作為分布式發(fā)電項目，該工程所發(fā)電能主要就地輸送給皮革城使用。海寧皮革城商業(yè)用電價平均每千瓦時1元左右，使用光伏發(fā)電，電價則按9折向天通公司支付。
　　
　　“如白天日照充足，這些設備將每天發(fā)電1萬余千瓦時，年均發(fā)電300余萬千瓦時，海寧皮革城每年可節(jié)約電費30余萬元。”2012年11月28日該項目并網時，天通公司相關負責人說。
　　
　　在嘉興分布式光伏項目建設市場上，除了像晶科能源、天通公司這樣由生產企業(yè)轉化來的公司，還有不進行光伏產品生產，只做“微笑兩頭”，即研發(fā)和建設環(huán)節(jié)的公司。
　　
　　浙江優(yōu)太新能源有限公司就是其中之一。
　　
　　浙江優(yōu)太新能源有限公司坐落在中國節(jié)能嘉興產業(yè)園，而產業(yè)園的屋頂光伏項目均出自優(yōu)太公司之手。這個由中國節(jié)能環(huán)保集團公司投入資金的綠色建筑產業(yè)園項目，一期面積95畝，引進了20余家國內外節(jié)能環(huán)保、高新技術企業(yè)，優(yōu)太公司就是其中之一。
　　
　　優(yōu)太公司以“合同能源管理”的模式，與產業(yè)園區(qū)和園區(qū)內小業(yè)主簽訂屋頂租賃協(xié)議，每平方米租金6元，使用周期25年。
　　
　　建設光伏發(fā)電項目總裝機容量1.9兆瓦，安裝在園區(qū)13個屋頂，共計2000多平方米，于5月底實現(xiàn)了并網發(fā)電。“按照目前的補貼政策，這個項目的投入資金回收期是6至7年，以后的將近20年的時間，發(fā)的電對我們公司來說就是純盈利了。”浙江優(yōu)太新能源有限公司嘉興分公司總經理何以平說。而對于園區(qū)業(yè)主來說，他們可以享有到的是原來電價的9折優(yōu)惠，可謂雙贏。
　　
　　資金仍是阻礙發(fā)展難題
　　
　　也許是沒有晶科能源幸運，曾為嘉興光伏“兩輛馬車”的昱輝陽光，在向光伏應用產業(yè)鏈拓展時，卻遇到了融入資金難題。
　　
　　昱輝陽光動力科科長馬濤表示，在做完30兆瓦嘉善經濟開發(fā)區(qū)金太陽示范項目后，公司也希望再上一些新項目，但因為融入資金困難，目前都還沒有實質性的進展。
　　
　　公司也試圖與一些公司開展合作的方式融入資金，目前還在洽談中。
　　
　　8月15日，作為桐鄉(xiāng)光伏客戶經理的朱重希已經不知道是多少次與百力達太陽能股份有限公司聯(lián)系了。從3月份起，百力達公司先后申請了8個項目，共計4.5兆瓦的光伏項目并網，桐鄉(xiāng)供電公司都在靠前時間為該公司設計好了接入方案，但遲遲得不到并網工程設計回復。
　　
　　朱重希告訴記者，百力達公司原本應于9月30日全部并網的15兆瓦打捆項目，目前只申請了4.5兆瓦，并且還要變更。“除了一個1.2兆瓦的項目要變更為3.6兆瓦，其余的好像都因為投入資金測算之后，覺得沒有什么盈利空間，打算取消了。”“企業(yè)都愿意做幾個大容量的項目，但是真實開始做之后，資金上有壓力。原來金太陽工程時對裝機補貼力度很大，金太陽結束了之后，國家對分布式光伏的補貼采取的是發(fā)電量補貼，那么，企業(yè)前期投入資金就非常大，加上現(xiàn)在融入資金困難，所以不少項目都進展緩慢。”朱重希說。
　　
　　浙江優(yōu)太新能源有限公司也向記者表達了“投入資金項目感覺資金壓力大”。“我們現(xiàn)在一些屋頂資源都落實好了，7月份就簽了合同，但是項目不敢上，1兆瓦光伏項目的投入資金就是1000萬，民營企業(yè)資金沒有那么多投進去。”何以平介紹說，相關部門有關部門曾想將優(yōu)太公司的中節(jié)能項目作為光伏電站抵押的示范點，但目前因為銀行方面的障礙還沒有成行。“銀行說光伏電站不像房子，沒有房產證，不能作為商品抵押。”融入資金難是分布式光伏項目普遍面臨的難題。嘉興的許多企業(yè)都在各自領域內進行融入資金探索。作為具有大部分國家運營經驗的晶科能源則較為得心應手。
　　
　　雖然晶科能源沒有就融入資金問題接受記者采訪，但其提供的資料中是這樣描述的：“項目融入資金，具有經驗豐富的融入資金團隊和通暢的融入資金渠道，與其他國有大型銀行以及海外的跨國銀行維持緊密的合作關系。2012年與國家開發(fā)銀行簽署為期5年融入資金總量為10億美元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，用于海外光伏電站的建設、并購，EPC及工程承包;2013年與國家開發(fā)銀行簽訂30億金額為期15年的貸款協(xié)議，發(fā)展國內項目。”晶科能源同時也表示，其在成功建設并網數(shù)百兆瓦光伏電站上獲得了預期售電收益，形成了滾動發(fā)展的良性循環(huán)機制。
　　
　　據介紹，優(yōu)太公司也在融入資金方面尋找新的打破。公司目前已與衢州巨化集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將已建成的3個分布式光伏項目做抵押，由該公司出資4000多萬元，共同進行一些項目的合作開發(fā)。何以平甚至有一個設想，把光伏產品包裝成資金產品，就像余額寶一樣，吸引大家投入資金。但是，這樣的道路也許還很漫長。
　　
　　有嘉興業(yè)內人士指出，目前光伏項目融入資金確實存在瓶頸，在一定程度上阻礙了嘉興光伏發(fā)電的進一步發(fā)展。目前因為投入資金者資金出現(xiàn)問題，欠工程款、并網款比較普遍，久而久之就會形成三角債。
　　
　　“嘉興市相關部門鼓勵光伏發(fā)展，出臺了力度很大的補貼政策，但相關部門不可能長時間持續(xù)補貼，補貼總有時限，較終還是要看企業(yè)的市場盈利能力。也許能在逆境中生存下來的企業(yè)，才真實有存在的價值。”這位業(yè)內人士指出。