【中玻網(wǎng)】小倉(cāng)單帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　從2012年12月3日上市至今，玻璃貨物已平穩(wěn)運(yùn)行整整兩年時(shí)間。在這期間，市場(chǎng)格局不斷變換，而近期，玻璃市場(chǎng)又出現(xiàn)了較明顯的變化。
　　
　　“新洼地”誕生風(fēng)向標(biāo)易主
　　
　　當(dāng)前玻璃市場(chǎng)流行著這樣一句話：“華中價(jià)格賽沙河,價(jià)格洼地易新主。”
　　
　　正是基于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，華中地區(qū)成為了現(xiàn)有玻璃市場(chǎng)新的風(fēng)向標(biāo)，越來越多的市場(chǎng)注意力逐漸由沙河移向了該地區(qū)。
　　
　　據(jù)記者了解，今年以來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)頻頻遇冷，玻璃需求增長(zhǎng)放緩，玻璃價(jià)格一路下滑，再加上各地區(qū)生產(chǎn)成本上升不均等因素促使玻璃價(jià)格的“洼地”也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。
　　
　　“目前來看，玻璃市場(chǎng)由北到南價(jià)格的差距在不斷縮小，與此同時(shí)，各區(qū)域升貼水變動(dòng)幅度不大,使得以往受到追捧的華北及沙河地區(qū)的玻璃價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再。”中國(guó)全部貨物(博客,微博)分析師黃桂亮告訴貨物日?qǐng)?bào)記者，從當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，華中地區(qū)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)已慢慢凸顯出來。
　　
　　記者了解到，在玻璃貨物上市初期，玻璃市場(chǎng)主要以華北地區(qū)沙河價(jià)格作為盤面現(xiàn)貨基準(zhǔn)價(jià)。但在2013年5月初次升貼水調(diào)整后，華北地區(qū)貼水?dāng)U大30元/噸，華中地區(qū)升貼水不變，造成了華中地區(qū)盤面的現(xiàn)貨價(jià)較華北更具有優(yōu)勢(shì)的局面。自2013年6月后，華中地區(qū)現(xiàn)貨盤面價(jià)一直保持較低，市場(chǎng)也轉(zhuǎn)為多采用華中地區(qū)作為現(xiàn)貨基準(zhǔn)地。
　　
　　“沙河市場(chǎng)之前是市場(chǎng)較主要的賣方，也是市場(chǎng)中較主要的價(jià)格洼地，該地區(qū)的玻璃往華中地區(qū)輸送可以拉低當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格。但現(xiàn)在來看，如果沙河地區(qū)的玻璃價(jià)格無法打破長(zhǎng)利等一些華中地區(qū)的玻璃廠家價(jià)格，就很難更好地拓展市場(chǎng)，也難與長(zhǎng)江流域市場(chǎng)形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。”國(guó)泰君安貨物分析師張馳表示，這也是為什么華中地區(qū)會(huì)成為當(dāng)前玻璃市場(chǎng)上重要標(biāo)桿的原因之一。
　　
　　實(shí)際上，對(duì)于現(xiàn)貨市場(chǎng)來說，由于近幾年華中地區(qū)玻璃產(chǎn)能增長(zhǎng)的幅度非常大，當(dāng)?shù)夭Ａr(jià)格迅速下滑。有著“九省通衢”之稱的武漢憑借地理和交通優(yōu)勢(shì)，使得當(dāng)?shù)夭Ａ袌?chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　據(jù)了解，湖北省是國(guó)內(nèi)重要的浮法玻璃生產(chǎn)與銷售集中地，目前共有浮法玻璃生產(chǎn)線17條，其產(chǎn)量占到全國(guó)產(chǎn)量的8%左右。當(dāng)前境內(nèi)共有武漢長(zhǎng)利，武漢明達(dá)、荊州億鈞等7家浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)。
　　
　　得益于資源與交通優(yōu)勢(shì)，湖北同樣也是玻璃需求與流通中心，省內(nèi)有一定規(guī)模的玻璃加工企業(yè)達(dá)到120家以上，其中大部分分布在武漢境內(nèi)。大小玻璃貿(mào)易商遍布在全省各地，貿(mào)易企業(yè)呈現(xiàn)出零星分布、三五聚群的區(qū)域特征。
　　
　　“從銷貨渠道上來看，湖北的玻璃東可以到上海（船運(yùn)），南可以到廣州（汽運(yùn)），西可以到重慶四川（船運(yùn)和汽運(yùn)）。”武漢長(zhǎng)利副總經(jīng)理張山高介紹說，相較于其他大多以內(nèi)銷為主的玻璃地區(qū)，華中地區(qū)的銷售渠道更為廣闊。由于其背靠長(zhǎng)江，以長(zhǎng)江為基底主要干線，進(jìn)行上下流通，成本會(huì)低很多。“通常情況下，從武漢到重慶玻璃的水運(yùn)費(fèi)用為100元/噸，比同距離的陸運(yùn)節(jié)省了400—700元/噸。”
　　
　　盡管以現(xiàn)在價(jià)格來算，貨物價(jià)格普遍貼水，導(dǎo)致廠庫(kù)缺乏足夠生成倉(cāng)單的動(dòng)力，但華中玻璃的貼合盤面價(jià)格以及區(qū)域運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)使其能代替沙河成為新的玻璃市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。
　　
　　小倉(cāng)單帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)鏈模式“復(fù)制”可期
　　
　　由于今年以來湖北地區(qū)玻璃倉(cāng)單生成較多，倉(cāng)單的優(yōu)勢(shì)吸引了不少產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與玻璃貨物，激發(fā)了市場(chǎng)的參與熱情，其對(duì)玻璃市場(chǎng)的影響力也越來越大。
　　
　　玻璃交割廠庫(kù)不只是湖北有，但為什么湖北容易出倉(cāng)單呢？據(jù)楊小強(qiáng)介紹，湖北地區(qū)之所以容易出倉(cāng)單，不僅是因?yàn)閮r(jià)格較低，更多的是因?yàn)楹钡貐^(qū)玻璃交割庫(kù)運(yùn)作比較規(guī)范、出價(jià)比較靈活。“在折成盤面價(jià)格相同的情況下，湖北交割廠庫(kù)只尋求合理利潤(rùn)，而其他地區(qū)賣出的價(jià)格較高。同樣倉(cāng)單注銷過程中，湖北地區(qū)的變現(xiàn)成本較低。”
　　
　　調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，與其他玻璃產(chǎn)銷地區(qū)明顯不同的是，湖北地區(qū)呈現(xiàn)出全產(chǎn)業(yè)鏈參與貨物的現(xiàn)象。“相較其他地區(qū)，湖北非常大的特點(diǎn)是下游企業(yè)參與積較性較高、并且較為理性。”長(zhǎng)江貨物分析師楊小強(qiáng)介紹說，除了玻璃生產(chǎn)商參與貨物市場(chǎng)外，當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商、加工商參與程度也非常大，甚至還有一些船運(yùn)公司積較參與其中。“可以說，從生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)，湖北地區(qū)形成了一套玻璃倉(cāng)單由生成到變現(xiàn)的良好自然環(huán)境。”楊小強(qiáng)說，在此背景下，企業(yè)容易在湖北地區(qū)注冊(cè)倉(cāng)單，拿到倉(cāng)單后也容易變現(xiàn)消化，不會(huì)出現(xiàn)倉(cāng)單砸在自己手上的尷尬局面。
　　
　　“湖北地區(qū)之所以可以形成較為成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是因?yàn)檫@邊玻璃企業(yè)參與貨物比較理性，不少玻璃企業(yè)參與貨物都是從較開始的買賣倉(cāng)單逐漸發(fā)展為套期保值，而不是一上來直接參與貨物市場(chǎng)甚至一上來就做投機(jī)。”楊小強(qiáng)解釋說，由于有倉(cāng)單的優(yōu)勢(shì)，該地區(qū)下游產(chǎn)業(yè)鏈非常樂意參與進(jìn)來，所以出現(xiàn)了一種上游廠家愿意去賣倉(cāng)單、下游加工商和貿(mào)易商很樂意接倉(cāng)單的這種全產(chǎn)業(yè)參與模式。
　　
　　武漢長(zhǎng)利貨物部負(fù)責(zé)人王成斌向貨物日?qǐng)?bào)記者坦言，只要貨物價(jià)格貼水50元/噸，市場(chǎng)就有了參與的動(dòng)力。再者，由于加工廠習(xí)慣了長(zhǎng)利和億鈞兩家的貨，可以按照市場(chǎng)的具體需求與廠家較好地溝通。此外，企業(yè)在感興趣的同時(shí)，當(dāng)?shù)刎浳锕疽步o予了良好的指導(dǎo)，市場(chǎng)有這個(gè)擴(kuò)散效應(yīng)，促使大家參與。
　　
　　實(shí)際上，貿(mào)易商和加工企業(yè)是實(shí)實(shí)在在需要玻璃的，當(dāng)價(jià)格跌破成本價(jià)的時(shí)候，他們會(huì)去貨物市場(chǎng)買入保值。“因?yàn)楦軛U效應(yīng)，原本1噸只能賺10元的貿(mào)易，通過貨物有時(shí)候賺個(gè)50元、100元都是有可能的。”王成斌告訴記者，他自己也有一個(gè)玻璃加工廠，所以對(duì)他來說實(shí)際上是雙重效應(yīng)。“我們?nèi)ツ暝谪浳锷系挠喈?dāng)于一家玻璃廠全年的利潤(rùn)。”在他看來，現(xiàn)在好多企業(yè)都在關(guān)注和運(yùn)用貨物，畢竟這是一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢(shì)，走老路子的實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在越來越難了。
　　
　　華中地區(qū)這種全產(chǎn)業(yè)鏈參與貨物的模式是否可在其他地區(qū)“復(fù)制”呢？
　　
　　在張馳看來，華中地區(qū)玻璃全產(chǎn)業(yè)鏈參與貨物的模式能否向全國(guó)推廣，主要跟倉(cāng)單的形成結(jié)構(gòu)相關(guān)。“現(xiàn)在貨物市場(chǎng)價(jià)格有一個(gè)向市場(chǎng)‘洼地’傾斜的趨勢(shì)，未來若全國(guó)各品牌的玻璃價(jià)格在貨物市場(chǎng)中能夠達(dá)到一個(gè)基本的均衡，才能形成各廠家樂意去生成倉(cāng)單、下游產(chǎn)業(yè)鏈有動(dòng)力接倉(cāng)單的格局。”
　　
　　同樣，楊小強(qiáng)也認(rèn)為，此模式可在其他地區(qū)“復(fù)制”，但需要做好兩方面的準(zhǔn)備工作。一是當(dāng)?shù)刎浳锕菊_引導(dǎo)，二是相關(guān)玻璃企業(yè)要理性參與。
　　
　　市場(chǎng)整體臨“寒冬”湖北難獨(dú)善其身
　　
　　對(duì)于正處于“寒冬”中的玻璃行業(yè)，不少玻璃企業(yè)多少有些無奈和無助。不可否認(rèn)，今年玻璃價(jià)格大幅下跌，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)都有著不同程度的沖擊。但相比較而言，華中地區(qū)所受的沖擊是較小的，即便是在今年比較慘的情況下，華中地區(qū)的玻璃企業(yè)還是有一定的利潤(rùn)支撐。
　　
　　作為去年新增玻璃產(chǎn)能較多的區(qū)域之一，華中地區(qū)今年以來一直遭遇較為嚴(yán)重的供應(yīng)壓力。當(dāng)?shù)夭ＡS家為了保持區(qū)域內(nèi)銷售優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格調(diào)整方面較為謹(jǐn)慎。以近期為例：APCE會(huì)議期間的限產(chǎn)導(dǎo)致11月上旬華北地區(qū)玻璃供應(yīng)減少，沙河玻璃一度上調(diào)價(jià)格，但華中企業(yè)考慮到區(qū)域間的價(jià)格差距，采取了維持原價(jià)的措施，進(jìn)一步拉開了兩地現(xiàn)貨價(jià)格。“正是因?yàn)椴扇×溯^為靈活的定價(jià)策略，華中玻璃傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)得以維護(hù)，避免了區(qū)域內(nèi)供需不均的矛盾。”黃桂亮稱。
　　
　　盡管如此，華中地區(qū)的企業(yè)仍有令他們頭疼的“難題”。“應(yīng)該說每年的這個(gè)時(shí)候玻璃廠的銷售還不錯(cuò)，‘邊搶邊漲價(jià)’頻頻發(fā)生，但今年市場(chǎng)卻格外冷清。”張高山解釋說，終端商有剛性需求，但其資金緊張使得接單并不順暢。
　　
　　市場(chǎng)人士對(duì)于玻璃市場(chǎng)的需求端似乎都不太看好，那么供應(yīng)端會(huì)有怎樣的變化呢？
　　
　　華泰長(zhǎng)城分析師許惠敏預(yù)計(jì)，明年一季度下游需求會(huì)出現(xiàn)斷崖式收縮，因此行業(yè)仍需收縮一部分供給才能再度實(shí)現(xiàn)均衡，從這點(diǎn)來看，這個(gè)冬季需要再淘汰一批產(chǎn)能。
　　
　　但從目前市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的情況來看，玻璃產(chǎn)能淘汰的情況并沒有達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至11月底，全國(guó)累計(jì)冷修停產(chǎn)玻璃生產(chǎn)線29條，新增生產(chǎn)線30條，產(chǎn)能并未有明顯變動(dòng)，全國(guó)開窯率目前在80%。
　　
　　華中地區(qū)玻璃廠則依舊有微利，該地區(qū)未來的玻璃產(chǎn)能或還將持續(xù)增加。據(jù)楊小強(qiáng)介紹，湖北明宏2線即將點(diǎn)火，武漢長(zhǎng)利在洪湖規(guī)劃工業(yè)園區(qū)三條生產(chǎn)線，其中1線1200噸在2015年夏天也會(huì)點(diǎn)火。
　　
　　“在經(jīng)歷了這十幾年的高速發(fā)展后，玻璃行業(yè)本身就需要一個(gè)寒冬。”在楊小強(qiáng)看來，玻璃市場(chǎng)本輪的寒冬才剛剛開始，真實(shí)的問題還沒有爆發(fā)，市場(chǎng)對(duì)于2015年的行情都不會(huì)太看好。在此背景下，預(yù)計(jì)這個(gè)冬天湖北地區(qū)玻璃價(jià)格下跌幅度至少在100元/噸。