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交易中的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)與外部補(bǔ)償

來(lái)源:期貨日?qǐng)?bào) 2014/9/26 9:30:22

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中玻網(wǎng)】?jī)?nèi)部動(dòng)機(jī),其實(shí)就是自己主動(dòng)去做事的內(nèi)在動(dòng)力,譬如有些孩子喜歡讀書(shū)而去讀書(shū),喜歡做模型而去玩積木,喜歡變形金剛而去模仿,在嬰幼兒時(shí)期,孩子們都遵從自己的內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng),但隨著年齡的增長(zhǎng),孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)就會(huì)受周圍環(huán)境、外部發(fā)生反應(yīng)和外圍引導(dǎo)方式的影響,漸漸受到損害、壓抑或者消失。
  
  有這樣一個(gè)故事:一群孩子在一位老人家前嬉鬧、喧嚷。幾天過(guò)去,老人喜歡安靜,難以忍受。于是,他出來(lái)給了每個(gè)孩子25美分并對(duì)他們說(shuō):“你們讓這兒變得很熱鬧,我覺(jué)得自己年輕了不少,這點(diǎn)錢是為了表達(dá)我的謝意。”
  
  孩子們很高興,第二天仍然來(lái)了,一如既往地嬉鬧,喧嘩。老人再出來(lái),給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō),自己沒(méi)有收入來(lái)源,只能少給一些。15美分也還可以吧,孩子們?nèi)匀缓芨吲d。
  
  第三天,老人只給了每個(gè)孩子5美分。孩子們不高興了,“一天才5美分,知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓,他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了!
  
  人的動(dòng)機(jī)分兩種:內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。如果按照內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng),我們聽(tīng)從的是內(nèi)心的意志和心里的聲音,我們就是自己的主人。如果我們受到外部動(dòng)機(jī)驅(qū)使,我們的行為判斷就會(huì)被外部因素所左右,成為故事里的孩子。
  
  老人將孩子們的“為快樂(lè)而玩”變成了“為得到美分而玩”,他操縱著“美分”這一外部補(bǔ)償?shù)耐瑫r(shí)也操縱著孩子們的行為。貨物交易中的投入資金者有時(shí)候也會(huì)陷入外部補(bǔ)償?shù)娜μ字,貨物交易與股份公司憑證或者其他投入資金方式不同,它的T+0交易和杠杠特性使得投入資金者對(duì)于交易的短期收益過(guò)分看重。我們?cè)?jīng)做過(guò)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì),從股市轉(zhuǎn)入期市交易的期市新手,接近一半的投入資金生命周期不超過(guò)3個(gè)月。過(guò)分追求短期回報(bào),放低對(duì)資金和風(fēng)險(xiǎn)的控,較終將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地清盤出局。
  
  將交易的獲利即外部補(bǔ)償當(dāng)作參考坐標(biāo),投入資金人的情緒就很容易出現(xiàn)波動(dòng)。因?yàn),市?chǎng)之神有時(shí)候也會(huì)有自己的脾氣,交易較終是否獲益,很多情況下我們控制不了,它很容易偏離我們的內(nèi)部期望,讓我們不滿,讓我們牢騷滿腹。而不滿和牢騷等負(fù)面情緒又會(huì)讓我們痛苦,嚴(yán)重的甚至?xí)绊懙轿覀兊恼I睢?br />  
  一個(gè)人之所以會(huì)形成外部評(píng)價(jià)體系,較主要的原因是投入資金人本身并不喜歡交易,而只是純粹地把它作為盈利的工具,久而久之,就忘記了自己的內(nèi)在動(dòng)機(jī),做什么都和錢掛鉤,當(dāng)交易頻頻出現(xiàn)虧損時(shí),信心支點(diǎn)就會(huì)從制高點(diǎn)瞬間掉落。漸漸地,我們忘記了學(xué)習(xí)交易的內(nèi)在動(dòng)機(jī)——好奇心和學(xué)習(xí)的快樂(lè);忘記了從事交易的內(nèi)在動(dòng)機(jī)———投入資金實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的快樂(lè),短期交易回報(bào)的起伏成了我們從事交易的非常大快樂(lè)和痛苦。
  
  我們做過(guò)一項(xiàng)研究,發(fā)現(xiàn)在貨物市場(chǎng)中能帶有頭寸達(dá)到3個(gè)月以上的,虧損比例較短期投入資金人大大下降,我也接觸過(guò)不少貨物交易愛(ài)好者,他們中的有些人只喜歡盈利,對(duì)花錢沒(méi)有概念,生活簡(jiǎn)樸,為人真誠(chéng),做交易的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初自己出人頭地、財(cái)富自由的夢(mèng)想。有時(shí)候我會(huì)問(wèn)財(cái)富自由之后,你會(huì)做什么?他們認(rèn)真想想,對(duì)我說(shuō):“繼續(xù)做交易。”
  
  建立起一種以內(nèi)部動(dòng)機(jī)為驅(qū)動(dòng)力的內(nèi)部評(píng)價(jià)體系,你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),你不是在交易中獲得財(cái)富,而是在交易中收獲快樂(lè)和滿足。
  
  “春有百花夏有月,秋有涼風(fēng)冬有雪,若無(wú)閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節(jié)。”這是宋代禪宗無(wú)門禪師的一首詩(shī)偈,述說(shuō)了內(nèi)心向往的自由心靈,同時(shí)扣合了心經(jīng)所傳達(dá)的“觀自在”。我想送給所有的交易者是再合適不過(guò)了。

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