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光伏B2C:服務(wù)比價(jià)格更重要

來源:中國電子報(bào) 2014/7/8 9:13:44

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中玻網(wǎng)】從7月1日起,國家稅務(wù)總局出臺(tái)的《關(guān)于國家電網(wǎng)公司購買分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目電力產(chǎn)品金額證明開具等有關(guān)問題的公告》正式執(zhí)行。從此,國家電網(wǎng)公司購買分布式光伏發(fā)電產(chǎn)品,由供電部而不是發(fā)電戶開具普通金額證明,發(fā)電戶月發(fā)電銷售額超過2萬元,由國家電網(wǎng)公司所屬企業(yè)按照應(yīng)納稅額的50%代征增值稅。再加上之前《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》等系列政策,家庭分布式光伏電站的并網(wǎng)、售電難題已經(jīng)基本破解。國內(nèi)光伏B2C市場真的要風(fēng)生水起了嗎?  

    光伏大佬積較布局國內(nèi)B2C市場  

    太陽能發(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)較適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上,家庭分布式光伏電站在歐美和日本非常普及。  

    其實(shí),在政策完善之前,光伏大佬們已經(jīng)開始著手國內(nèi)B2C市場的布局了。  

    3月15日,英利集團(tuán)在河北保定市開設(shè)了一家面積約300平方米的太陽能光伏直營店,這也是全國以太陽能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店。英利電力投入資金集團(tuán)分布式電力投入資金管理公司總經(jīng)理苗佳告訴記者,這家直營店前期的主要功能是宣傳普及太陽能發(fā)電,同時(shí)普通消費(fèi)者可以在店中購買分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。下一步,英利會(huì)把直營店在全國地級(jí)市鋪開,目標(biāo)是在年內(nèi)開設(shè)150家類似的光伏體驗(yàn)店。  

    近日,晶科能源也成立了專門針對(duì)民用光伏的業(yè)務(wù)部門,開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站,其產(chǎn)品還在京東、天貓、蘇寧和國美上架。晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向記者介紹,晶科能源非?春梅植际降陌l(fā)展,除了園區(qū)分布式以外,還在嘗試居民屋頂市場。自晶科的網(wǎng)上商城上線以來,每天都有400至500的點(diǎn)擊量以及十幾個(gè)咨詢電話。錢晶表示,這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超晶科原來的預(yù)期。她介紹說,晶科決定發(fā)展居民分布式的時(shí)候原定有兩個(gè)發(fā)展方向,一個(gè)方向?yàn)槌鞘械膭e墅業(yè)主,另一個(gè)是農(nóng)村用戶,而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主,所以晶科決定未來將發(fā)展目標(biāo)定位為城市居民。據(jù)了解,晶科已經(jīng)與部分居民用戶簽了訂單,而這些用戶基本來自上海周邊地區(qū)。  

    “居民分布式在歐美和日本非常普及,是較適合太陽能光伏發(fā)電的一種模式,因?yàn)樘柲馨l(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)較適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上。”君盛投入資金理有限公司投入資金總監(jiān)張為告訴記者,“對(duì)于光伏組件企業(yè)來說,供應(yīng)家庭用的光伏產(chǎn)品與供應(yīng)光伏電站的差別并不大。”  

    張為介紹說,以英利為例,在歐洲市場,其“一站式”的示范中心運(yùn)作已經(jīng)十分成熟,將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裉岢龅木唧w要求,例如每天發(fā)10千瓦時(shí)或15千瓦時(shí)電,英利的工作人員就會(huì)給出一個(gè)解決方案,還會(huì)對(duì)那些感興趣的居民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。  

    市場決定因素是服務(wù)而非價(jià)格  

    系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù),成為決定市場成長的較關(guān)鍵所在。  

    “不妨將光伏B2C市場的發(fā)展歸納為兩個(gè)階段。”中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所副所長王世江在接受記者采訪時(shí)表示,“靠前個(gè)階段是‘圈內(nèi)人的游戲’,家庭光伏電站的業(yè)主多是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士或是長期關(guān)注、研究光伏發(fā)電的‘技術(shù)控’,他們從不同的企業(yè)分別采購光伏電站所需的各種設(shè)備,再自己或請(qǐng)人安裝。在這個(gè)階段,價(jià)格是影響市場的非常大因素。一旦政策準(zhǔn)入,光伏發(fā)電收益大于成本,市場就會(huì)迅速啟動(dòng)。當(dāng)然,這個(gè)階段市場的總量顯然是非常小的。”  

    按照此理論,國內(nèi)光伏B2C市場發(fā)展的靠前階段,是從2012年年底國家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》開始的。隨后,上海、青島、北京等地不斷有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行。已經(jīng)過去了1年半的時(shí)間,國內(nèi)光伏B2C市場發(fā)展得如何呢?  

    據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),截至今年5月31日,江蘇省電力公司共受理居民光伏項(xiàng)目391個(gè),發(fā)電容量2161.52千瓦,并網(wǎng)規(guī)模和容量在全部省級(jí)行政區(qū)域中位居靠前;浙江省嘉興市電力公司共受理居民光伏項(xiàng)目117個(gè),數(shù)量在地級(jí)市中位居靠前。  

    說到嘉興,業(yè)界人士應(yīng)該印象深刻。去年6月19日,一則關(guān)于個(gè)人分布式光伏電站的補(bǔ)貼方案引爆了整個(gè)光伏業(yè)界,而這個(gè)方案的出臺(tái)方正是嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園。根據(jù)該方案,對(duì)園區(qū)內(nèi)建成的個(gè)人分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目,嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園將在2013~2015年連續(xù)3年給予2.8元、2.75元、2.7元的度電補(bǔ)貼。“3年半就能回本,全國人民都要跑去嘉興建分布式光伏電站了。”許多業(yè)內(nèi)人士這樣感嘆。

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