一方面，積較尋求海外新興市場。為減少對歐美市場的依賴，鎮(zhèn)江市光伏企業(yè)普遍加大了亞太、拉美和中東等新興市場的開拓力度，如江蘇環(huán)太集團2013年日本市場的出貨量比上年有了非常大的增長；榮德新能源過去主要是給無錫尚德供貨，2013年該企業(yè)成功開拓了瑞士的硅片市場，實現(xiàn)了外銷零的打破；大全新能源積較與國外同行洽談項目合作，通過投入資金設(shè)廠的方式開拓非洲、拉美、東歐市場。
　　
　　另一方面，尋求國內(nèi)市場的打破。記者獲悉，環(huán)太集團成功開發(fā)了中電投、中節(jié)能等優(yōu)異客戶；大全新能源發(fā)揮公司光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，為客戶解決光伏整體化解決方案，爭取更多的國內(nèi)市場份額；中節(jié)能、大成新能源致力于向下游光伏電站環(huán)節(jié)延伸，以消化產(chǎn)品產(chǎn)能，提高經(jīng)濟效益。
　　
　　從目前現(xiàn)狀來看，陳麗明介紹，揚中光伏企業(yè)手中的國內(nèi)外訂單增長都很快。尤其是國內(nèi)訂單，在國內(nèi)市場行情趨好的大環(huán)境下，揚中本土企業(yè)的國內(nèi)訂單已占據(jù)全部訂單近六成。
　　
　　形勢雖趨好，謹慎不可少
　　
　　從各家企業(yè)的訂單狀況看，鎮(zhèn)江市光伏產(chǎn)業(yè)目前形勢似乎一片大好。對此，采訪中不少人也表示出樂觀態(tài)度，畢竟光伏行業(yè)現(xiàn)下仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。尤其是目前霧霾現(xiàn)象嚴重的情況下，燃煤發(fā)電勢必有所控制，而快捷清潔的光伏發(fā)電還會加快發(fā)展。
　　
　　然而，作為中國光伏聯(lián)盟副理事長，葛飛提醒，“我們還必須謹慎。”他認為，光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)下行情趨好主要源于國內(nèi)安裝量的拉動。在中國還有不少產(chǎn)能沒有釋放的情況下，國內(nèi)產(chǎn)能就已高于40GW，遠遠超過世界35GW的總需求量，“所以即便現(xiàn)在形勢好，但很多企業(yè)仍處于微利甚至虧損的狀態(tài)。”葛飛說。
　　
　　采訪中不少人也提出，鎮(zhèn)江市光伏產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模還不大，有待進一步提高。2013年，全市僅大全集團銷售收入超過100億元，尚缺帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中流砥柱型企業(yè)。特別是行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)基本還是為國內(nèi)外大企業(yè)提供初級配套產(chǎn)品，只是其縱向整體化產(chǎn)業(yè)鏈中的中間環(huán)節(jié)。
　　
　　葛飛說，現(xiàn)下較重要的是讓普通用戶能用得起光伏發(fā)電。對此，薛峰認為，首先需要解決的還是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新問題，其核心在于進一步提高光電轉(zhuǎn)化率。“目前我們的太陽能光電轉(zhuǎn)化率只有18%-20%，如果能夠提高到25%乃至30%，就很厲害了。”他解釋，這一能提高資源利用率，二是通過轉(zhuǎn)化率的提高可以有效降低發(fā)電成本。據(jù)了解，目前發(fā)達國家投入的研發(fā)力量較強，而我市目前還沒有企業(yè)對此進行具體研究。對此，葛飛也認為企業(yè)一定要緊跟全部形勢，在技術(shù)等方面要提升。
　　
　　記者獲悉，鎮(zhèn)江市今年正在籌建光伏行業(yè)協(xié)會，并在制定研究光伏產(chǎn)業(yè)強鏈、補鏈和延鏈的指導(dǎo)計劃，提高產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險和競爭能力，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。