【中玻網(wǎng)】11月4日-7日，力諾玻璃集團10月份營銷總結(jié)會議召開，孫慶法董事長、楊中辰總經(jīng)理、各分管領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)車間部室負責(zé)人、全體營銷將士以及營銷儲干等50余人參加會議。
　　
　　各產(chǎn)品線與會人員綜合匯報了1-10月份任務(wù)指標(biāo)完成情況，根據(jù)玻璃集團四季度營銷沖刺活動方案制定了11月份銷售回款計劃，以保證全年任務(wù)指標(biāo)的圓滿完成。在對各區(qū)域市場形勢分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出營銷公司2014年預(yù)算。
　　
　　與會人員集思廣益，根據(jù)市場經(jīng)濟形勢變化以及各項生產(chǎn)資源成本趨勢，楊中辰要求各產(chǎn)品線經(jīng)理抓住四季度簽訂年度合同的時機，制定競價方案，要求2014年年前完成此項工作。針對集團九字方針，他還提出，靠前，批號管理規(guī)范化，風(fēng)險控制可追溯。第二，銷售流程簡單化，營銷管理應(yīng)可控。第三，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，成本內(nèi)部應(yīng)挖潛。
　　
　　孫慶法著重對營銷人員團隊建設(shè)以及客戶資源庫建立提出了要求，他指出，營銷團隊建設(shè)上需制定行之有效的計劃，要結(jié)合人力資源對營銷人員的招聘、培養(yǎng)、考核、激勵、晉升制定明確計劃并嚴(yán)格執(zhí)行；需要進一步完善客戶資源庫，要加強對客戶信息的更新和核心資料的搜集，包括客戶的基本資料、經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、風(fēng)險控制等，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政策變化等，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，規(guī)避潛在經(jīng)營風(fēng)險。