【中玻網(wǎng)】作為本次博覽會海外推廣的一站發(fā)達國家，德國之行讓筆者百感交集。在整整六天與當?shù)仄髽I(yè)交流的過程中，筆者深深的感到中國的建筑業(yè)和發(fā)達國家的差距。門窗幕墻行業(yè)的“中國制造”還要多久才能與歐美制造比肩？中國對建筑建材的節(jié)能政策又何時能像歐美國家一樣完善？筆者希望與大家共享此行的感受以及知名企業(yè)在德國對我們所說的“真心話”。
　　
　　德國——作為大部分國家建筑業(yè)強國，無論從建材到建筑本身，還是從意識到制度，都具有不可比擬的優(yōu)勢。“節(jié)能”、“創(chuàng)新”是德國建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，而德國的門窗幕墻行業(yè)更是如此。目前，高等、美觀、節(jié)能性能優(yōu)良但造價高昂的鋁制門窗大多用于公用建筑。而簡約、大方、節(jié)能性能同樣優(yōu)良但價格較低的塑鋼門窗被廣泛應(yīng)用于民用住宅中，并且占有較高的市場份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套較具德國特色，嚴謹而縝密的體系。
　　
　　愛恨交織——德國企業(yè)的中國之路
　　
　　德我國窗幕墻企業(yè)對中國市場的愛，是顯而易見的。據(jù)筆者統(tǒng)計，在2011年慕尼黑建筑展上，參展的歐洲門窗幕墻企業(yè)近半數(shù)已經(jīng)進入中國市場，并且已經(jīng)在中國市場享有較高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯?shù)鹊戎放七M入中國市場都已經(jīng)數(shù)年甚至十數(shù)年之久。他們雖然因為價格較高還不能在中國市場占有很高的份額，但趨勢已經(jīng)顯而易見：高品質(zhì)的產(chǎn)品正在被中國市場逐漸認可，這些行業(yè)巨頭在中國的銷售額也在成倍的遞增。他們正在以非常大的耐心培育著中國市場。
　　
　　以某知名德國品牌負責(zé)人的話來說：“我們并不會一開始就想到如何盈利。對于一個像中國這樣潛力巨大的市場來說，‘教育’大家什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品是我們的靠前項功課。”
　　
　　但從德我國窗幕墻企業(yè)在中國市場的戰(zhàn)績來說，碩果累累的不多，黯然神傷的卻不少。中國市場、中國文化的特殊性，讓很多企業(yè)乘興而來，敗興而歸。除了對門窗性能知識的缺乏導(dǎo)致的低要求外，節(jié)能意識的缺失，以及腐敗問題等等，都阻礙高等門窗產(chǎn)品在中國發(fā)展。對思維嚴謹?shù)牡聡藖碚f，要搞清楚中國市場，再從這個市場上盈利，“無奈”多多少少是會有的。
　　
　　意識與制度——中我國窗幕墻行業(yè)之殤
　　
　　關(guān)于意識
　　
　　德國展會非常大的特點就是“新”，但這種新的方向卻始終圍繞一個主題——“節(jié)能”。德國人的節(jié)能意識是一體、全民并且有決心的。這需要長時間的積累，需要政策的配合，更需要國家的投入，民族素質(zhì)的提高。筆者認為，中國產(chǎn)品被發(fā)達國家市場認可的意義并不只是在于占領(lǐng)市場并獲取利潤，更重要的是在追求認可的過程中，中國能夠不斷縮小和發(fā)達國家意識層面上的差距，從而讓中國人能夠在居住環(huán)境上得到質(zhì)的改善，能夠真實實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對中國人來說，可持續(xù)發(fā)展目前還是一句掛在墻上的口號，但對發(fā)達國家的人來說，這已經(jīng)成為一種有制度保障的全民責(zé)任。
　　
　　關(guān)于制度
　　
　　筆者是與一些中國企業(yè)同行來到德國的，其中不乏早已被中國市場認可的國內(nèi)知名品牌。在與他們的接觸中，筆者深深的感覺到：中國擁有較富創(chuàng)造力和吃苦耐勞精力的企業(yè)，但中國缺乏培育和保護這些企業(yè)的規(guī)則與制度。在與一些門業(yè)企業(yè)溝通的過程中，他們也提到：中國的大部分門窗幕墻產(chǎn)品尚未形成行業(yè)統(tǒng)一的尺寸標準，因此他們很難大批量生產(chǎn)，從而無法進行產(chǎn)品的進一步升級和性能的提高。高質(zhì)量的產(chǎn)品往往都只出口到國外，不做內(nèi)銷。試問：國內(nèi)企業(yè)尚且如此，國外企業(yè)如何能夠在不規(guī)范的市場上尋求立足之地？除了有耐心、有實力“培育市場”、著眼未來的大企業(yè)外，其他人恐怕只能望而卻步了。
　　
　　做節(jié)能強國——我們還要等多久？
　　
　　差距是顯而易見的，雖然國外的巨頭已經(jīng)紛紛進入中國市場，但高品質(zhì)、較富創(chuàng)新性的國外中小企業(yè)卻視中國市場為禁地。在四天向100多家企業(yè)推廣Fenestration China中國全部門窗幕墻博覽會品牌的過程中，我們見到了一些在國內(nèi)無法見到的高等產(chǎn)品，也聽到很多在國內(nèi)無法聽到的中肯意見。四天里，我們問得較多的一個問題是：“貴公司是否做中國市場？”得到較多的答案卻是：“對不起，我們不做中國市場，因為我們的產(chǎn)品太高等，在中國市場沒有銷路。”
　　
　　在筆者對這樣直接的回答感到傷感的同時，也不禁思考：國外的建筑展會大多將節(jié)能、革新作為展會的主題。企業(yè)交流的是節(jié)能的較新技術(shù)，展示的產(chǎn)品體現(xiàn)如何能夠更加節(jié)能、環(huán)保。較之中國大多以銷售為導(dǎo)向型的展會，我們確實能夠體會到兩個不同社會制度整體化的差距。只有我們的眼光更長遠，更深刻的意識到節(jié)能對中國未來發(fā)展的重要意義，我們才能避免高能耗成為我們未來發(fā)展的巨大障礙。
　　
　　六天的經(jīng)歷，感慨良多，相信近年來到歐洲了解過建筑市場的行業(yè)同仁都曾經(jīng)發(fā)出過跟我一樣的感嘆。短短的一篇文章無法表達筆者內(nèi)心的所有感受，較后以Miss采訪部分企業(yè)負責(zé)人時總結(jié)的經(jīng)典語錄結(jié)尾，與大家共勉。我們期待中國在站上經(jīng)濟強國的領(lǐng)獎臺后，能意識到做節(jié)能強國所帶來的更為深遠的意義。
　　
　　某知名瑞士公司大部分國家總裁：中國的建筑業(yè)發(fā)展需要從反腐做起。中國的門窗幕墻市場需要一些示范工程，才能向人們展示節(jié)能、舒適的產(chǎn)品。而當前在中國有能力消費這些產(chǎn)品，做出這些示范工程的只有相關(guān)部門機構(gòu)、部分商用建筑和較少數(shù)私人住宅。如果相關(guān)部門采購項目的款項是固定的，而“腐敗成本”很高，我們這些價格相對較高的高等產(chǎn)品如何能中標？我們目前只有依靠外企在華的一些地標性建筑來維持企業(yè)在中國的運轉(zhuǎn)。但是我們有耐心，因為我們能看到中國的未來。我們很高興每年在中國全部門窗幕墻博覽會上，都能見到很多對我們產(chǎn)品感興趣的人，而且這些人越來越多。雖然大多數(shù)都只是興趣，不是實際的消費人群，但他們就是我們未來打破發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
　　
　　德我國窗協(xié)會VFF副主席先生：我們愿意為你們提供一切可能的幫助，因為我們很高興看到中國有你們這樣的展會。但是要進一步擴大歐洲中小企業(yè)進入中國市場的范圍，我不得不說這有一定難度。差距是顯而易見的，不能說高等或者低端，而應(yīng)該說中國目前所處的發(fā)展階段和歐洲不同。
　　
　　某知名德國公司中國區(qū)負責(zé)人：中我國窗幕墻行業(yè)的發(fā)展不僅僅是一個行業(yè)的發(fā)展，而必須依賴于一個整體的發(fā)展。中國的消費能力早已為全世界認可，中國現(xiàn)在不乏能夠消費得起這些高等產(chǎn)品的人群，缺乏的是這些人群對節(jié)能的意識，對高等產(chǎn)品的認知，更缺乏長遠的眼光。如果你讓一位有錢人家的小姐花10萬塊買一個大品牌的包，她會覺得很值得，但你讓這位小姐花10萬塊裝一套窗戶，她未必舍得。因為她并不能意識到后者為她帶來的價值。
　　
　　某知名軟件公司中國區(qū)負責(zé)人：系統(tǒng)門窗的概念在中國還未普及，而軟件行業(yè)是與系統(tǒng)門窗配套的。這就是為什么國外的軟件公司還沒有大量進入中國的原因。國外的軟件所做的工作是幫助門窗設(shè)計師計算，如何配比各種材料能夠達到較優(yōu)良的節(jié)能效果，而國內(nèi)的大多數(shù)軟件做的，僅僅是幫助門窗廠更好的組裝各種材料而已。雖然目前我們和另外兩家全部知名的軟件企業(yè)每年在中國全部門窗幕墻博覽會上參展的面積都不算太大，但是我們?nèi)匀槐３置磕甓紖⒓�，是因為我們很高興的看見中國系統(tǒng)門窗的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳拔覀冇辛艘慌抗忾L遠的鋁材企業(yè)，投入到系統(tǒng)事業(yè)中，這讓我們看見了中我國窗幕墻市場飛躍的曙光。