中玻網(wǎng)】8家玻璃制品規(guī)模企業(yè)，100多家成批出售店鋪，20000余個(gè)銷售網(wǎng)店，構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)固的“金字塔”結(jié)構(gòu)，數(shù)萬人為此忙碌，產(chǎn)生強(qiáng)大的“螞蟻效應(yīng)”，工業(yè)化與信息化的結(jié)合正在偏遠(yuǎn)的銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)前八段村掀起一場鄉(xiāng)村變革狂潮。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩萬家網(wǎng)店日均交易總量達(dá)500萬元以上。今年通過電子商務(wù)銷售的玻璃制品價(jià)值將達(dá)20多億元，占全鎮(zhèn)玻璃制品銷售總額的60%多。而每家網(wǎng)店的年收入則達(dá)幾萬甚至幾十萬元。
　　
　　產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)市場，網(wǎng)店帶動(dòng)銷售，市場倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)和網(wǎng)店良性互動(dòng)，在馬坡鎮(zhèn)真實(shí)形成全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新局面。
　　
　　玻璃瓶的“瓶頸”
　　
　　馬坡的玻璃制品生產(chǎn)，始于上世紀(jì)80年代初，經(jīng)過30年的發(fā)展，已成為江蘇非常大、全國前五的日用玻璃生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷量占全國日用玻璃的8%，玻璃工業(yè)園于2010年6月被市政府批準(zhǔn)為市級(jí)工業(yè)集聚區(qū)。由于傳統(tǒng)的玻璃瓶、罐制品科技含量不高、產(chǎn)品附加值低，再加上受土地、資金、技術(shù)等條件的制約，馬坡玻璃制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。
　　
　　“由于產(chǎn)品檔次不高，樣式陳舊老化，加上低價(jià)傾銷，馬坡玻璃一度成了‘土老帽兒’，市場受冷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)走到危險(xiǎn)的邊緣。”琳瑯玻璃制品有限公司經(jīng)理甄恩雅說。據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)馬坡玻璃的銷售主要依靠銷售人員長途跋涉、當(dāng)面議價(jià)、簽訂合同這種方式來進(jìn)行，業(yè)務(wù)員成了企業(yè)的“財(cái)神”，但這些人由于轉(zhuǎn)行或跳槽，會(huì)給企業(yè)帶來致命打擊，有些企業(yè)是被業(yè)務(wù)員“逼死”的。
　　
　　馬坡玻璃制造產(chǎn)業(yè)必須打破原來的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
　　
　　“螞蟻”崛起
　　
　　打破較終從銷售的方式開始
　　
　　2012年前，企業(yè)主要通過在產(chǎn)業(yè)推廣平臺(tái)建立自己的網(wǎng)站，同時(shí)招聘計(jì)算機(jī)、外語人才進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，在此基礎(chǔ)上，一批經(jīng)紀(jì)人經(jīng)企業(yè)委托認(rèn)證，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊專門的網(wǎng)站推廣玻璃制品，這種模式，一般需要門面房60至200平方米用來展示樣品，洽談業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶后要看廠考察。每個(gè)訂單數(shù)量一般在1萬至數(shù)十萬只玻璃瓶，年收入十幾萬至幾十萬甚至數(shù)百萬以上。這些經(jīng)紀(jì)人不光帶動(dòng)了馬坡及周邊的柳新、茅村等地的玻璃制品銷售，還遠(yuǎn)赴江蘇的新沂、泗陽，山東的鄆城、泗水，安徽的蚌埠等地，成為全國聞名的玻璃制品銷售群體。生產(chǎn)企業(yè)一般一年在電子商務(wù)上投入達(dá)百萬元，相當(dāng)于生產(chǎn)200多萬個(gè)玻璃飲料瓶。
　　
　　網(wǎng)銷經(jīng)濟(jì)人“觸網(wǎng)”早，消息靈通，他們介紹自己的親友通過淘寶網(wǎng)開店進(jìn)行零散經(jīng)營，這便催生了更大的電商群體。去年開始，淘寶電商在前八段、九段為中心的區(qū)域出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，周邊幾個(gè)村的農(nóng)民紛紛加入，同時(shí)還輻射到周邊的沿湖、鄭集，沛縣的張莊、魏廟、五段等鎮(zhèn)，掀起了一股網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)熱潮，注冊各類電子網(wǎng)店達(dá)2萬多家，成為玻璃產(chǎn)品銷售的又一個(gè)主渠道。
　　
　　大量的個(gè)體網(wǎng)店又催生了專門為其服務(wù)的100多家中間商。中間商的門店產(chǎn)品規(guī)格齊全，庫存量大，為淘寶店主選購產(chǎn)品提供了方便。
　　
　　你離不開我，我離不開你
　　
　　“業(yè)務(wù)員可以走，淘寶走不了。數(shù)量巨大的螞蟻式客戶成了企業(yè)不走的分銷商。”甄恩雅說。
　　
　　網(wǎng)銷帶動(dòng)銷售，去年，馬坡鎮(zhèn)玻璃制品在產(chǎn)業(yè)大環(huán)境不利的情況下仍然實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，銷售收入、盈利均較往年增長20%以上。
　　
　　但網(wǎng)銷也帶來挑戰(zhàn)，多樣化的優(yōu)異產(chǎn)品是網(wǎng)店的生命，這些電商只認(rèn)產(chǎn)品不認(rèn)關(guān)系，如果當(dāng)?shù)仄髽I(yè)沒有他需要的產(chǎn)品，他們寧愿舍近求遠(yuǎn)從外地購貨也不會(huì)湊乎。當(dāng)前淘寶店主采購數(shù)量較多的彩色高等玻璃制品，都不是本鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的。這一方面促使企業(yè)與電商搞好互動(dòng)，除建立淘寶直營店，還設(shè)立企業(yè)qq群，這些qq群少則四五百人，多的近千人，企業(yè)通過qq群發(fā)布新產(chǎn)品信息，指導(dǎo)電商戶的經(jīng)營。更重要的是倒逼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加大研發(fā)投入，注重專利保護(hù)，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次，以適應(yīng)市場的需求。
　　
　　“鏈”效應(yīng)
　　
　　電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)衍生于玻璃產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展壯大的同時(shí)也促進(jìn)了玻璃產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一條制造和網(wǎng)銷的鏈條越拉越長。近年來，馬坡玻璃園區(qū)共新上生產(chǎn)線20多條。園區(qū)制蓋廠四年前僅有5家，目前增加到30家。玻璃模具廠增加到8家。包裝箱廠增加到10家。物流產(chǎn)業(yè)也得到迅速發(fā)展，僅園區(qū)銷售一條街就有中通、申通、圓通等快遞及物流公司代理點(diǎn)30余家。隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，一部分人依托園區(qū)物流搞起了運(yùn)輸，現(xiàn)在每天進(jìn)出園區(qū)的載貨車輛達(dá)200余臺(tái)。
　　
　　電子商務(wù)讓越來越多的農(nóng)民卷入時(shí)代發(fā)展的大潮，在家門口實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富。
　　
　　下一步，我們將對(duì)徐州日用玻璃工業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步修編，把電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、倉儲(chǔ)、物流、道路等配套設(shè)施納入其中，加快建設(shè)馬坡電商園，打造全國非常大的日用玻璃貿(mào)易集散地。電子商務(wù)平臺(tái)建好后，將提供電商一條龍服務(wù)。園區(qū)內(nèi)將集中全國所有的玻璃日用產(chǎn)品，淘寶店主選擇不同產(chǎn)品進(jìn)行錯(cuò)位銷售，他們只需要將客戶要求發(fā)送到信息管理系統(tǒng)，前期拍照、進(jìn)貨以及后期的包裝、發(fā)貨工作，都由園區(qū)工作人員完成。讓電子商務(wù)真實(shí)成為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的新平臺(tái)、群眾致富的新載體！”馬坡鎮(zhèn)黨委書記朱友強(qiáng)說。