【中玻網(wǎng)】任何一個產(chǎn)業(yè)，如果沒有一個龐大的貿(mào)易體系作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貨物流動環(huán)節(jié)，這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注定是不穩(wěn)定的，光伏產(chǎn)業(yè)當然也不例外。我國光伏產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易發(fā)展經(jīng)歷了一個非常獨特的過程。通常，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是由貿(mào)易開始的，貿(mào)易達到一定規(guī)模后，開始設立制造工廠進行生產(chǎn)，然后形成產(chǎn)業(yè)。但與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同，我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是先從小系統(tǒng)的安裝開始的。現(xiàn)在的那些光伏巨頭，在十多年前，都有過翻山越嶺騎著牦牛到藏區(qū)或蒙古包推銷小型光伏發(fā)電系統(tǒng)的經(jīng)歷。  

    我國光伏產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立，是從設立組件廠開始的，然后開始有了電池片廠、切片廠、鑄錠廠。到2006年，光伏產(chǎn)業(yè)初具雛形，但當時是典型的“兩頭在外”，也就是原材料即多晶硅的供應首先來源于國外，而市場，即終端用戶也在國外。而這“兩頭”的所有業(yè)務，是從全部貿(mào)易也就是硅料進口貿(mào)易和組件出口貿(mào)易開始的。初期的全部貿(mào)易是由為數(shù)不多的一些貿(mào)易公司或“全部掮客”進行的，這些公司和人對中國光伏產(chǎn)品的初期出口起了舉足輕重的作用，也造成了很大的不可挽回的影響。例如，2007~2008年，多晶硅的價格的暴漲，其實就是由這些貿(mào)易公司哄抬起來的。多晶硅的價格從2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上漲，而是供求關系導致，但真實的供求關系并不足以導致如此離奇的上漲，貿(mào)易公司的哄抬是主要原因。  

    隨著我國光伏企業(yè)的迅速成長，幾乎所有的大型的光伏企業(yè)開始在國外設立分支機構(gòu)，從事自己產(chǎn)品的海外銷售。但是，在當時光伏市場快速增長的環(huán)境下，所有這些公司并沒有系統(tǒng)的銷售策略，他們的主要促銷手段就是降價。低價競爭導致我國光伏產(chǎn)品的價格大大低于歐美本地廠家的銷售價格，這就為后來歐美對中國光伏“雙反”埋下了導火線。如果我國光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期對于貿(mào)易的策略有長遠的考慮，對于企業(yè)的銷售有合理的規(guī)則和約束，“雙反”、產(chǎn)能過剩等問題的不良后果原本是可以大大減輕的。  

    而隨著光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模從數(shù)十億元向萬億元的規(guī)模邁進，光伏產(chǎn)品的貿(mào)易的規(guī)范，越發(fā)成為產(chǎn)業(yè)界無法再回避而必須加以考慮的問題。  

    一、我國光伏貿(mào)易現(xiàn)狀  

    在我國光伏產(chǎn)業(yè)里，純粹的貿(mào)易公司并不太引人注目。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的交易基本上是由上游廠家直接向下游廠家進行銷售的。只有多晶硅硅料的環(huán)節(jié)除外，由于我國光伏產(chǎn)業(yè)所需要的多晶硅超過一半還是依賴進口，因此，不少貿(mào)易公司在從事多晶硅料的貿(mào)易，這個現(xiàn)象的形成有歷史的原因，也有現(xiàn)實的原因。  

    如果按照購銷對象的角色來分類的話，我國光伏貿(mào)易可以大致分為三種類型，一種是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的上下游境內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易，這部分業(yè)務目前大部分是廠家之間直接交易，通過中間公司的貿(mào)易方式進行的份額應當不到20%；第二種類型是原料進口和組件成品出口的貿(mào)易，這部分在我國光伏企業(yè)的同類交易中占比非常大，通常，在購銷兩方中，至少貿(mào)易公司有一方客戶是相對固定的，例如，硅料交易大部分貿(mào)易公司有固定的客戶，而組件交易方面，不少貿(mào)易公司有固定的產(chǎn)品廠家，這類貿(mào)易在該類型交易中占比約70%以上；第三部分是高標準的貿(mào)易，即貿(mào)易公司的供應商和客戶都不固定的，由貿(mào)易公司尋找上下游客戶所進行的光伏產(chǎn)品貿(mào)易，這部分目前占比也不大，約10%左右。  

    但是，隨著光伏應用在中國的擴大，光伏產(chǎn)品的終端銷售，必然要從現(xiàn)有的廠家直銷為主的方式向市場貿(mào)易的方式過渡。根據(jù)中國國家能源局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2013年全國的發(fā)電裝機總?cè)萘窟_到了12.47億千瓦，同比增長9.3%，其中，并網(wǎng)太陽能發(fā)電裝機容量達到14.8GW，同比增長了3.4倍，也就是說年新增約10GW。根據(jù)能源局的較新規(guī)劃，太陽能發(fā)電裝機容量到2015年，也就是明年，要達到40GW，也就是說，2015年新增裝機容量至少要達到13GW以上。這意味著500億元的國內(nèi)銷售量。而到2020年，中國的總發(fā)電量將超過10萬億千瓦時，如果其中的10%采用光伏發(fā)電的話，就意味著1萬億千瓦時的太陽能發(fā)電輛，這表示屆時中國的光伏裝機容量要達到10億千瓦即1000GW的總量，也就是平均每年新增近200GW的裝機容量，這代表著8000億元的年組件銷售額。這樣的交易額，已經(jīng)與現(xiàn)有的我國的石油天然氣的貿(mào)易額，處在了同一個數(shù)量級上。  

    其實，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到一定數(shù)量后，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間的物料流通，也將有很大的比重通過貿(mào)易公司來進行。再加上組件外的電站系統(tǒng)的業(yè)務，光伏貿(mào)易的總額將達到數(shù)萬億元金額的年度規(guī)模。這僅僅是國內(nèi)貿(mào)易的金額，如果將我國光伏產(chǎn)業(yè)的出口銷售和來料加工方式進行的貿(mào)易方式都考慮進來，我國光伏產(chǎn)業(yè)的全部貿(mào)易額要比國內(nèi)的銷售額還要大。鑒于光伏電站的分散性，不可能有類似于國家電力公司這樣的客戶集中采購，各組件制造商也不可能單獨完成對大量終端電站的直接銷售，因此，需要大量的貿(mào)易公司和系統(tǒng)集成公司進行分銷。這樣大的市場份額，如果沒有一個運作良好的貿(mào)易體系，內(nèi)中蘊含的系統(tǒng)風險也是不言而喻的。