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【中玻網(wǎng)】2013年8月全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會代表參加了越南建材展,為2014展會進(jìn)行了深入的推廣,并通過拜訪越南當(dāng)?shù)卣股碳爸袊⿷?yīng)商對越南市場有初步了解。
市場潛力大,基礎(chǔ)薄弱
越南經(jīng)濟進(jìn)入快速增長期,房地產(chǎn)、公共交通、公用設(shè)施等基礎(chǔ)建筑項目不斷上馬,居民住宅、新興城區(qū)、工業(yè)區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)也出現(xiàn)了新一輪的熱潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,越南的建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)每年經(jīng)濟增長率約17~25%,住房需求年投入資金約320億美金美金,未來5-10年內(nèi)計劃投入資金1400億美金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建材需求興旺發(fā)展和商機巨大。但由于越南工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,本土企業(yè)投入資金資金薄弱,生產(chǎn)工藝落后,新產(chǎn)品研發(fā)能力不足,價格競爭力較弱,到目前為止越南建材市場大多需要依賴進(jìn)口。
早在2001年,中國產(chǎn)的建筑機械、建筑五金、樓宇安防建材、陶瓷石材、衛(wèi)浴廚具、密度板材、安全門、照明燈具、家紡等就憑借價格和質(zhì)量優(yōu)勢開始紛紛進(jìn)入越南市場。隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展和生活水平的提高,越南建材和家居用品市場需求旺盛和提高,有待中國企業(yè)的進(jìn)一步開拓。
注重品牌,市場培育期較長
此行中國的生產(chǎn)廠家參展目的,大部分是希望找到越南代理商。他們覺得這個市場是有可為的,正在或是打算開發(fā)越南市場。然而,尋找越南代理的中國企業(yè),由于在當(dāng)?shù)氐钠放浦、價格競爭力及市場飽和度等原因,很多至今都未能找到合適的代理商。
越南本地人很看重品牌。在他們眼中,日本品牌較優(yōu),韓國品牌次之,寶島品牌第三。所以,在展會上,參展企業(yè)比較重視自己的品牌形象推廣。
據(jù)現(xiàn)場的一位開建材貿(mào)易公司的越南華僑了解到,由于種種原因,中國大陸的品牌,在越南還沒有什么知名度,想要進(jìn)入越南市場,只有兩條路,一條就是走物美價廉的道路;另一條就是建立自己的品牌,銷售越南市場上還沒有的產(chǎn)品,推廣起來會比較輕松。否則一個品牌建立的過程會比較漫長。
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